學(xué)會(huì)使用三大營銷靈丹妙藥解開你的產(chǎn)品銷售困境
在一些人看來,每一次營銷活動(dòng)都創(chuàng)造了一個(gè)成功的“爆炸”,無非是創(chuàng)意的原創(chuàng)性、更強(qiáng)的渠道、更好的運(yùn)氣。但在我看來,他們的成功在于他們堅(jiān)持在微博時(shí)代使用杜蕾絲等新的營銷工具,以先驅(qū)者的優(yōu)勢(shì)享受紅利。
一種制造爆炸性產(chǎn)品的技能
小編認(rèn)為在回答如何制造爆炸性產(chǎn)品之前,我們需要澄清幾個(gè)問題:
1、消費(fèi)者需要什么?為什么消費(fèi)者需要它?如何滿足消費(fèi)者的需求?
2、我對(duì)消費(fèi)者意味著什么?消費(fèi)者能給你帶來什么?
3、消費(fèi)者需要什么?
妙藥一:了解觀眾,了解粉絲,熟練運(yùn)用娛樂明星
根據(jù)不同的娛樂明星,他們的共同贊助費(fèi)用也不同,更出名的明星需要投入更高的預(yù)算。但是,如果我們以品牌資源為杠桿,相互合作,可以增加品牌曝光、明星形象曝光和雙贏資源交流,那么我們只需要花費(fèi)很小的預(yù)算就可以達(dá)到良好的宣傳目的。
2017年“魯漢心愿季”期間,魯漢與商家開展商務(wù)合作,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌有名度,同時(shí)為社會(huì)福利做出貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)粉絲與明星的互動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性。
妙藥二:以流量+產(chǎn)品創(chuàng)造營銷
在《讓我們裸熊》中,三只幼稚的北極熊、棕熊和熊貓令人印象深刻,帶來了**大知識(shí)產(chǎn)權(quán)。ZeyuNetwork建議我們可以利用動(dòng)畫流量在新的商業(yè)模式下推出衍生產(chǎn)品,如熊娃娃、手機(jī)外殼、充電線、枕頭等產(chǎn)品,創(chuàng)造“爆炸性”營銷。
妙藥三:讓消費(fèi)者自主打造強(qiáng)勢(shì)品牌
有時(shí),產(chǎn)品本身并不重要。重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么,它能帶來什么樣的營銷體驗(yàn)。創(chuàng)造“爆錢”還可以幫助消費(fèi)者傳播口碑,營造講故事的氛圍,吸引每一個(gè)消費(fèi)者獨(dú)立成為品牌代言人,形成強(qiáng)有力、可信的口碑營銷。
推廣具有獨(dú)到產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品,引發(fā)全名字的口碑植草,吸引用戶挖掘產(chǎn)品的另類玩法,助推“爆炸性”產(chǎn)品的誕生。
好吧,通過全文的介紹,我們將回答前三個(gè)問題:
1、洞察消費(fèi)者需求是市場(chǎng)營銷的首要準(zhǔn)備。
2、幫助消費(fèi)者解決問題是洞察需求的目標(biāo)。
3、獲得利益是解決問題的終目標(biāo)。
三級(jí)營銷產(chǎn)生沖突,二級(jí)營銷解決沖突,優(yōu)等營銷尋求沖突。只有站在消費(fèi)者的角度,為什么不創(chuàng)造“爆炸性”產(chǎn)品呢?
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