刺激用戶消費(fèi),需要添加有營養(yǎng)的內(nèi)容輔助營銷來實(shí)現(xiàn)
隨著科技的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的媒體信息、營銷和廣告領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化,吸引消費(fèi)者的注意力變得越來越困難。
你如何使你的品牌從擁擠的市場中脫穎而出?
答案是通過有針對(duì)性的內(nèi)容營銷策略。
什么是內(nèi)容營銷?為什么它對(duì)品牌如此重要?
根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會(huì):“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法,專注于創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值和有針對(duì)性的內(nèi)容,吸引和留住消費(fèi)者,終形成有利可圖的客戶行為?!?/p>
內(nèi)容通常包括文章、帖子、圖片、視頻、信息圖表、游戲、產(chǎn)品描述、教程、案例研究、廣告等,通過內(nèi)容,消費(fèi)者可以宣傳品牌、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。
我們能從創(chuàng)意內(nèi)容中得到什么?
通過創(chuàng)建有針對(duì)性、有價(jià)值的內(nèi)容,品牌將與消費(fèi)者互動(dòng);通過展示專業(yè)知識(shí),建立消費(fèi)者與品牌之間的信任;形成積極的品牌意識(shí);鞏固品牌形象;帶來更多的銷售,提高消費(fèi)者品牌忠誠度。
讓我們舉個(gè)例子。
小編認(rèn)為通過近的內(nèi)容營銷活動(dòng),可口可樂定制可口可樂罐和瓶子的名稱、術(shù)語和信息,創(chuàng)造個(gè)性化的品牌體驗(yàn)。通過這個(gè)簡單的內(nèi)容營銷策略,可口可樂鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者成為品牌倡導(dǎo)者,并在社交媒體上分享他們對(duì)可口可樂的體驗(yàn)。
通過內(nèi)容營銷,可口可樂成功地刺激了他們與消費(fèi)者之間的關(guān)系??煽诳蓸吩谏缃幻襟w中的品牌度得到了顯著提高,這增加了可口可樂的銷量,加強(qiáng)了年輕消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。
那么,如何制定一個(gè)成功的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略并增加銷量呢?
(1)為品牌內(nèi)容營銷分配具體的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)。
公司需要在市場部建立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略路線圖并實(shí)施公司的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。
(2)為不同細(xì)分市場的消費(fèi)者定制不同的內(nèi)容
以消費(fèi)者為核心的內(nèi)容營銷策略,為每個(gè)消費(fèi)者細(xì)分市場定制不同的內(nèi)容細(xì)分,為目標(biāo)受眾提供個(gè)性化的內(nèi)容。
(3)了解消費(fèi)者需求
一旦你定義了不同的目標(biāo)受眾,你就需要知道他們是誰。他們的需求、問題、挑戰(zhàn)和抱負(fù)是什么?他們?nèi)绾卫斫膺@個(gè)品牌?他們?cè)谙M(fèi)者過程中處于什么位置?他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么?他們的社交媒體習(xí)慣是什么?
(4)定義內(nèi)容策略的目標(biāo)
在創(chuàng)建內(nèi)容之前,內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該定義內(nèi)容策略的目標(biāo),這取決于品牌的目標(biāo)受眾。
每個(gè)目標(biāo)受眾都需要不同的內(nèi)容,而目標(biāo)在很大程度上取決于目標(biāo)受眾在消費(fèi)者過程中的位置。品牌內(nèi)容策略的目標(biāo)是提高潛在消費(fèi)者的品牌程度嗎?或者把品牌形象傳遞給某個(gè)消費(fèi)者群體?或者如何更好地與忠誠的消費(fèi)者互動(dòng)?
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