在SEO服務(wù)行業(yè)，我經(jīng)常聽到這樣的抱怨：我知道該做什么，知道SEO的技巧，知道我需要更多的外部鏈接，或者網(wǎng)站需要一些改變。但是客戶沒有要求我們合作。找到問題和相應(yīng)的解決辦法并不難。很難把你所知道的變成現(xiàn)實。任何行業(yè)，包括SEO優(yōu)化、SEO服務(wù)行業(yè)，都有其競爭力。你知道，其他人都知道。當(dāng)SEO優(yōu)化能力達到一定水平時，就不再是優(yōu)化網(wǎng)站的能力，而是說服客戶選擇你的SEO服務(wù)提供商的能力。

許多SEO服務(wù)提供商經(jīng)常向客戶提供50頁甚至100頁的報告。如果用它來進行內(nèi)部總結(jié)和分析，那么長的報告可能是一件好事。但是如果你給客戶幾十頁的報告，他們可能不會花時間去閱讀。我們的建議是使報告盡可能簡明扼要。

我們認(rèn)為，如果你的報告長達50或100頁，你就會混淆以上兩點。所以，事實上，你要說服你的客戶所需要的只是一兩頁的報告，一個電話或一次采訪。高管們通常只對具體觀點和收入增長潛力感興趣，而對技術(shù)細(xì)節(jié)不感興趣，因此沒有必要在報告中列出。對于技術(shù)問題，我們可以等到客戶同意合作后，再向他們的技術(shù)人員提供詳細(xì)的報告。

很多SEOER給客戶的建議都是類似于我們應(yīng)該做什么和應(yīng)該做什么的。例如，應(yīng)該加強更多的外部聯(lián)系。聽起來很籠統(tǒng)。客戶沒有概念。當(dāng)然，加強對外聯(lián)系是好事，但問題是如何實現(xiàn)？客戶花錢咨詢，不僅是為了方案的大方向，更是為了如何操作方案。“加強外部聯(lián)系”是一個很好的建議，但如何加強它是對客戶最有用和最重要的過程。因此，我們在向客戶提供建議時，盡量不寫“外部鏈接必須加強”的一般意見，而是寫“以下是我們認(rèn)為加強外部鏈接應(yīng)該實施的流程”，然后寫下具體的操作流程，如所需人數(shù)，我們是否需要雇用更多的人員，我們是否需要使用一些必要的工具，價格和預(yù)算等，類型，數(shù)量和預(yù)期完成時間的環(huán)節(jié)要增加。

有時候在與客戶合作時，我們會遇到一些麻煩，我們需要絞盡腦汁來改變一些SEO策略。你可能想把自己關(guān)在一個黑暗的房間里，思考幾個星期或幾個月，然后有一天突然出來給你一個驚喜和一個合理的解決方案。問題是，當(dāng)你毫無頭緒地離開時，顧客可能會對你失去信心。所以，當(dāng)你離開時，對項目的后續(xù)工作說，“我需要一些時間來考慮信息結(jié)構(gòu)，但相信我能為你提供信息結(jié)構(gòu)的變化和如何改進。