在企業(yè)通過(guò)搜索營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售、品牌曝光的時(shí)候，會(huì)對(duì)SEO/SEM之間的概念容易混謠。當(dāng)企業(yè)想跟你的合作的時(shí)候，你也要明白他們之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢(shì)來(lái)告訴企業(yè)客戶，并且?guī)椭髽I(yè)目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)給出合適的營(yíng)銷策略，那么，本文可以幫助企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)公司人員理清，SEO與SEM之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢(shì)。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO（Search Engine Optimization）:漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。

一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

1、優(yōu)化的多面性

說(shuō)道SEO具有很多的多面性，在SEO行業(yè)來(lái)說(shuō)，有白帽與黑帽之分很神奇吧，凡是都有兩面性。對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，價(jià)值所在就是為了為用戶提供價(jià)值，百度搜索爬蟲(chóng)也會(huì)積極的抓取各個(gè)平臺(tái)的的信息來(lái)展現(xiàn)在用戶面前。

搜索引擎也包括：百度、搜索、神馬、360、谷歌、雅虎、必應(yīng)、SOSO，還有其他平臺(tái)內(nèi)的搜索引擎，說(shuō)白了，只要有平臺(tái)的地方，就需要SEO來(lái)做優(yōu)化，以至于來(lái)討好搜索引擎。

那么我們獲取的流量就有了多面性，各個(gè)平臺(tái)流量、搜索引擎流量，而這么流量我們多加利用還愁生意不好嗎？

2、增加流量縮小成本

SEO優(yōu)化實(shí)際就是通過(guò)迎合搜索引擎規(guī)則來(lái)獲取流量的一種方式，直白的舉例，就像紅酒，紅酒是好喝，但是后勁大。SEO優(yōu)化就是一個(gè)長(zhǎng)期的效果，周期長(zhǎng)，效果好，比起競(jìng)價(jià)更靠譜。在直白的講，就像高潮，SEO是持久性的高潮，SEM只會(huì)爽一會(huì)。

3、流量長(zhǎng)期有效

我們?cè)谧鯯EO優(yōu)化的時(shí)候，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，通過(guò)平臺(tái)來(lái)做信息的優(yōu)化，就像站在搜索引擎里面發(fā)傳單，傳單越多效果越好，在搜索引擎停留時(shí)間越長(zhǎng)，權(quán)重排名越高，達(dá)到的效果比較長(zhǎng)久。

競(jìng)價(jià)推廣SEM，只要帳號(hào)有錢，我們就有流量，一旦沒(méi)錢就沒(méi)流量，這就是俗稱的燒錢，燒錢越多，賺的越多。SEO優(yōu)化不一樣，通過(guò)優(yōu)化后的信息都會(huì)進(jìn)行搜索引擎展現(xiàn)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)的免費(fèi)流量會(huì)源源不斷，不會(huì)因?yàn)槟悴粫?huì)停止SEO優(yōu)化了就會(huì)沒(méi)有流量，這就是前面說(shuō)的向女的高潮一樣，SEO要持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

有時(shí)搜索引擎會(huì)更新抓取的算法，算法一旦更新會(huì)影響到我們之前優(yōu)化的效果，只要算法沒(méi)有太大的變化波動(dòng)，免費(fèi)流量獲取還是成本還是很低的，法然道三老師非常建議企業(yè)利用這種方法做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

4、增加信任度

SEO優(yōu)化，能夠解決最大的問(wèn)題就是信任問(wèn)題。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系本身是一種弱關(guān)系，這種關(guān)系的之間很容易被各種潛在的疑問(wèn)給崩潰，SEO就有建立信任的效果，不像SEM只能控制著陸頁(yè)來(lái)說(shuō)明一切，必經(jīng)是CPC商業(yè)廣告。

通過(guò)SEO自然排名，我們可以優(yōu)化很多頁(yè)面進(jìn)入到搜索引擎的首頁(yè)，或缺通過(guò)平臺(tái)的合理組合來(lái)霸占搜索引擎的首頁(yè)，來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者之間的關(guān)系，從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時(shí)用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。

5、排除負(fù)面消息

有很多企業(yè)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)抹黑自己，還有明星之間的緋聞，利用SEO優(yōu)化，都可以進(jìn)行及時(shí)的公關(guān)，排除消費(fèi)者或粉絲通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的負(fù)面信息。

長(zhǎng)期的SEO可以通過(guò)增加品牌曝光率與品牌知名度，建立消息搜索壁壘，還能排除不必要的負(fù)面信息，SEO還是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。

6、增加點(diǎn)擊量

通過(guò)搜索引擎來(lái)的流量是非常大，相對(duì)SEM來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的流量來(lái)源還是SEO為主，我們通過(guò)平臺(tái)來(lái)做優(yōu)化，可以使大量的信息獲取排名，從而增加信息的點(diǎn)擊量。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個(gè)劣勢(shì)：

1、收錄周期長(zhǎng)

一般來(lái)說(shuō)，SEO優(yōu)化的收錄一般在三個(gè)月左右、慢的也要半年，急于求成是不行的。但是，收錄慢不是難題，我們可以借助平臺(tái)來(lái)做，B2B平臺(tái)選擇的好，收錄快，見(jiàn)效快，之前法然道三老師的《B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)如何選擇？》已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。

針對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的新手來(lái)說(shuō)，可能見(jiàn)效時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，多學(xué)習(xí)提升自己的優(yōu)化技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)吧。

2、量化難

做SEO優(yōu)化，量化效果比較難，需要你非常深入的去研究才行，總結(jié)出一套量化考核辦法，不像廣告一樣，后臺(tái)帳號(hào)效果一目了然。

3、優(yōu)化人員偏執(zhí)

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要部門之間的協(xié)同，然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才很匱乏，性格偏執(zhí)往往技術(shù)性人才都這樣，這就要考驗(yàn)SEOer團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，溝通能力了。

4、穩(wěn)定性差

之前，我們也說(shuō)了，SEO是針對(duì)搜索引擎規(guī)則的迎合來(lái)達(dá)到商業(yè)目的的行為。搜索引擎為了增加其平臺(tái)價(jià)值，會(huì)通過(guò)收錄算法來(lái)屏蔽垃圾信息，留住客戶，做SEO也要經(jīng)常的了解平臺(tái)的算法，及時(shí)的更新信息，保持流量穩(wěn)定性。

SEM搜索引擎廣告

SEM就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):

1、實(shí)時(shí)流量

投放SEM廣告，效果很快，十分鐘之內(nèi)就有流量，著陸頁(yè)引導(dǎo)好，很快就會(huì)有詢盤，俗話說(shuō)："拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)"。

2、能量化測(cè)試

SEM與直通車有一樣的效果，那就是測(cè)試頁(yè)面的效果，也就是測(cè)試產(chǎn)品的效果，淘寶上架產(chǎn)品都會(huì)通過(guò)直通車來(lái)測(cè)款，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)詳情頁(yè)的喜好感。

SEM，也有同樣的效果，就是通過(guò)見(jiàn)效果來(lái)測(cè)試頁(yè)面的喜好程度，這直接關(guān)系到的就是我們的產(chǎn)品詢盤與轉(zhuǎn)化、銷量。

3、精準(zhǔn)ROI計(jì)算

PPC有清晰的花費(fèi)，展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)比可以清晰地計(jì)算CPS或CPA，通過(guò)分析這些指標(biāo)可以幫助在線營(yíng)銷人員及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整策略。

4、精準(zhǔn)投放

精準(zhǔn)投放，放到線下來(lái)說(shuō)，就是派銷售員去完成銷售計(jì)劃，在線上的成本低，但是競(jìng)爭(zhēng)大、不人性化。這種精準(zhǔn)投放對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還算是利好的，我們可以通過(guò)分析需求來(lái)精準(zhǔn)投放城市，獲取更多精準(zhǔn)的點(diǎn)擊與流量，花最少的錢，辦最大的事。

5、品牌專區(qū)

百度的品牌專區(qū)非常好，一旦網(wǎng)站購(gòu)買品牌專區(qū)，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個(gè)劣勢(shì):

1、效果短

SEM的效果是很短的，文章前面也說(shuō)了，不像SEO一樣，效果持久，只要沒(méi)錢，投放效果就沒(méi)了，流量就沒(méi)了。

行話叫"燒錢"，誰(shuí)燒的多誰(shuí)就是老大，獲取的流量與詢盤就會(huì)更多，作為企業(yè)應(yīng)該看的很明白了，自己想想吧。

2、覆蓋范圍小

投放雖然可以全國(guó)性投放，但是那樣競(jìng)爭(zhēng)太多，花費(fèi)高昂，廣告對(duì)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心理認(rèn)知本來(lái)就是打擾式的營(yíng)銷，非常反感，很多時(shí)候白天沒(méi)人看，晚上看不著，SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少75%以上的點(diǎn)擊來(lái)自SEO自然排名，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在做PPC的同時(shí)，SEO優(yōu)化一定不能落下。

3、惡意點(diǎn)擊

這個(gè)就有意思了，一部分會(huì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊，一部分來(lái)自組織水軍的點(diǎn)擊，直接點(diǎn)的你懷疑人生，這是小企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，好不容易相信網(wǎng)絡(luò)，讓這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接點(diǎn)死你了。

4、信任度低

說(shuō)道信任度，其實(shí)我到覺(jué)得旗鼓相當(dāng)，但是，被很多企業(yè)給搞臭了，比如：莆田醫(yī)院事件，他們有錢，不怕燒，實(shí)際醫(yī)院服務(wù)怎么樣呢？事件傳播后，造成的消費(fèi)者恐慌，很難相信搜索引擎廣告了，再說(shuō)平臺(tái)應(yīng)用的多樣性，都喜歡蝸居在興趣平臺(tái)了，那里的廣告更精準(zhǔn)，更信任。