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詳細(xì)描述中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作步驟

中小企業(yè)只有採(cǎi)取正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,并在實(shí)踐過程中不斷地總結(jié)得失,調(diào)整方案,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能取得成功,為企業(yè)帶來新的商機(jī)和利潤(rùn)。下面小編詳細(xì)描述中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作步驟。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第一步:網(wǎng)絡(luò)廣告  

中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以用一些常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,如網(wǎng)絡(luò)圖片廣告。這樣來吸引瀏覽者,提升企業(yè)的有名度。

通常來說,網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴,按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi):顯示的次數(shù)越多,在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好,價(jià)格就越貴,發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會(huì)比發(fā)行量小的廣告貴。

在網(wǎng)絡(luò)中,“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)到的概念,一個(gè)瀏覽者會(huì)“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容,從而了解更多,如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容,并對(duì)它感興趣,就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站(例如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站),進(jìn)一步了解相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù),因此,記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少,也就能準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出它的效果。

綜合來說,網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算,同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品,例如“手機(jī)”“電腦”“常用藥品”“保健品”“汽車”等等,如果你的企業(yè)不屬此類,慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

第二:搜索引擎營(yíng)銷  

1、搜索引擎的結(jié)果登錄。搜索引擎結(jié)果登錄,是指繳納一定的費(fèi)用,然后被收錄,目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù),它通常包括兩種類型的收錄,一種是普通型登錄:“僅保證收錄你的網(wǎng)站,不保證排名和位置”。顯然,這種收錄的推廣效果不能保證,當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些。

如果你希望排名靠前,那就要選擇“推廣型登錄”,在推廣型登錄中,你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果頁,從而被別人看到和訪問的機(jī)率大大增加。但隨著網(wǎng)站數(shù)的增加,通常搜索引擎用的是“磙動(dòng)排隊(duì)”的方法,即所有排在頁的網(wǎng)站,進(jìn)行磙動(dòng),今天你排第~,明天就是第二,后天就是第三??不斷往后排,直到排到后一名,然后再過一天,又變成,反復(fù)進(jìn)行。

搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多,是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式,但由于服務(wù)模式的缺陷,它的效果不穩(wěn)定,并不是選擇。

2、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)。競(jìng)價(jià)排名是按照付費(fèi)者排名靠前的原則,對(duì)購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名。競(jìng)價(jià)排名一般採(cǎi)取按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、360、搜狗、Google等搜索引擎。

目前,使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。調(diào)查表明,2001年我國(guó)僅約7萬家企業(yè)使用搜索引擎推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,2003年達(dá)到28萬家,2004年約50萬家。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),分別有。50.14%和24.13%的企業(yè)已經(jīng)或計(jì)劃購(gòu)買百度和Google的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。許多中小企業(yè)可以採(cǎi)用競(jìng)價(jià)排名的方式來推廣自己的網(wǎng)站。

3、實(shí)名搜索?!皩?shí)名搜索”是富有中國(guó)特色的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。實(shí)名搜索服務(wù)為中小企業(yè)提供了一個(gè)突破地域瓶頸、信息瓶頸和成本瓶頸跨越式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)在使用實(shí)名搜索服務(wù)后,用戶通過地址欄和聯(lián)盟網(wǎng)站能夠優(yōu)先搜索到企業(yè)正在推廣的信息,給企業(yè)帶來更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言,“實(shí)名搜索”不但幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息,更是幫助企業(yè)更為簡(jiǎn)單的與用戶溝通,統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌,發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。所以對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)而言,“實(shí)名搜索”的營(yíng)銷手段不失為一種好的嘗試。

第三:網(wǎng)上客戶服務(wù)  

現(xiàn)代客戶需要的是高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù),中小型企業(yè)通過網(wǎng)站等形式積極主動(dòng)為客戶提供全天候、即時(shí)、互動(dòng)的服務(wù),使客戶能及時(shí)、有效地獲取所需的各種資料,包括文字、圖片、動(dòng)畫以及錄像等;還可以讓客戶直接與企業(yè)的管理部門、供銷部門和研發(fā)部門對(duì)話,以獲取新的資料與技術(shù)文件、排除故障的方法等;也可以接受并處理客戶的投訴等,這種全新的服務(wù)方式能夠迎合現(xiàn)代客戶個(gè)性化的需求特征。為了保障網(wǎng)上客戶服務(wù)的高質(zhì)、快捷,企業(yè)要注意以下幾點(diǎn)。

1、建立忠誠(chéng)顧客資料庫??晌諏?duì)公司產(chǎn)品非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問題,回答一些技術(shù)上的問題,同時(shí)他們還會(huì)提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布對(duì)公司不利的信息。

2、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回覆;及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客,了解他們不滿意的原因,及時(shí)處理。

3、通過顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程,通過E—mail等方式與顧客建立起“一對(duì)一”的親密關(guān)系。

4、第三方電子商務(wù)服務(wù)。由第三方提供一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),交易雙方只要交納一定的傭金費(fèi)用,就可以在平臺(tái)上進(jìn)行交易,而平臺(tái)的提供者只起一種中介服務(wù)的作用,并不參與交易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前有面向中小企業(yè)的各類電子商務(wù)平臺(tái)2000多個(gè),會(huì)員總數(shù)逾2000萬家,其中阿里巴巴會(huì)員1100萬家(收費(fèi)會(huì)員13萬家),慧聰網(wǎng)會(huì)員近200萬家(收費(fèi)會(huì)員3萬家),全搜網(wǎng)會(huì)員213564家(收費(fèi)會(huì)員32123家),全球制造網(wǎng)會(huì)員200568家(收費(fèi)會(huì)員l556家)。

電子商務(wù)平臺(tái)為中小企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù),不僅有利于中小企業(yè)降低成本、提快捷率、擴(kuò)展市場(chǎng),而且正在促進(jìn)中小企業(yè)商務(wù)模式創(chuàng)新,以及商務(wù)生態(tài)的培育和再造。

第四:網(wǎng)站會(huì)員制策略  

中小企業(yè)可以通過為“會(huì)員”提供一定的利益來吸引更多的瀏覽者成為網(wǎng)站會(huì)員,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率與有名度。這些會(huì)員有“免費(fèi)”的也有“收費(fèi)”的,當(dāng)然免費(fèi)會(huì)員受到瀏覽者的歡迎,但是由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正逐步走向成熟,已經(jīng)不是所有網(wǎng)站用戶都希望免費(fèi)。一些博客會(huì)員希望花點(diǎn)錢可以享受更高層次的許可權(quán);一些求職者希望成為付費(fèi)會(huì)員好得到更多有效就職機(jī)會(huì);另一些商業(yè)用戶則希望通過成為會(huì)員看到別人無法涉及的商業(yè)資源。

用戶希望得到更多折扣的趨勢(shì)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上體現(xiàn)突出。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)把他們劃分成兩類——黃金VIP客戶,可以再享受9.7折優(yōu)惠;鉆石VIP客戶可以再享受9.5折優(yōu)惠。而專業(yè)博客對(duì)于網(wǎng)站的服務(wù)就更為挑剔。他們希望可以得到更大的空間、更高的許可權(quán),文章可以高頻次出現(xiàn)等等。

通過網(wǎng)站會(huì)員制策略可以使中小企業(yè)和客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定、相互信任的密切關(guān)系,還可以吸引新客戶,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,企業(yè)只有採(cǎi)取正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,并在實(shí)踐過程中不斷地總結(jié)得失,調(diào)整方案,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能取得成功,為企業(yè)帶來新的商機(jī)和利潤(rùn)。

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