如果你沒有充分考慮搜索用戶想要找到什么，以及哪些內(nèi)容能夠滿足消費者的需求，那么你很容易犯大錯誤，在搜索營銷計劃的關(guān)鍵詞選擇上也可能會有重大錯誤。關(guān)鍵詞是搜索營銷中最重要的市場組成部分。你選擇使用的關(guān)鍵詞可以決定你的成功或失敗。

你會聽到很多關(guān)于選擇正確關(guān)鍵詞的信息，所以你需要自己做決定。你應該經(jīng)常聽到以下兩種方法的不同版本：

“流行”關(guān)鍵詞方法：如果你想讓網(wǎng)站獲得大量流量，你應該使用非常流行的搜索詞。

“不受歡迎的”關(guān)鍵字方法：如果你想獲得更高的排名，你需要使用競爭較少的不受歡迎的關(guān)鍵字。

但事情并非如此簡單。這兩種方法可能都適合你，但都不適合你。關(guān)鍵是你必須清楚自己的處境，探索一套符合現(xiàn)實的方法。

1、 不要選擇“太流行”的關(guān)鍵詞

流行關(guān)鍵詞很有吸引力。我們情不自禁地幻想著一夜之間的成功，感受到搜索用戶一夜之間涌入網(wǎng)站的樂趣。但事實往往如此。這似乎很容易，但很難做到。現(xiàn)在讓我們來探究為什么有些詞對你來說太流行了。

多種含義通常出現(xiàn)在幾種常見情況下：

大多數(shù)搜索營銷人員追求“越多越好”的概念。如果“女式時尚靴子”是一個好的關(guān)鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，它將帶來越多的流量。但問題是，如果你只賣女裝靴子，這些額外的流量不會帶來更多的轉(zhuǎn)換。不要追求過熱的關(guān)鍵詞，而是探索“適合自己”的詞。

2、 不要選擇關(guān)鍵詞“太冷門”

一般來說，在對流行關(guān)鍵詞感到沮喪后，人們會朝相反的方向努力，不再追求競爭激烈的關(guān)鍵詞。一些搜索營銷顧問甚至使用“不受歡迎”的關(guān)鍵詞，讓你看到他們可以快速獲得更高的搜索排名。但這不是一個明智的做法，這不利于網(wǎng)站的SEO。

有些人可能會利用這種分析來勸阻你避免使用競爭非常小的關(guān)鍵詞。事實上，這是一種誤導。雖然一個詞出現(xiàn)在頁面上的次數(shù)越多，就越難在搜索結(jié)果的前十名中排名，但事實上，有些人仍然排名首頁。那么他們是如何做到的呢？

如果你發(fā)現(xiàn)一組關(guān)鍵詞可以準確地總結(jié)你的內(nèi)容，試著獲得一個好的排名，而不是追求一些沒有搜索到的關(guān)鍵詞（也許你可以說你在首位）。請記住，優(yōu)化熱門關(guān)鍵詞自然搜索頁面所消耗的能量不低于優(yōu)化“適當”關(guān)鍵詞所消耗的能量，因此我們應該關(guān)注刀片。

在我們討論“合適的”關(guān)鍵詞之前，你應該首先了解流行關(guān)鍵詞的付費顯示不同于自然搜索。在付費顯示方案中，針對不受歡迎的關(guān)鍵詞沒有負面影響。即使每個月只有少數(shù)用戶搜索這些不受歡迎的關(guān)鍵字，如果在低點擊率的情況下仍能獲得轉(zhuǎn)換，也沒有理由停止顯示（除非你需要花費大量時間來管理它）。然而，一般來說，盡量使用“適當”一詞，因為投資回報率很低。

3、 選擇“適當”關(guān)鍵字

為什么選擇“合適”的關(guān)鍵詞？事實上，這并不難理解。搜索引擎通常會為每個關(guān)鍵詞找到最合適的頁面，用戶會點擊他們認為更合適的頁面。這告訴我們，如果你選擇使用的關(guān)鍵詞真的與你的內(nèi)容相關(guān)，并遵循本書中介紹的技巧，你將吸引更多潛在消費者并提高搜索流量。簡而言之，與其他網(wǎng)站技術(shù)相比，使用與網(wǎng)站內(nèi)容最匹配的關(guān)鍵字可以更容易地提高搜索排名并獲得更多轉(zhuǎn)換。

但對于搜索營銷人員來說，“合適的”關(guān)鍵詞不僅僅意味著滿足搜索用戶的需求。你需要知道哪些關(guān)鍵詞會讓搜索用戶變成買家。這些也是適合你的關(guān)鍵詞。