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產(chǎn)品競爭市場與產(chǎn)品周期決定營銷策略方案的成功與否

如果我們想做自己的事。如果我們的產(chǎn)品處于先進(jìn)地位,那么我們必須一個接一個地匹配產(chǎn)品競爭市場、產(chǎn)品周期和營銷策略。產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品劃分為不同的生命階段,營銷者可以根據(jù)不同階段的特點(diǎn),采取有針對性的營銷策略和方法。產(chǎn)品生命周期也是營銷人員描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的有力工具。產(chǎn)品生命周期是制定營銷目標(biāo)和營銷策略的基礎(chǔ)。生命周期是現(xiàn)代營銷中一個非常重要的概念。

產(chǎn)品競爭市場與產(chǎn)品周期決定營銷策略方案的成功與否(圖1)

從數(shù)不清的產(chǎn)品從誕生到退出市場的自然過程進(jìn)行了總結(jié)。它是一種產(chǎn)品。整個過程從開發(fā)和營銷的成功到市場的弱勢,再到市場的強(qiáng)勢,再到市場的消亡。產(chǎn)品生命周期的四個階段可以根據(jù)上圖進(jìn)行分析。引入期是產(chǎn)品開始上市的階段。在這個階段,產(chǎn)品的有名度肯定不夠高。銷售增長緩慢。

為了打開局面,企業(yè)不得不投入大量的促銷費(fèi)用。因此,這一階段的產(chǎn)品不會給企業(yè)帶來多大的利潤。增長期是產(chǎn)品有名度的快速提升,銷售增長率的快速增長,利潤的大幅增長,同類產(chǎn)品的競爭對手可能已經(jīng)慢慢出現(xiàn)。在成熟期,產(chǎn)品大量生產(chǎn)和銷售。銷售和利潤達(dá)到峰值后出現(xiàn)疲乏,并開始緩慢回落。市場競爭空前激烈,產(chǎn)品和成本價(jià)格趨于下降。

然而,在成熟期過后,營銷費(fèi)用開始逐漸增加。在經(jīng)濟(jì)衰退期間,銷售增長率為負(fù),利潤越來越小,競爭依然激烈。與此同時(shí),替代產(chǎn)品也出現(xiàn)了。隨著利潤率越來越小,產(chǎn)品將逐漸退出市場。事實(shí)上,在現(xiàn)實(shí)生活中,不同的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌在生命周期中都是不同的。

我們可以看到,圖中的第二項(xiàng)是成熟和穩(wěn)定的。其次是回收再利用。還有風(fēng)扇。這三點(diǎn)也是一個關(guān)鍵點(diǎn)。我們將能夠比較信息。讓我們把注意力集中在上面的圖片上。重要的是,讓我們來看一下該方法實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn)。在產(chǎn)品引進(jìn)期的營銷策略中,高價(jià)格低促銷策略、高價(jià)格、高促銷策略慢慢滲透到策略中,快速滲透策略。

成長營銷策略,成熟營銷策略,衰退營銷策略。其實(shí)很簡單。對于一個企業(yè)來說,如果我們每一步都計(jì)劃好,計(jì)劃好,一步一步地實(shí)施,認(rèn)真分析市場,那么我們的企業(yè)就會獲得巨大的利潤。

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