其實(shí)經(jīng)營朋友圈，就是做生意，也是做事的一種方式和思維方式。當(dāng)我們和微信的朋友們交流我們即將達(dá)成一筆交易時(shí)，我們能做些什么來鼓勵(lì)他們下定決心呢?當(dāng)我們遇到一個(gè)潛在的客戶，我們怎么才能不失去溝通呢?

追逐訂單要避免急不可耐，而且不能拖太長時(shí)間，否則很容易失去訂單。

今天在這里，我將和大家一起學(xué)習(xí)如何快捷的追單和催單，實(shí)現(xiàn)銷售交易中關(guān)鍵的一步。

1.識別難點(diǎn)

被迫單干，而不是在銷售和意向與客戶達(dá)成協(xié)議的后一刻，而是在與對方談判的過程中發(fā)生的事情。

生活中，商場老板一直在強(qiáng)力催促如何強(qiáng)制單，為什么不考慮客戶遲遲沒有成交的原因。是產(chǎn)品的問題、服務(wù)的問題還是銷售技巧的問題，還是時(shí)機(jī)的不成熟。

凡事都要注意對的地點(diǎn)，對的時(shí)間，對的人。把握談判的機(jī)會(huì)，把握客戶無意流露的內(nèi)心想法。然后正確用藥，采取適當(dāng)?shù)姆椒ā＿@樣一來，強(qiáng)迫單身就不會(huì)顯得那么“艱難”，而是自然而然的事情。

2.把握機(jī)遇和信息

當(dāng)意向客戶發(fā)出以下信號時(shí)，要把握機(jī)會(huì)，把握對方的內(nèi)心想法:

（1）注意價(jià)格，你的價(jià)格很貴(說貴了，還是繼續(xù)跟你溝通);

（2）問朋友，或者直接問你與競品之間的區(qū)別(要更確定自己的選擇是否正確，展示品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)間);

（3）詢問過程中客戶問具體應(yīng)該怎么做，交易流程(恭喜你，對方主要要定下來，付出的努力有回報(bào)，樂意的準(zhǔn)備收款);

（4）針對您給出的數(shù)據(jù)一次又一次的提出討論(這次，您需要進(jìn)一步探究哪里有客戶的疑問);

主動(dòng)要求折扣(這是常見的情況，但也是失敗的可能性的情況，后。在這個(gè)時(shí)候，你必須保持穩(wěn)定，不要隨意打折。你必須讓潛在客戶感覺到折扣是非常罕見的，并確保產(chǎn)品的價(jià)值得到體現(xiàn)。

3.對癥醫(yī)學(xué)，重方法

當(dāng)客戶出現(xiàn)以上五種情況時(shí)，小合作伙伴會(huì)立即去單，確定。如何強(qiáng)迫單身?此時(shí)，我們需要根據(jù)具體情況來調(diào)整補(bǔ)救措施。

首先，打破心理障礙

大部分新產(chǎn)品推廣結(jié)束后都不敢問，覺得你每次做產(chǎn)品推薦后都有對交易的要求這方面的認(rèn)識嗎?如果沒有，那么從現(xiàn)在開始，在每次銷售結(jié)束時(shí)都要問自己，一定要讓客戶成交。

每次，一個(gè)要求是不夠的，但第二次，第三次，總是有一個(gè)交易。

很多新人做了一段時(shí)間不能再繼續(xù)下去了，不是因?yàn)閯e的什么原因，就是自己失敗了，被拒絕了幾次，害怕對方繼續(xù)拒絕，干脆不聯(lián)系，導(dǎo)致一個(gè)月的表現(xiàn)很差。

因此，首先還是要解決一個(gè)老生常談的問題:新政是克服“害怕被拒絕”心理的課。

4、考慮客戶為什么不成交

我們總是抱怨客戶拖延時(shí)間。事實(shí)上，我們在拖延。我們不會(huì)改變?？偸堑却蛻舻母淖?，這是不可能的！

如果你不在賬單上簽字，一定有什么事你沒做。你沒有考慮過他的疑慮。此時(shí)，我們必須考慮：我的產(chǎn)品、服務(wù)和售后服務(wù)是否到位，是否需要改進(jìn)。

（1）把你的心和你的心比較一下

知道客戶在想什么，他在擔(dān)心什么？他有什么擔(dān)心？幫助客戶解決一些問題，對有意客戶的深層次問題負(fù)責(zé)，詳細(xì)回答清楚，讓對方感受到我們的誠意。

5、假設(shè)交易法

假設(shè)交易方法意味著當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，你不必問對方是否購買。你應(yīng)該問他一個(gè)有選擇的問題。（例如，使用微信或支付寶支付更方便嗎？）

6、優(yōu)惠政策  

作為后的手段，討價(jià)還價(jià)的籌碼必須抓住有意顧客的心，得出他們會(huì)下訂單的結(jié)論，但采用后通牒（如時(shí)限、特殊申請）迫使對方做出決定仍然為時(shí)已晚。