很多人認(rèn)為，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)該是建立一個網(wǎng)站，在上面列出各種產(chǎn)品，但企業(yè)不是直接向終端客戶銷售，企業(yè)的直接客戶是分銷代理，所以我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的活動實(shí)際上是為了網(wǎng)絡(luò)招商，而宣傳產(chǎn)品就是為了提高招商的成功率。

目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商主要在行業(yè)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行。雖然在行業(yè)門戶網(wǎng)站上有很多意向客戶，但普通企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們花了不少錢，但效果并不好。為什么？

分析了企業(yè)網(wǎng)站是宣傳企業(yè)的，客戶是分銷代理，而行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)的真正客戶是企業(yè)。這個行業(yè)的所有企業(yè)都生活在行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)的真正客戶——代理經(jīng)銷商進(jìn)入門戶網(wǎng)絡(luò)的次數(shù)相當(dāng)多，但由于門戶網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)太多，企業(yè)的競爭變得異常激烈。與我們的網(wǎng)站相比，行業(yè)品牌已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)，其主要目的當(dāng)然是從全行業(yè)招聘加盟代理商。雖然行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)中的目標(biāo)客戶質(zhì)量高、數(shù)量多，但與行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)相比，他們更是肉少、狼多的現(xiàn)象。上百家企業(yè)想與一個意向客戶競爭幾家大企業(yè)都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意花很多錢，網(wǎng)站給更多的客戶，網(wǎng)絡(luò)客戶基本上被他們切斷，反而降低了其他企業(yè)獲得客戶的概率。

那么，我們公司的其他企業(yè)如何才能在網(wǎng)上吸引業(yè)務(wù)呢？想辦法讓意向客戶與我們一對一，成功率會大大提高。

一般來說，我們的企業(yè)都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但這些網(wǎng)站通常只是一些產(chǎn)品展示，加上企業(yè)簡介，客戶只能從我們名片的黃頁進(jìn)入網(wǎng)站，幾乎沒有訪客。所以我們要做的就是優(yōu)化網(wǎng)站的SEO，使搜索引擎能夠更好的收錄，我們還可以在相關(guān)的網(wǎng)站論壇上發(fā)相關(guān)文章，增加網(wǎng)站鏈接，這樣不僅可以提高企業(yè)的知名度和顯示率，而且可以提高搜索排名，因此，感興趣的客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)主動找到我們，一對一地與我們合作，而不是在門戶網(wǎng)站上與數(shù)百家其他同行爭奪客戶。

現(xiàn)在我們正在討論如何在我們的企業(yè)網(wǎng)站上做SEO？

首先，它不能和普通個人網(wǎng)站或娛樂網(wǎng)站的SEO一樣，因?yàn)閭€人網(wǎng)站追求流量、PV和IP數(shù)量。流量量越大，收入就越多。所以個人網(wǎng)站的SEO就是想方設(shè)法獲得流量，所以內(nèi)容可以是任何一點(diǎn)，只是為了吸引人們的點(diǎn)擊，而不必在質(zhì)量和相關(guān)性上過于自由鏈。雖然企業(yè)網(wǎng)站也需要流量，但它不需要意外流量。當(dāng)訪問者進(jìn)入你的網(wǎng)站，他們發(fā)現(xiàn)他們不想看電影，他們立即離開。這種流量有什么用？企業(yè)網(wǎng)站需要高質(zhì)量的意向客戶，因此內(nèi)容必須與行業(yè)相關(guān)，與外部鏈接的品質(zhì)相關(guān)，與行業(yè)相關(guān)。