SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。直白點(diǎn)說(shuō)，無(wú)視百度谷歌的自然排名算法，直接在谷歌，百度平臺(tái)首頁(yè)前幾位展示自己網(wǎng)站。

1、競(jìng)價(jià)有什么特點(diǎn)

見(jiàn)效快，這是競(jìng)價(jià)非常顯著的特點(diǎn)，例如跟SEO渠道做對(duì)比，節(jié)省了漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，畢竟是花錢買流量;

效果好，花錢買流量確實(shí)快，難能可貴的是，競(jìng)價(jià)還能同時(shí)做到效果好，畢竟是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定向廣告，并且還是網(wǎng)民有需求主動(dòng)搜索過(guò)來(lái);

管理靈活，搜索引擎發(fā)展了很多年，百度2000年就成立了，后臺(tái)管理確實(shí)很方便，很多細(xì)節(jié)的設(shè)置也都可以實(shí)現(xiàn);

評(píng)估精準(zhǔn)，競(jìng)價(jià)是數(shù)字化營(yíng)銷渠道中的重點(diǎn)，數(shù)據(jù)追蹤這塊已經(jīng)非常成熟，每一分錢

花在哪里，效果最終如何，基本都可以統(tǒng)計(jì)到。

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，對(duì)廣告投放的專業(yè)度要求也是越來(lái)越高，并不是隨便搞搞就一定能賺錢盈利。

2、競(jìng)價(jià)的賬戶層級(jí)

常規(guī)賬戶里的關(guān)鍵詞一般在幾千-幾萬(wàn)之間，為了便于管理，競(jìng)價(jià)后臺(tái)細(xì)分出了層級(jí)結(jié)構(gòu)，一般結(jié)構(gòu)都是4層：賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，最重要的是底層的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)定向，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶;創(chuàng)意負(fù)責(zé)廣告展現(xiàn)，吸引潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)而落地轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞一般可以分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競(jìng)品詞4大類，其中品牌最重要、產(chǎn)品詞次之、通用詞居第三、競(jìng)品詞最末。

創(chuàng)意一般分為普通創(chuàng)意和其他樣式，以百度為例，普通創(chuàng)意主要就是標(biāo)題+描述+URL，以文字為主;其他樣式主要有高級(jí)創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對(duì)競(jìng)價(jià)人員提出了更高的要求，或多或少需要懂一些圖片設(shè)計(jì)及視頻剪輯制作。

3、競(jìng)價(jià)的游戲規(guī)則

觸發(fā)機(jī)制，競(jìng)價(jià)是通過(guò)定向進(jìn)行觸發(fā)，最主要的定向是關(guān)鍵詞定向，網(wǎng)民檢索的搜索詞，與競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，通過(guò)匹配方式實(shí)現(xiàn)了觸發(fā)，然后挑選了一條廣告創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。

排名規(guī)則，競(jìng)價(jià)最開(kāi)始時(shí)只是比出價(jià)，誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)排前面;但這樣賺錢還不夠理想，因?yàn)閺V告是點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果只是出價(jià)高但沒(méi)人點(diǎn)，平臺(tái)依然不能賺到錢，所以搜索引擎升級(jí)了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(shù)(點(diǎn)擊率x出價(jià))這個(gè)概念，乘積大才能往前排，這樣平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了利益的更大化。

計(jì)費(fèi)算法，競(jìng)拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規(guī)則，具有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是暗排，互相看不見(jiàn)對(duì)方的出價(jià);第二是成交后按下家計(jì)費(fèi)，這樣可以更好的鼓勵(lì)競(jìng)拍者積極出價(jià)。

這套古老的拍賣方式在競(jìng)價(jià)廣告里大放異彩，對(duì)人的心理揣摩的很透徹。競(jìng)價(jià)廣告的計(jì)費(fèi)算法基本相同，計(jì)費(fèi)公式=下家出價(jià)x下家點(diǎn)擊率/自身點(diǎn)擊率+0.01元，點(diǎn)擊率還是挺重要的，但需要注意點(diǎn)擊率的有效性，不能太標(biāo)題黨，光熱鬧沒(méi)用，得有效果。