廣告發(fā)展至今，可以說是天花亂墜，亂象叢生！從傳統(tǒng)報紙等紙媒廣告，到電視廣告，再到百度競價廣告紅火的十年，直到信息流興起的近幾年，廣告行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的廣告新紀元。而互聯(lián)網(wǎng)廣告都是以技術(shù)驅(qū)動為前提的，只有技術(shù)創(chuàng)新才能有新的廣告投放邏輯。  

當(dāng)然，在技術(shù)驅(qū)動的廣告**，仍然有不少廣告人在努力以創(chuàng)意、策略取勝，大名鼎鼎的杜蕾斯的借勢營銷和搶占熱點、衛(wèi)龍辣條褒貶不一自嗨式營銷、百雀羚微信頁面刷爆朋友圈的神廣告等等，至少還有一批廣告人在網(wǎng)絡(luò)新時代孜孜不倦地追求廣告的真諦。

今天就跟大家一起聊聊廣告策略的理論依據(jù)，一起返璞歸真，談?wù)剰V告策劃的本質(zhì)。

1：如何做好整合營銷策劃  

廣告是一種典型的傳播行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，傳播一詞源于拉丁文Communis，本意為"共同"。傳播由發(fā)送者、信息、途徑、媒介和接受者四個基本要素構(gòu)成。

整合營銷傳播的理論基礎(chǔ)是本世紀九十年代在美國發(fā)展起來的4C理論，4C理論從對企業(yè)經(jīng)營者的研究轉(zhuǎn)向消費者的關(guān)注，實現(xiàn)了從"由內(nèi)而外"到"由外而內(nèi)"的歷史性轉(zhuǎn)變，是對傳統(tǒng)4P理論的揚棄。

4C理論研究的是消費者需要和欲求，企業(yè)要生產(chǎn)消費者所需要的產(chǎn)品而不是賣自己所能制造的產(chǎn)品。產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關(guān)系。

整合傳播需要以消費者為核心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以建立消費者和品牌之間的關(guān)系為目的，以"一種聲音"為內(nèi)在支持點，以各種傳播媒介的整合運用為手段，整體配合一氣呵成，將完整的story終落實到轉(zhuǎn)化上。

2:如何制定整合營銷的廣告策略  

制定整合營銷的廣告策略必須注意以下10個步驟

①仔細研究產(chǎn)品：明確這種產(chǎn)品所滿足的消費者的哪方面的需要，有何獨到賣點。

②鎖定目標(biāo)消費者：確定什么樣的消費者才是銷售目標(biāo)，做到"有的放矢"。

③比較競爭品牌：比較競爭品牌的優(yōu)勢及其市場形象。

④樹立自己品牌的個性：研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會受到消費者的青睞。

⑤明確消費者的購買誘因：消費者購買該品牌的誘因是什么?為什么會進行該品牌的

嘗試。

⑥強化說服力：必須加強廣告說服力，通過內(nèi)容和形式的細致結(jié)合說服消費者。

⑦旗幟鮮明的廣告口號：這是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。

⑧對各種形式的廣告進行整合：對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等進行一元化整合，以達成消費者程度的認知。

⑨研究消費者的接觸形式確定投放方式：要研究消費者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費者的接觸次數(shù)，確定廣告投放方式，以到達品牌認知。

⑩對廣告效果進行評估對廣告的效果進行量化評估，為下次廣告投放提供科學(xué)依據(jù)。

3：如何讓客戶順暢達成轉(zhuǎn)化  

消費者從接觸廣告到終達成轉(zhuǎn)化有一個完整的轉(zhuǎn)化路徑，經(jīng)歷了從品牌認知、品牌好感度到達成購買三個層次，在萬千廣告海洋和商品海洋中如果讓消費者選擇你的產(chǎn)品，這不僅是一個品牌累計的過程，同時每一詞廣告處達都是一個爆發(fā)點。

消費者的購買過程，實際上就是一個通過廣告媒體、推銷員、親友、觀察等方式對產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益已的決策完成購買。而在這個過程中，消費者比較關(guān)系以下幾點：

①新點：新型號、新功能、新形式等都較易成為消費者的關(guān)心點，所以每一次廣告策劃是否有新的創(chuàng)意點奠定了廣告成功與否的基礎(chǔ)。

②近點：產(chǎn)品或服務(wù)愈與消費者接近，消費者愈關(guān)心。

③熱點：在消費生活中，往往有一種流傳迅速的行為模式。而對熱點的追求成為一眾廣告人反應(yīng)能力的考驗。