基于全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營銷一站式服務(wù)平臺，Nox聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)從美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域、平臺、KOL類型、層級等維度入手，總結(jié)美妝品牌主海外網(wǎng)紅營銷的特征，更好的指導(dǎo)品牌在網(wǎng)紅營銷上的布局，為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路，為未入局的品牌指明道路提供經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)紅營銷特征：以品類為主的個人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)

2022年Q3美妝出海網(wǎng)紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢，廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營銷預(yù)算量、合作網(wǎng)紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加108.6%、合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長37.3%、投放預(yù)算環(huán)比增長28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網(wǎng)紅營銷陣營，并不斷加大網(wǎng)紅營銷預(yù)算以及合作力度，有力印證了網(wǎng)紅營銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。

營銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)

網(wǎng)紅營銷能夠滿足品牌不同階段所產(chǎn)生的營銷訴求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q3季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長明顯，充分體現(xiàn)了品牌或產(chǎn)品曝光對消費(fèi)者的滲透力、轉(zhuǎn)化力。

熱門區(qū)域&品類：印尼熱度飆升成東南亞熱門地區(qū)，垂直細(xì)分品類大熱

Q3季度，歐美地區(qū)仍是美妝出海的首選區(qū)域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。卷發(fā)棒品類成為出海熱門產(chǎn)品，與此同時發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產(chǎn)品也大受海外消費(fèi)者歡迎。由此可見垂直細(xì)分品類大熱，出海品牌對單品投放力度不容小覷。

營銷熱門平臺：Instagram成為美妝出海首選平臺，TikTok投放漲幅明顯

2022年Q3季度，美妝出海品牌加大了對TikTok、Instagram兩大主要社媒平臺的投放力度。其中，強(qiáng)調(diào)視覺效應(yīng)、具有時尚氣息的Instagram成為美妝出海品牌的首選投放平臺。而TikTok因其平臺的年輕化、趣味化，在投放預(yù)算以及合作網(wǎng)紅數(shù)量上的同比增長明顯。

熱門網(wǎng)紅類型：種草類網(wǎng)紅、量大低價去中心化KOC成為美妝出海品牌首選

人物網(wǎng)志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂類網(wǎng)紅遠(yuǎn)超其他類型，成為美妝出海品牌KOL投放熱衷類型。

2022年Q3，美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大，尤其是在TikTok平臺KOC訂單量遠(yuǎn)超其他三個平臺。

美國地區(qū)對美妝類網(wǎng)紅關(guān)注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美國相對其他地區(qū)對美妝KOL關(guān)注度最高，其次是英國、巴西、加拿大、法國。

TikTok美妝網(wǎng)紅粉絲滲透率最高

TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram、YouTube。

#makeup是美妝KOL最喜愛的標(biāo)簽，hair是美妝KOL使用最多的關(guān)鍵詞

#makeup在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關(guān)鍵詞。

【中國美妝品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作網(wǎng)紅量級，日本成為近期主力市場

近1年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中100K以下網(wǎng)紅合作比例在37%，日本、美國是其主力市場，近1年來對日本投入加大，傾斜了25%的KOL合作資源，Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。

【中國美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網(wǎng)紅

近1年zeesra合作的網(wǎng)紅中88%為500K以下的中小網(wǎng)紅，尤其是100k以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對象，日本、美國、德國是其前三市場，#Beauty是其近1年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

【海外美妝品牌】Manscaped：喜歡與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光

近1年Manscaped在網(wǎng)紅營銷中投入力度較大，合作了688個KOL，其中20%為1M+以上的大網(wǎng)紅，另外Manscaped在區(qū)域選擇上以美國為主，94%的KOL均為美國區(qū)域的KOL，Howto & Style、People&Blog類KOL也是其首選KOL類型。

【海外美妝品牌】boxycharm：青睞100k以下和1M+的網(wǎng)紅，美國為其主要市場

近1年boxycharm合租了59個KOL，其中13%為1M+網(wǎng)紅，還有66%為100k以下網(wǎng)紅，另外76%的網(wǎng)紅合作都選擇了美國地區(qū)，還有24%投向了西班牙地區(qū)，相對其他品牌更喜歡與Entertainment網(wǎng)紅合作。