只有明確網絡營銷手段，才會分解出不同的營銷方法

2019-01-24 09:31:37

很多人誤認為網絡贏下成本很低的，其實并非如此，需要做好網絡營銷還是要花很多時間成本和資源的。筆者認為很多公司幾個人的規(guī)模一年可以利用網絡營銷創(chuàng)造幾百萬的效益，這也是因為他們懂得如何利用網絡營銷知識的緣故，巧用一些開放性的媒介資源，宣傳成本可以大大的降低。

營銷方法

1.微博基礎營銷

微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

養(yǎng)號：常玩微博的人會注意到，經常會有一些端子小號之類的加你關注，你若不關注它，過幾天它就從你的粉絲里消失了。這就是微博基本的養(yǎng)號方法。

每天按條件搜索，可以加200個以上關注，達到關注數量上限之前，用關注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現。

搜索：即使沒有專門的微博運營，也可以號召整個團隊來做一件事，就是每天定量搜索相關的關鍵詞轉評。譬如搜索”面膜“這個關鍵詞，評論轉發(fā)（不要直接發(fā)廣告），如果是用官微，能隨機互動，如若不能，直接贊美就好。如果用矩陣，那就用其他號評論之后@官微。人群準確，展現達到，基礎的營銷目的也達到了。

其他方法，若非強創(chuàng)意、強執(zhí)行，既是強投入，所以先堅持這兩個免費得方法，用熟微博之后在考慮其他。

2.QQ空間病毒傳播

免費營銷媒介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以作為CRM管理介質，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，咱不贅述，更為推薦的是QQ空間。

必須收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學車必備等等各類人群、各種用途的必備，這些帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內幕、有證言、有數字、有感情，會講故事，文字夠白話。其他方法也大筆如此，切忌垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價值、興趣、性感。

3.微信剩余時間

微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，但是對電商其實是哥好事，因為所有淘寶系都永不了微信了，也不用騰出精力來運營了。

微信的免費營銷渠道，剩下的方法就是和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。捎帶手的執(zhí)行了，不必在費周折。重復品牌的展現是一種積累，早晚會有果報。

如果非要挖掘微信的剩余營銷價值，首先是有一個好名字、一個好方案、一個獨立網站。

4.QQ漂流瓶

QQ家族一個被忽視的重量級的免費營銷介質：QQ郵箱的漂流瓶。

漂流瓶的打開率不會很高，人群比較符合”屌絲“這個詞。對于有些品類的適應性還是比較強的。

漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶（適合所謂O2O，同樣也適合市場集中的），其他類型區(qū)別不大。

漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點名產品核心價值的廣告語即可。

5.百度百科/互動百科

百度在免費營銷媒介上也是留有后路的，首當其沖的就是百度百科。自然也少不了現在興起的互動百科，兩種除了不同搜索引擎下得不同權重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有經歷，可以放棄其他百科。

百科的意義在于搜索引擎優(yōu)化（SEO），也就是關鍵詞的占位，針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。