營銷的高級方式就是品牌營銷
說到品牌這個話題,就會想到自己父母,因為在買東西的時候,他們經(jīng)常掛嘴邊的一句話就是“什么牌子的”?小到一日三餐的大米豬肉,大到家具家電,無不關(guān)注品牌,即使同類型產(chǎn)品,他們也能光看品牌來給分出一個好壞高低。
品牌真有這么大的魔力?
我們渴了買水喝,經(jīng)常想到的就是農(nóng)夫山泉,盡管這個品牌生產(chǎn)的不僅僅是礦泉水;女生想買一款奢侈品包包,脫口而出的可能就是LV,盡管她并不一定選擇LV的某款包。這些時候,品牌直接成為了一個品類的代表,通過市場營銷過程,已經(jīng)讓品牌調(diào)性和品牌基因?qū)οM者做了心理占位。當然隨著營銷方式和技術(shù)的進步,更多的小而美的產(chǎn)品都被大家種草安利,但是培養(yǎng)一個品牌過程中,讓品牌驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上相應(yīng)的產(chǎn)品,仍然路漫漫其修遠兮。同理,成熟的老品牌要想長久立足市場,保持對變換的主流消費群體的吸引力,也必須構(gòu)建自己的品牌營銷戰(zhàn)略。
如何打造一個好的品牌?
首先,一個品牌要有自身的核心價值。品牌是身份ID,代表差異化存在,產(chǎn)品個性和服務(wù)承諾。很多經(jīng)典品牌,都有著品牌的創(chuàng)始故事以及其中傳達出來的品牌核心理念。百余年歷史的香奈兒一直以高雅、簡約、精美為設(shè)計風(fēng)格,加上創(chuàng)始人個性的生活方式和審美風(fēng)格作為背景渲染,賦予了品牌獨有的情感價值和圈層特質(zhì)。在持續(xù)的品牌建設(shè)中,不管是品牌的選址還是營銷,都在為香奈兒奢華的定位、時尚簡約的風(fēng)格做持續(xù)加法,讓品牌的核心價值在目標消費群中印象不斷加深,并與競爭者形成鮮明的差異。
其次,好的品牌要有合適的LOGO和SLOGAN。品牌標志和標語一直以來都是企業(yè)核心理念的濃縮,有趣、準確的標志標語往往能讓消費者快速對品牌產(chǎn)生記憶和聯(lián)想,在品牌營銷中是畫龍點睛的作用。雙C已經(jīng)成了香奈兒的品牌符號,怕上火就喝王老吉已經(jīng)將其產(chǎn)品功能直接爆出。雖說LOGO和SLOGAN是跟隨品牌階段性的市場戰(zhàn)略會適時調(diào)整,但是切忌違背品牌核心價值,也要避免一些自嗨式假大空的言語及設(shè)計,尤其是經(jīng)典品牌,更要慎重為之。
級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品價值輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品,投資商選擇合作時認這個企業(yè)。.
一個好的作品出產(chǎn),既要有想法,也要有技法。文案的撰寫,視覺的設(shè)計,影視的拍攝,每一個版塊都有著各自的方法與技巧,運用合理的章法,才能夠?qū)⒑玫膭?chuàng)意表達到位,達到的效果。
品牌運營就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,企業(yè)間的競爭已經(jīng)升級為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的有名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項至關(guān)重要的工作。一個良好的品牌是一個企業(yè)在激烈競爭中強有力的資本。競爭是殘酷的,俗話說“打天下難,守天下更難!”品牌也需要保養(yǎng),需要經(jīng)營,需要維護!
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