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探索有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,避免傳統(tǒng)企業(yè)在推廣的道路上越走越遠(yuǎn)

今天,如果你還在為是否上網(wǎng)而掙扎,你已經(jīng)落后了一個(gè)時(shí)代。因此,我們要說的是如何做才能更適合自己的企業(yè)發(fā)展。任何互聯(lián)網(wǎng)添加都是基于不同的行業(yè)、不同的市場(chǎng)定位和企業(yè)自身需求的不同階段。因此,對(duì)于每一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)來說,都是根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)渠道和運(yùn)營(yíng)模式,而不是盲目跟隨潮流。

探索有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,避免傳統(tǒng)企業(yè)在推廣的道路上越走越遠(yuǎn)(圖1)

近年來,深耕企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可分為四種互聯(lián)網(wǎng)附加形式:廣泛型、標(biāo)準(zhǔn)型、深耕型和平臺(tái)型。

1、廣泛型:公司的網(wǎng)站、公眾號(hào)、1688誠(chéng)信、阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶京東天貓等眾多,沒有日常運(yùn)營(yíng)甚至放任,只是作為一個(gè)對(duì)外展示窗口。

2、標(biāo)準(zhǔn)類型:匹配一定的人力資源,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的渠道和內(nèi)容操作,可以帶來一定的網(wǎng)絡(luò)客戶流量。

3、深耕型:注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的集約化培育,作為企業(yè)重要的客戶開發(fā)渠道,成為行業(yè),做好品牌建設(shè)和內(nèi)容營(yíng)銷工作。

4、平臺(tái)類型:作為一個(gè)行業(yè)集成商,典型的資本運(yùn)作和資源整合,流程不能避免燒錢,風(fēng)險(xiǎn)大,這種模式應(yīng)該謹(jǐn)慎。目前,大多數(shù)企業(yè)都處于粗放甚至空白狀態(tài)。在小編看來,“官方網(wǎng)站應(yīng)該是有效的,公眾號(hào)應(yīng)該是固定的”。很多企業(yè)的官方網(wǎng)站經(jīng)常被一些非專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司搞糊涂,而公眾號(hào)已經(jīng)做了無(wú)意義的功能開發(fā),甚至被騙去購(gòu)買一些所謂的第三方公眾號(hào)開發(fā)平臺(tái)的營(yíng)銷功能包。

他們完全不接地,只是聽那些網(wǎng)絡(luò)公眾的。公司的業(yè)務(wù)人員給你畫了一幅美麗的藍(lán)圖。最后,只發(fā)現(xiàn)錢花了,沒有用,沒有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,浪費(fèi)了大量的投資和時(shí)間來核實(shí)成本。官網(wǎng)方式:首先,官網(wǎng)應(yīng)該是專業(yè)的,適合品牌營(yíng)銷和SEO推廣。那么一定要有動(dòng)態(tài)操作,不要讓它變成僵尸站,后,原創(chuàng)營(yíng)銷內(nèi)容操作,這樣才能真正為網(wǎng)站帶來更有效的客戶查詢。公共編號(hào)實(shí)踐:對(duì)于很多企業(yè)來說,公共編號(hào)具有正式背景的文本批量發(fā)布功能就足夠了,做好原有內(nèi)容的營(yíng)銷層,腳踏實(shí)地的工作就可以做到。

成本投入:不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種燒錢的方式。分階段投資有很多方法,即使你一個(gè)月只花2000美元,也有相應(yīng)的方法。誰(shuí)來做:如果公司里有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),你可以自己做,如果你不能雇傭這樣的人才或者不想支持別人,你可以外包。但要注意的一點(diǎn)是:不要相信年度付款方式,它往往是一個(gè)坑。試錯(cuò)費(fèi)用高,浪費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。合適的人群:想想“我是誰(shuí),我要去哪里做什么”的企業(yè)主是可以的。

常見的互聯(lián)網(wǎng)欺詐方式在企業(yè)發(fā)展中遇到了任何瓶頸或困難,千萬(wàn)不要想象,簡(jiǎn)單地認(rèn)為一些渠道的互聯(lián)網(wǎng)、軟件甚至促銷套餐都會(huì)使你改變下降的趨勢(shì),甚至訂單滿。換言之,對(duì)許多互聯(lián)網(wǎng)公司來說都是一團(tuán)糟。通常,許多企業(yè)主和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商會(huì)接到一些網(wǎng)絡(luò)公司的銷售電話或電子郵件。如果你收到以下類似的內(nèi)容和銷售口徑,你應(yīng)該注意。

會(huì)議營(yíng)銷:通常以騰訊、阿里巴巴等有名大公司或一些有名互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為龍頭,鼓勵(lì)企業(yè)管理者參加一些培訓(xùn)會(huì)或會(huì)議,如:XXX微信小程序互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代、新形勢(shì)下企業(yè)的崩潰網(wǎng)絡(luò)等。不管是什么會(huì)議,后都只有一個(gè)目的,即會(huì)議。協(xié)商現(xiàn)場(chǎng)交易,以誘使您支付某些合作項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用或押金。

中文域名的注冊(cè)或續(xù)簽:這種類型的域名沒有什么可說的,要么告訴你中文域名有多大的前途,要么謊稱你公司的中文域名到期后續(xù)簽(事實(shí)上,它從來沒有注冊(cè)過中文域名)。如果你遇到這些,你可以掛斷。不管怎么說,我覺得這沒用。

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