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根據(jù)早期營銷經(jīng)驗,總結(jié)出五大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,與基本的營銷手段有一些差異,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。

根據(jù)早期營銷經(jīng)驗,總結(jié)出五大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略(圖1)

在這里,我們先根據(jù)自己的經(jīng)驗給大家說說什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,簡單的說網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)營造一種在線營銷環(huán)境,它注重經(jīng)驗的總結(jié)和執(zhí)行的技巧,不用太高深的理論,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越多了。

一、企業(yè)品牌策略  

一般來說需要大力推廣的都是中小企業(yè),因為大型企業(yè)已經(jīng)有自身的影響力在,所以在營銷上面花費的時間精力都少。而很多正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),都是籍籍無名,沒有自己的品牌,因此在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前要先確定自己的品牌,然后才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)通過建立品牌策略,一步步建立公司品牌形象,然后通過合適的推廣策劃方案進(jìn)行推廣,一段時間后會獲得關(guān)注度,這樣就可以把公司宣傳出去,產(chǎn)品推廣出去,也許下一個網(wǎng)紅企業(yè)就是你,客戶紛至沓來也不是夢。

二、企業(yè)產(chǎn)品策略  

使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些群體是目標(biāo)消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。根據(jù)目標(biāo)消費群體匹配企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),做到將用戶想要的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶面前。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,同時還能帶動其他產(chǎn)品的銷售,進(jìn)一步樹立企業(yè)形象。

三、產(chǎn)品價格策略  

在產(chǎn)品符合客戶需求之后,客戶關(guān)注的就是價格了,以價格購買到質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的希望。所以,確定一個合理的定價策略很重要?!拔锩纼r廉”始終是消費者心中的,所以在做定價策略的時候除了兼顧消費者心理期待外更要結(jié)合自己的成本,畢竟企業(yè)還是要盈利的。由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費者是很容易了解所要購買產(chǎn)品的價格,所以一個企業(yè)要想在價格上取勝,就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點,及時調(diào)整不同時期不同價格。

四、產(chǎn)品促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。面對同一用戶群體,在活動前期進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告投放,引起客戶注意之后,就有了一個很好的促銷預(yù)熱效果了,后期充分的開展促銷活動會更有效果,吸引和抓住更多用戶。

五、產(chǎn)品渠道策略  

網(wǎng)絡(luò)營銷有很多方式和渠道,基礎(chǔ)的就是通過推廣等方式,把促銷產(chǎn)品信息傳遞給客戶,將客戶關(guān)注吸引過來。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息、公司動態(tài)等,在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服,便于時間與客戶溝通。

總結(jié):上面說的這幾點,是做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一些常見策略,但是網(wǎng)絡(luò)營銷策略絕不僅止于此,還有很多方法可以做。其實只要企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào),善于利用資源,掌握好技巧之后,在后期實施中再不斷根據(jù)實際情況調(diào)整策略,就一定等吸引大量用戶。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門與時俱進(jìn)的學(xué)問,只有不斷學(xué)習(xí),不斷摸索,才能不斷進(jìn)步,不被時代所淘汰。

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