直擊網(wǎng)絡營銷常用關(guān)鍵詞類型
人們在進行網(wǎng)絡推廣的時候,會設(shè)計一些關(guān)鍵詞,他們是通過捕捉潛在意向用戶搜索習慣而確定的搜索詞。如果說你本人是一樣產(chǎn)品的潛在客戶,你在搜索的過程中,都會搜什么詞語?列出你心里所能想到的所要關(guān)鍵詞,它們對你的推廣工作意義重大。
相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性,結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時,能同時保證語句通順,達到更好的推廣效果。
按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式,以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞:
1、產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務的大類,也可以是產(chǎn)品細類,可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。
建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關(guān)注點,促成轉(zhuǎn)化。
對不同行業(yè)、企業(yè)來說,產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同,如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構(gòu)來說可能屬大類,而對代理各種培訓業(yè)務報名的機構(gòu)來說可能屬細類,請您根據(jù)自身業(yè)務性質(zhì)靈活把握。
由于網(wǎng)民的搜索習慣各不相同,對一些特定的產(chǎn)品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式,如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”,“干洗機”-“干洗設(shè)備”等。
2、通俗詞
即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達,可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn),如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構(gòu)好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者,搜索目的可能以信息獲取為主,對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同,建議您根據(jù)自身業(yè)務特點進行嘗試。
3、地域詞
即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“杭州SEO培訓班”,“杭州優(yōu)化猩優(yōu)化”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務的地域便利性。
4、品牌詞
即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞,如“百度”、“有啊”等,或一些專有品牌資產(chǎn)名稱,如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等,但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
5、人群相關(guān)詞
網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務的需求,但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前,吸引他們的關(guān)注,激發(fā)他們的購買欲望。比如,關(guān)注韓國留學、韓企招聘的網(wǎng)民,都可能有學習韓語的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。
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