9月7日，《2023白酒全鏈路營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》發(fā)布會(huì)暨四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)與群邑中國(guó)戰(zhàn)略合作簽約儀式在成都舉行。四川省政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、四川省主要酒企代表、主要經(jīng)銷(xiāo)商代表等百余位特邀嘉賓共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。

圍繞白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的四大要素，由四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)和群邑中國(guó)通力合作、聯(lián)合發(fā)布的《與時(shí)偕行，傳承創(chuàng)新：2023年中國(guó)白酒全鏈路營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白皮書(shū)”），從白酒營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)、品效銷(xiāo)時(shí)代的課題以及破題之道等多個(gè)角度，圍繞融合社交、私域價(jià)值、賦能電商、營(yíng)銷(xiāo)洞察4大核心板塊，不僅為川酒振興提供了可行性參考方案，還為白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了系統(tǒng)性的解決全案。

　　此次白皮書(shū)的發(fā)布，是四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)全面貫徹四川省委省政府“5+1產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增行動(dòng)”、川酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要指導(dǎo)精 神，整合多方資源，調(diào)動(dòng)一切力量，助力川酒產(chǎn)區(qū)與川酒企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要實(shí)踐。同時(shí)，通過(guò)與國(guó)際知名傳播機(jī)構(gòu)的深度合作，四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)在促進(jìn)川酒出川出海、加快國(guó)際化進(jìn)程方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

名家云集，共議川酒品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與方向

　　一直以來(lái)，四川白酒都享有“川酒甲天下”的美譽(yù)，2022年四川白酒產(chǎn)量、營(yíng)收均占全國(guó)52%，利潤(rùn)占全國(guó)34%，一系列數(shù)據(jù)讓川酒在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了非常重要的位置。

　　但就市場(chǎng)而言，消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生變化，個(gè)性化催生越來(lái)越多的消費(fèi)需求，對(duì)于川酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量池變得愈加多元，就更加迫切需要企業(yè)通過(guò)新的傳播推廣及營(yíng)銷(xiāo)手段，在新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，以此來(lái)創(chuàng)造更大的增量。

　　四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張建平表示，“品牌聚焦、品牌升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，協(xié)會(huì)將始終如一致力于行業(yè)正能量傳播，擁抱新事物，打造完善的價(jià)值服務(wù)體系，持續(xù)推動(dòng)川酒守正、發(fā)展和創(chuàng)新。

　　四川省委省政府決策咨詢(xún)委員會(huì)副主任、四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李后強(qiáng)則從老酒角度闡釋了白酒價(jià)值。他指出，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，酒商及酒企競(jìng)爭(zhēng)加劇，香型概念在淡化，但唯有老酒價(jià)值沒(méi)有改變，中國(guó)老酒在世界飲品上一枝獨(dú)秀，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)江風(fēng)醞商學(xué)院院長(zhǎng)鐵犁以《產(chǎn)業(yè)新周期，川酒新希望》為題作主旨演講。他談道，白酒產(chǎn)業(yè)周期的三次調(diào)整中，川酒都享受了紅利，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)周期再一次來(lái)臨，以川酒六朵金花為主的川酒企業(yè)也將面臨新的希望和挑戰(zhàn)。

　　與此同時(shí)，在這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上，頭部品牌不斷擠壓中小企業(yè)生存空間，而中小企業(yè)本身缺乏數(shù)據(jù)支撐，傳播內(nèi)容及傳播形式同質(zhì)化嚴(yán)重。因此如何創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)，建立與年輕消費(fèi)者的價(jià)值共鳴，成為各方急需解決的問(wèn)題。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈各方代表立足產(chǎn)業(yè)角度，深度探討了白酒行業(yè)發(fā)展的未來(lái)目標(biāo)和愿景，以及引入高端智庫(kù)和高端策劃、加強(qiáng)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

　　“數(shù)字時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是所有品類(lèi)共同競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的時(shí)間和消費(fèi)場(chǎng)景。高內(nèi)容的媒介環(huán)境已經(jīng)讓消費(fèi)者的心智趨于飽和。因此，品牌價(jià)值的重要性更加凸顯?！盬PP大中華區(qū)首席執(zhí)行官、群邑北亞區(qū)首席執(zhí)行官徐俊表示，“我們需要從品效銷(xiāo)全鏈路重新思考生意。希望群邑中國(guó)的全鏈路智庫(kù)和策劃優(yōu)勢(shì)能夠助力川酒在存量市場(chǎng)挖掘生意的更多可能，全鏈路布局，建立新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/span>

　　瀘州老窖西南營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心主任、瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司成都片區(qū)副總經(jīng)理馬強(qiáng)指出，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和變革正在快速進(jìn)行，產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者紛紛深刻思考，主動(dòng)調(diào)整，積極適應(yīng)，而瀘州老窖也開(kāi)始推動(dòng)數(shù)字概念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、管理數(shù)字化。

　　喜馬拉雅高級(jí)副總裁傅海波以《搶占關(guān)鍵時(shí)刻，講好品牌故事——以消費(fèi)者為核心的白酒全鏈路營(yíng)銷(xiāo)新思考》進(jìn)行主題分享。

　　顯然，整合各方資源，發(fā)揮協(xié)同力和戰(zhàn)斗力，服務(wù)川酒、賦能川酒，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)資源鏈接方式，將成為擴(kuò)大川酒在省內(nèi)外和國(guó)際市場(chǎng)影響和銷(xiāo)售的重要推動(dòng)作用。

　　“本次與四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)進(jìn)行的戰(zhàn)略合作具有里程碑式的意義?！蔽颠~中國(guó)首席執(zhí)行官Jose Campon在現(xiàn)場(chǎng)談道，群邑中國(guó)與蔚邁有望運(yùn)用豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)中國(guó)酒文化與中國(guó)酒品牌走向世界作出貢獻(xiàn)。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)與群邑中國(guó)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將深入行業(yè)一線(xiàn)，參與川酒的新一輪產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略升級(jí)，并與行業(yè)共享發(fā)展成果，在品效銷(xiāo)時(shí)代中助力川酒品牌的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

　　“白酒產(chǎn)業(yè)正進(jìn)行新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整，對(duì)于川酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，雙方合作勢(shì)必將助力川酒白酒品牌發(fā)展，為白酒行業(yè)提供一份有效可行的白酒全鏈路參考樣本?！痹谡劶半p方合作的價(jià)值與意義時(shí)，鐵犁表示，此次雙方正式合作，不僅可通過(guò)跨界整合來(lái)助力川酒進(jìn)行更廣范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)川酒整體躍升，還有助于實(shí)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，助力中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展。

精準(zhǔn)賦能，《白酒全鏈路營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》重磅發(fā)布

　　在全球加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，在此影響下，中國(guó)酒業(yè)從生產(chǎn)端、銷(xiāo)售端到消費(fèi)端的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式方面發(fā)生深刻變化。

　　同時(shí)受大環(huán)境影響和消費(fèi)市場(chǎng)的改變，營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道組合和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，這也對(duì)傳統(tǒng)的白酒行業(yè)提出了高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。

　　正是在這一背景下，四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)與群邑中國(guó)合作并重磅發(fā)布《與時(shí)偕行，傳承創(chuàng)新：2023年中國(guó)白酒全鏈路營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》。

　　《白皮書(shū)》詳細(xì)分析了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者媒介和消費(fèi)演進(jìn)的三大底層邏輯，即效率邏輯、參與邏輯和自我定義，幫助營(yíng)銷(xiāo)人系統(tǒng)理解人群愛(ài)好的迭代和媒介鏈路的演化，把握最根本的問(wèn)題。

　　群邑智庫(kù)總經(jīng)理方駿認(rèn)為：“每一代人都有自己的品牌圖騰。在全鏈路時(shí)代，消費(fèi)者從過(guò)去的‘人以群分’轉(zhuǎn)向了‘人以鏈分’。系統(tǒng)地理解‘人’，理解消費(fèi)者的媒介鏈路演化和消費(fèi)演進(jìn)的底層邏輯是白酒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提?！?/span>

　　四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)品牌運(yùn)營(yíng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李春林表示：全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的核心是將個(gè)體或組織所創(chuàng)造出的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值，進(jìn)而融入整個(gè)社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。

　　同時(shí)白皮書(shū)基于“全鏈路，融場(chǎng)景”的品效銷(xiāo)時(shí)代特性，指出了當(dāng)下白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵要素：

　　融合社交：社交邏輯是白酒營(yíng)銷(xiāo)的基石，而傳統(tǒng)白酒社交營(yíng)銷(xiāo)方式隨著人們社交需求和場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變已經(jīng)失效，符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的融合社交新方法順應(yīng)而生，幫助企業(yè)理清新的社交趨勢(shì)。

　　私域價(jià)值：招新成本逐漸提升，私域?qū)ζ髽I(yè)的價(jià)值不言而喻，是持續(xù)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的低成本來(lái)源。但對(duì)白酒企業(yè)而言，私域營(yíng)銷(xiāo)或仍是新興課題，好的運(yùn)營(yíng)模式幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

　　賦能電商：電商是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的變革升級(jí)，為白酒企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)的新可能，但同時(shí)也存在搶奪線(xiàn)下市場(chǎng)的新可能，如何利用內(nèi)容和流量特征，完成線(xiàn)上和線(xiàn)下的協(xié)同增長(zhǎng)則更為重要。

　　營(yíng)銷(xiāo)洞察：以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)洞察形成總結(jié)和迭代機(jī)制，而不是缺乏數(shù)據(jù)支撐地盲目跟風(fēng)。

　　以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，著手開(kāi)展數(shù)字化全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，以構(gòu)建高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式為目的，將成為中國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈增量創(chuàng)新的又一大突破口。