一個(gè)強(qiáng)壯的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng),可能會(huì)引導(dǎo)購(gòu)物者查找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后發(fā)生額定的銷量。網(wǎng)站上的非方針關(guān)鍵詞也能夠帶來(lái)查找流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾詞;長(zhǎng)尾詞就是兩個(gè)或兩個(gè)以上一般關(guān)鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會(huì)查找"跑鞋"這個(gè)詞，而不是"耐克跑鞋";相同的，更多的人會(huì)查找"耐克跑鞋"，而不是"耐克FreeRN男人跑鞋"。查找內(nèi)容越具體，長(zhǎng)尾詞就越長(zhǎng)。

2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson，為SEO優(yōu)化人員、營(yíng)銷人員和電商企業(yè)家發(fā)明了"長(zhǎng)尾"一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)過(guò)重視長(zhǎng)尾詞或供給相對(duì)"難找"的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)大獲成功。

在劇烈的網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)取得成功的辦法之一，實(shí)際上就是優(yōu)化長(zhǎng)尾詞查找。

長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率  

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量(約57%)來(lái)自于長(zhǎng)尾詞查找。

亞馬遜靠著供給難找的書本，推進(jìn)了圖書銷量增加，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì)尋覓特定的標(biāo)題。獨(dú)自來(lái)看，這些書可能賣不了多少本，但總的來(lái)說(shuō)，銷量適當(dāng)可觀。

相同，Anderson指出，曾經(jīng)沃爾瑪不會(huì)在其商店里貯存CD，除非它有可能賣出至少10萬(wàn)份。這給其他公司留下了很大空間，由于他們能夠把注意力會(huì)集在那些能夠賣出8萬(wàn)、5萬(wàn)或1000張的CD上。

這種根本的辦法也適用于內(nèi)容營(yíng)銷。特定有深度、有用的內(nèi)容，可能會(huì)招引那些有十分具體愛(ài)好和購(gòu)買意圖的訪客。

反過(guò)來(lái)，網(wǎng)站訪問(wèn)者的意圖越專心，訪客參加度和轉(zhuǎn)化率就越高。因而，假如一個(gè)企業(yè)能夠驅(qū)動(dòng)更多的長(zhǎng)尾詞流量，可能會(huì)促進(jìn)銷量的增加。

長(zhǎng)尾詞SEO優(yōu)化

營(yíng)銷公司SparkToroCEORandFishkin表明，長(zhǎng)尾詞SEO有兩種辦法:

(1)研討和優(yōu)化一組小批量但高轉(zhuǎn)換率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。(2)不要把要點(diǎn)放在對(duì)長(zhǎng)尾詞的傳統(tǒng)SEO上，而要專心于以客戶為中心的內(nèi)容營(yíng)銷。

假如一家公司的營(yíng)銷部分能夠發(fā)生很多共同、有用、信息豐厚或具有娛樂(lè)性的內(nèi)容，那么該公司將能夠招引很多的長(zhǎng)尾詞查找流量。

例如，一家總部坐落美國(guó)西北部的實(shí)體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個(gè)內(nèi)容豐厚的視頻。均勻來(lái)看，每個(gè)視頻每月大約能取得136次點(diǎn)擊。

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月136次的點(diǎn)擊量好像并不多。但總的來(lái)說(shuō)，公司的悉數(shù)視頻每30天就會(huì)被觀看45000次。本年1月，觀眾一共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時(shí)刻，適當(dāng)于94天的時(shí)刻(觀看1次一分鐘)。

內(nèi)容營(yíng)銷的根本前提是，當(dāng)企業(yè)供給有協(xié)助的內(nèi)容時(shí)，潛在的顧客會(huì)有一種互利的感覺(jué)，并終究購(gòu)買該產(chǎn)品。假如這是正確的，內(nèi)容營(yíng)銷不只有可能招引長(zhǎng)尾詞查找流量，它還能夠協(xié)助企業(yè)取得更多銷量。

內(nèi)容的來(lái)歷

長(zhǎng)尾詞SEO需求很多的內(nèi)容，由于長(zhǎng)尾詞SEO并不重視高流量的關(guān)鍵詞和優(yōu)化后的著陸頁(yè)，反而更側(cè)重于能夠驅(qū)動(dòng)流量的特定內(nèi)容。

運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)推進(jìn)長(zhǎng)尾詞SEO的公司有以下一些挑選:

在相對(duì)長(zhǎng)的一段時(shí)刻內(nèi)漸漸開(kāi)發(fā)不過(guò)期的內(nèi)容

一直為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)很多內(nèi)部?jī)?nèi)容

依托用戶來(lái)生成內(nèi)容

個(gè)選項(xiàng)是在適當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)刻內(nèi)漸漸地開(kāi)發(fā)內(nèi)容，就如同上面說(shuō)到的那家具有330個(gè)YouTube視頻的美國(guó)零售商相同;該企業(yè)在YouTube上的個(gè)視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng)造，均勻每?jī)芍馨l(fā)布三個(gè)視頻。

企業(yè)在電商范疇的操作可能會(huì)生成很多內(nèi)容。例如，美國(guó)零售商Lowe's在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，一起也在自家網(wǎng)站保存一個(gè)重要的"構(gòu)思"內(nèi)容部分;它還有一個(gè)為AppleTV、AmazonFire和Roku等機(jī)頂盒供給的Lowe'sTVAPP，并會(huì)在其交際媒體賬戶上發(fā)布內(nèi)容。

終，用戶生成的內(nèi)容也很有用。例如，商家能夠鼓舞顧客積極參加用戶論壇、用戶辦理的問(wèn)答部分，乃至是產(chǎn)品談?wù)?，所有這些都能驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)尾詞查找流量增加。