SEO仍然是一個流行的行業(yè)。一些新的人經(jīng)常問我如何學(xué)習(xí)SEO現(xiàn)在。一句話，SEO的未來不太好。當(dāng)然，這是筆者的個人感受，不能代表什么，但首先要對那些想學(xué)SEO的新人說實話，SEO不是你想的那樣，不要把SEO當(dāng)成“白領(lǐng)職業(yè)”，SEO其實很累。做個人站長的朋友都很清楚，據(jù)梁磊了解：現(xiàn)在二三線SEO人員工資不高，普通的SEO人員在網(wǎng)絡(luò)公司通常需要優(yōu)化很多網(wǎng)站，傭金不高，因為企業(yè)站優(yōu)化已經(jīng)成為一種低端的SEO服務(wù)，賺不了多少錢，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)個人訂單現(xiàn)象非常普遍。于是大家都開始擔(dān)心：SEO能做多久？

SEO在過去的幾年里作為一項非常神秘的技術(shù)，而未來的SEO會得到廣泛的認(rèn)可，SEO的成本也在不斷增加，從過去單純依靠外鏈資源就能獲得很好的排名，到現(xiàn)在僅僅依靠外鏈已經(jīng)不夠了，企業(yè)站還需要高質(zhì)量的內(nèi)容和完善的用戶體驗，這意味著企業(yè)站優(yōu)化的成本要提高。然而，隨著SEO人員的膨脹，以及企業(yè)主對SEO的誤解，SEO的價格越來越貴。

我們以前說SEO是一種技術(shù)，但現(xiàn)在它似乎是一種服務(wù)。如何更好地利用SEO技術(shù)賺錢，是我們SEO人員和優(yōu)化公司必須思考的問題。

1、我們是在銷售技術(shù)還是服務(wù)

說SEO是一門博大精深的技術(shù)，很多人都不會理解，其實大部分的SEO從業(yè)者對SEO也知之甚少，尤其是做商務(wù)站優(yōu)化的朋友，稍微競爭一下關(guān)鍵詞，一個剛做SEO的新手可以在1-2個月內(nèi)做首頁，一個做了幾年SEO的老鳥也需要1-2個月。但是客戶不需要知道什么是內(nèi)鏈，什么是外鏈。顧客想要的是服務(wù)，他們想要的是他們看到的效果。就像買電腦一樣，有人喜歡這個品牌，也有人注重實用性和性價比。SEO服務(wù)也是如此。與不同的客戶溝通是一個主題。你需要了解顧客的想法。一些客戶對SEO持樂觀態(tài)度并信任它。這可以使你的SEO服務(wù)無形的增值。

遇到一些誤區(qū)認(rèn)為SEO成本很低，甚至覺得免費咨詢服務(wù)，你也要向他解釋，想做SEO不是那么簡單，不是每天隨便發(fā)外鏈、拷貝、粘貼幾篇文章就可以了。SEO在客戶心目中的價格與我們的收費標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠，所以很難洽談一筆生意。俗話說“貨比三家”，客戶一定會咨詢幾家SEO公司或個人。如果是一個城市的SEO服務(wù)，其實價格差不多。老實說，大多數(shù)顧客最看重的是你的服務(wù)，尤其是你的誠信。總之，我們需要學(xué)會銷售我們的SEO服務(wù)和包裝他們。

2、在客戶心中樹立誠信形象

在互聯(lián)網(wǎng)方便接單的同時，還有一個的障礙，那就是誠信和能力的問題。作為一名SEO人員，主要通過網(wǎng)絡(luò)接受訂單，筆者遇到過一些支付不好的人。當(dāng)然，也有SEO人員欺騙客戶和訂單。做生意的前提是誠信，雖然我們不能在網(wǎng)上簽合同，但也可以通過其他渠道來做，比如A5論壇的擔(dān)保交易和世華論壇的擔(dān)保交易。一旦你與客戶建立了某種信任，你就會自然而然地收到訂單。前提是你和你的客戶都注重誠信，否則你就不能再合作了。老實說，我們還是要以誠信服務(wù)您的客戶，耐心解決優(yōu)化問題。只有這樣才能得到顧客的認(rèn)可。當(dāng)然，這些也是費用。

3、如何從低端SEO服務(wù)向高端SEO服務(wù)轉(zhuǎn)型

低調(diào)的SEO服務(wù)泛濫，靠低端的SEO服務(wù)很難生存，因為列表的數(shù)量會越來越少，而且基本上都是白菜價。高端SEO服務(wù)需要一個更專業(yè)的SEO團隊。另外，未來的SEO團隊可能會成為網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的一部分。單靠SEO服務(wù)很難，而整合網(wǎng)絡(luò)營銷才是王道。但是，從目前的實際情況來看，很多網(wǎng)絡(luò)營銷還不成熟，不能得到客戶的認(rèn)可。相信這只是時間問題，隨著越來越多的SEO人才加入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的成熟，我們做SEO的人還是有前途的，專注于某個領(lǐng)域也許會讓你更加專業(yè)。