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挖掘營(yíng)銷(xiāo)的多樣化生存方式及營(yíng)銷(xiāo)途徑

社區(qū)如何很好地溝通?我相信你們很多人都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。他們要么做合作廣告,要么全年保持沉默。差不多一個(gè)星期后,建群去世了。不然的話(huà),那是一個(gè)裝著各種欺詐尸體的紅包。當(dāng)你想放棄的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候你會(huì)覺(jué)得我拉人很努力,上百個(gè)人我一個(gè)接一個(gè)拉,堅(jiān)持下去,也許以后有用。

營(yíng)銷(xiāo)途徑

許多社區(qū)就是這樣。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們需要做的是打破你目前的習(xí)慣。我做了一個(gè)叫做爆炸的把戲,它給你一個(gè)真正的現(xiàn)場(chǎng)小組。在建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)之前,先問(wèn)自己三次。你在組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)中做什么?首先,你應(yīng)該判斷團(tuán)隊(duì)的終目標(biāo)。

分解,所有你建立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我們都有相同的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)途徑只有兩種:1)價(jià)值內(nèi)容的輸出,如知識(shí)支付。

資源與人際關(guān)系平臺(tái)。第二次突破,你的目標(biāo)群體。在社區(qū)中,沒(méi)有這兩種關(guān)系,你就無(wú)法生存。首先,狼和羊之間的關(guān)系是直接扁平化的關(guān)系。第二,獵犬,發(fā)展你的獵犬,如代理商,經(jīng)銷(xiāo)商,微經(jīng)銷(xiāo)商等。三個(gè)斷點(diǎn),你的等級(jí)制度。我們都知道我們和用戶(hù)的關(guān)系就像愛(ài)。

首先,你必須有一個(gè)潛在的目標(biāo),讓他知道你,了解你,信任你,然后你會(huì)愛(ài)上。根據(jù)用戶(hù)與您的聯(lián)系方式,然后構(gòu)建不同的組,并將其放到不同的社區(qū)中操作,而不是將它們?nèi)坷揭粋€(gè)組中。

例如,您的潛在用戶(hù)與您的目標(biāo)用戶(hù)不同。每個(gè)用戶(hù)的焦慮和關(guān)注是不同的。給每個(gè)用戶(hù)貼上標(biāo)簽,并把他們拉到不同的組中進(jìn)行操作。一輪是產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的方式。第二輪,是用戶(hù)的小投入產(chǎn)出比。您必須查看每種類(lèi)型的活動(dòng)的輸入輸出比。對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型,我們沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持我們快速做出判斷。的方法是找到投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)。

用戶(hù)分為四類(lèi):不忠誠(chéng)和低價(jià)值,不忠誠(chéng)但高價(jià)值,忠誠(chéng)但低價(jià)值,忠誠(chéng)和高價(jià)值。如果你不忠誠(chéng),價(jià)值不高,就忽略他。忠誠(chéng)和高價(jià)值的用戶(hù),這種類(lèi)型的用戶(hù)在組中大多是你的忠實(shí)粉絲,他們?cè)诮M中很認(rèn)可你,很認(rèn)可平臺(tái)提供的產(chǎn)品和價(jià)值。你需要考慮的事情是那些在中間的。


忠誠(chéng)但價(jià)值低,不忠誠(chéng)卻價(jià)值高。對(duì)于忠誠(chéng)但低價(jià)值的用戶(hù),我們必須很好地使用它們。例如,如果你付錢(qián),你就可以享受團(tuán)體折扣。在另一個(gè)范疇,他不忠誠(chéng),但具有很高的價(jià)值。這種人通常關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至買(mǎi)下他們,但是他也會(huì)把他們花在這里。

這種用戶(hù)你必須關(guān)心,為什么他會(huì)選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)生不老,那么社會(huì)怎么可能呢?當(dāng)目標(biāo)存在時(shí),我們需要實(shí)現(xiàn)它。

如果你對(duì)我提供的產(chǎn)品感興趣,你可以進(jìn)入更高級(jí)別的組。例如,一個(gè)潛在的用戶(hù),把他變成一個(gè)VIP用戶(hù),以饑餓營(yíng)銷(xiāo)的形式告訴他,只有三天。

通常,在這種壓力下,用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)變得更高。如果你不想達(dá)到你的VIP標(biāo)準(zhǔn),讓他一直注意你的公開(kāi)號(hào)碼。告訴他這個(gè)內(nèi)容將繼續(xù)提供。我的折扣仍然有效。你可以一直注意我的公用電話(huà)。

簡(jiǎn)言之,自爆的方法就是把所有無(wú)效的東西都拆掉。社區(qū),我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念,微商社區(qū),他做錘式銷(xiāo)售,無(wú)論品牌可持續(xù)性和用戶(hù)可持續(xù)性。但這不適合我們建立品牌。“群”一詞,左邊是“君”,右邊是“羊”,是一群平民的官員,不需要取悅所有人。

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