如何選擇新產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞?
開發(fā)新產(chǎn)品并不容易。當(dāng)我們開發(fā)一個全新的產(chǎn)品時,主要的分析數(shù)據(jù)是:利潤、市場、產(chǎn)品質(zhì)量等。我們在推銷產(chǎn)品時,要考慮產(chǎn)品的流動來源、轉(zhuǎn)化率等。接下來一起看看如何選擇新產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞吧。
要制作一個產(chǎn)品,我們需要知道我們想制作哪些單詞,哪些單詞需要優(yōu)化,或者哪些單詞值得投資。只有破解這把鑰匙,我們才能集中火力進(jìn)攻城市,掠奪土地。由于關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞到達(dá)率的直接影響因素不同,用戶通過這兩種方式得到的關(guān)鍵詞和點擊率會有很大的差異。
一、輸入主主題:
當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品時,我們往往只知道產(chǎn)品的主要詞匯,如:鞋、男鞋等,但如果我們在一開始就用這些詞來宣傳,我們就會在開始時就輸了。下面,老蛇今天分享的是如何分析有用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,有針對性地進(jìn)行。
關(guān)鍵詞定位:初次模擬考試是一個概念。
1、主題詞:搜索量大,但不夠準(zhǔn)確。(不包括屬性詞)
例如:鞋子
2、長尾詞:搜索量相對較小,但更準(zhǔn)確。
例如:男鞋,嬰兒鞋
3、準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換詞:比較長,符合您產(chǎn)品的特點。轉(zhuǎn)化率高,但流量小,自然競爭程度小。(這些詞適合早期的人工廣告)
例如:nikeair max90
二、首級是過濾關(guān)鍵詞——找到目標(biāo)詞:
1、關(guān)鍵字關(guān)聯(lián):
直接分析競爭對手
市場上有很多這樣的數(shù)據(jù)購買。我們可以直接購買競爭產(chǎn)品的ara數(shù)據(jù)。我們可以分析哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高,哪些產(chǎn)品值得做廣告,哪些關(guān)鍵詞的流量大但轉(zhuǎn)化率低。我們可以考慮用它來進(jìn)行關(guān)鍵字排名。
這是大多數(shù)賣家的做法。他們花費成百上千的資金運行數(shù)據(jù),選擇流量大的關(guān)鍵詞并進(jìn)行轉(zhuǎn)換,優(yōu)化排名。
4使用amzhelper搜索指定(競爭產(chǎn)品)作為主頁排名關(guān)鍵字。
同時,包括關(guān)鍵字搜索在內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù),以及這些產(chǎn)品的評論總數(shù)。
當(dāng)然,這些話并不是我們的菜。我們還要做進(jìn)一步的分析。
(amzhelper的免費功能,底部有鏈接)
2、第二層是關(guān)鍵詞過濾——通過數(shù)據(jù)準(zhǔn)確定位關(guān)鍵詞。
前期新產(chǎn)品推廣的預(yù)算是有限的,在資金有限的情況下,這一步的運作對于實現(xiàn)限度的轉(zhuǎn)型非常重要。
無論采用哪種方法,我們還需要深入分析,思考在前期應(yīng)該先操作哪些詞。
三、廣告部分:
在廣告業(yè),我們每次點擊都需要錢。所以我們要看的緯度是轉(zhuǎn)換率。
因此,這里主要是選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。(即直接優(yōu)化廣告數(shù)據(jù))小編寫了很多關(guān)于廣告的文章,所以我們不從這里開始。這里我們主要討論自然選擇詞。
在關(guān)鍵詞的自然排序中,我們應(yīng)該考慮以下幾個維度:
在這一部分中,我們要考慮投入和產(chǎn)出的影響,所以主要考慮以下幾點:
競爭程度:競爭主要取決于首頁的評論數(shù)量和你的比較。就個人而言,如果你是一個新產(chǎn)品,你仍然可以在10倍之內(nèi)與競爭對手競爭。例如:你有10條評論,平均評論數(shù)是100-200條。
如果這個詞的競爭對手是高水平的,那么當(dāng)你輸入新產(chǎn)品時,轉(zhuǎn)化率將非常糟糕。即使你刷了一下,也不會穩(wěn)定很長時間。
轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是指這個詞是否與你的產(chǎn)品高度相關(guān)。當(dāng)用戶搜索一個單詞時,他們想要的只是看起來像你的圖片。轉(zhuǎn)化率有三個方面:產(chǎn)品價格競爭力/評審數(shù)量競爭力/產(chǎn)品圖片。當(dāng)用戶的點擊量不夠時,用戶的點擊量和競爭力還不夠。
關(guān)鍵詞流行度:指關(guān)鍵詞的搜索量。如果搜索量太低,轉(zhuǎn)化率甚至?xí)芨?,而且日單量增長非常有限。因此,在選擇關(guān)鍵詞時,使用熱度和轉(zhuǎn)化率好的詞,而不是只看某個維度。
通過amzhelper的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)分析,可以進(jìn)一步分析關(guān)鍵詞的流行度和競爭力。(amzhelper的免費功能,底部有鏈接)
那么,我們應(yīng)該選擇什么詞呢?
這種產(chǎn)品沒有的標(biāo)準(zhǔn)。不同類別、不同競爭力的關(guān)鍵詞也不同。以下是小編的一個行動構(gòu)想
小結(jié):
1、選擇具有價格優(yōu)勢的搜索詞。(單子上有價格優(yōu)勢,但一般比較難。前期只能自己再降價一點,先沖銷訂單,再打開流量入口。)
2、一般產(chǎn)品每月搜索超過3K個單詞,熱門產(chǎn)品超過15K個單詞(確保不會太冷)
3、在競爭力方面,大約一半的產(chǎn)品的評論數(shù)量不到我們自己的10倍。
4、參考“關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)分析”中的深度競爭程度,5個以上的單詞(amzhelper的自由函數(shù),底部有一個鏈接)
5、轉(zhuǎn)化率較高的詞是通過廣告?zhèn)鞑コ鰜淼?。(超過5%沒有評論。如果評論超過10篇,轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%以上。如果沒有廣告數(shù)據(jù),可以通過ara數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,但轉(zhuǎn)換率僅適用于其他人,而不是您的。)
四、關(guān)鍵字布局
關(guān)鍵詞選定后,我們將開始優(yōu)化關(guān)鍵字排名。
首先:上市關(guān)鍵詞優(yōu)化:
除了轉(zhuǎn)換率外,這里的優(yōu)化必須符合A9算法。
從SEO的角度來看,它是將我們選擇的高度轉(zhuǎn)化(用于廣告)的詞語和被操縱和排名的詞語嵌入到我們產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點、描述、QA和評論中,并進(jìn)行合理的安排。
因為無論哪個算法,關(guān)鍵字的密度,都是告訴算法“我很相關(guān)”的一個信號。
相關(guān)性權(quán)重:標(biāo)題賣點描述其他模塊
老蛇目前的想法是:做優(yōu)化排名的詞,放在標(biāo)題里。給予更高的權(quán)重。
那么,其他模塊,合理的出現(xiàn)我們想做的關(guān)鍵詞。
第二步:通過高轉(zhuǎn)化率的交易來提高關(guān)鍵詞的排名。
這里操作的前提是先做步。事半功倍。
具體操作請參考2018年下半年推廣計劃(1)。以下為文章重點截圖:
建議2個以上關(guān)鍵詞,數(shù)量越多,越穩(wěn)定效果。土豪劣紳可以制造更多的話語。
好處:
首頁關(guān)鍵詞搜索功能不是很實用嗎?
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