為什么付費網(wǎng)絡營銷比免費網(wǎng)絡營銷更受歡迎
玩互聯(lián)網(wǎng)的對免費策略可能滔滔不絕,但對付費策略往往缺少思考,很多人的思路往往局限于把付費僅僅當成目的而非策略來看待,于是在營銷板塊往往表現(xiàn)木訥,難有神來之筆來挑動用戶心弦讓其仙仙欲死。
一般來講,免費策略重在推廣引流一環(huán),付費策略強在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。人際關系的本質(zhì)是交換,商業(yè)活動更是如此,就算是免費落腳點終也是付費。
付費是檢驗產(chǎn)品是否切合市場需求的金線,苛刻一點講,不具備付費價值的東西完全沒有存在的必要。各色前沿戰(zhàn)斗力的營銷招數(shù)這輩子會一直抖下去。
下面咱來挑明一些付費營銷策略鮮為人知的魔力。
付費策略的魔力
付費策略,乍一看,好像光對商家有利,“無商不奸”。
實則大謬,經(jīng)濟學常識告訴我們基于自由意愿的交易必定雙方都覺得自己賺了,否則交易不會發(fā)生。
付費策略的大好處,至少有以下幾方面——
1,可以讓商家獲取經(jīng)濟收益,這是持續(xù)提供更加高質(zhì)產(chǎn)品的強大激勵,也是商業(yè)活動的目標。
在商業(yè)**,沒有誰甘心把自己的東西無償給到別人。這類把表達欲的抒發(fā)當重要收益之一的人會免費對外抖不少好東西,但是不少看家本領必然有所保留,付費對買家和賣家都好,反正在日常生活中,太便宜的東西是不敢買的。
如果你覺得自己做某個項目動力不夠,那就收費吧。
2,付費可激活流量。懷著付出就得有回報的心理,掏錢之后用戶更愿意花時間甚至主動花時間跟你打交道,以獲取其預期中的回報。
這么一來你和用戶的黏性就增加了,你和他們之間就建立了一條暢通的信息輸送渠道,注意力的另一面就是流量。大部分人都認為流量只是新用戶,實則不然,真正有價值的是吸引的注意力,包括你之前已經(jīng)建立的聯(lián)系。
一個小的付費動作,就可以將一個不聽話的泛流量轉(zhuǎn)變成一個時刻盯著你的準確流量。
此處的流量,重在激活。
3,裂變拉新效應。
互聯(lián)網(wǎng)圈子愛刷屏,愛拉人頭是出了名的,付費用戶為了“回本”甚至賺錢比誰都更有動力給你拉流量。
4,付費之后,用戶“心性大變”,哪怕之前是杠精,噴子,付費之后對你的容忍度也會更高,更能接受跟其價值觀相左的信息。
5,付費策略的設計
在付費設計上,可以由淺及深,先提供小額付費產(chǎn)品,提供超值體驗,獲取爆表滿意度,為后續(xù)的產(chǎn)品推出做鋪墊,培養(yǎng)終身型客戶。所謂做有積累的事,在生意場上,不就是不斷積累高質(zhì)的回頭客嗎?
后提醒一下,打鐵還需自身硬,再好的策略也得基于靠譜的產(chǎn)品,否則就是一個雞賊的騙術??勘臼聮赍X,拿產(chǎn)品說話,市場從來不虧待有能耐的人。
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