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巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)改善內(nèi)容營銷的說服力

講故事是內(nèi)容營銷的一個(gè)關(guān)鍵部分,如果不使用切中要害的語言,故事就會(huì)變成無力的廢話。在使用語言的時(shí)候,注重層次的感官體驗(yàn),給人真實(shí)的感知會(huì)更有說服力,這也是一種適合內(nèi)容營銷的語言模式。

巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)改善內(nèi)容營銷的說服力(圖1)

一、網(wǎng)絡(luò)營銷修辭技能建設(shè)環(huán)境  

不要急于說出你的感受,而是描述你所經(jīng)歷的情景。

例如,不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的排骨是多么的美味可口,多么吸引人。相反,他掀開鍋蓋,看到了他臉上的熱氣,排骨上的油脂閃閃發(fā)光,他流口水,胃里嗡嗡作響。當(dāng)別人看到這些話的時(shí)候,他們并不是在打瞌睡,而是在根據(jù)這些話重建場景。這樣,你的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。  二、網(wǎng)絡(luò)營銷語言技巧多用途隱喻  

這個(gè)比喻是用公眾已經(jīng)知道的東西,觸發(fā)他們不知道的東西,把新舊聯(lián)系起來,把新變成舊。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷演講技巧多用途對比  

所謂對比,就是讓雙方的比較有一個(gè)高與低,結(jié)果,然后利弊突然看出來。比較在某種程度上類似于隱喻,但它們通常是熟悉的。

例如,僅僅說馬云很富有是不太清楚的。如果你說他是中國富有的人,你會(huì)更有說服力。因?yàn)檫@么說就意味著馬云會(huì)被拿來和其他富有的中國人相比。

四、多用動(dòng)詞的網(wǎng)絡(luò)營銷修辭技巧  

動(dòng)詞是一個(gè)非常男性化的詞,接近動(dòng)物的本能,能讓人感受到力量。許多動(dòng)詞可以直接應(yīng)用于日常行為。

例如,人造角色的描述“工作壓力好大,心很累很累”這種軟情緒不是傳染病,如果被“肩膀上的壓力像一個(gè)懶豬,每天的脂肪,每當(dāng)你想做的努力,打開它,卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉開始抽筋。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷修辭技巧少用形容詞  

形容詞實(shí)際上是語言中的次級(jí)詞,是抽象的,與具體事物相分離的。

例如,美麗有多漂亮?多么悲哀難過?口渴有多渴?疼多少?這種干巴巴的描述通常像海綿一樣柔軟。特別是當(dāng)一系列形容詞連用時(shí),往往會(huì)產(chǎn)生傳說中的“狗屎身體”。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷語言技巧運(yùn)用重讀詞少  

這幾乎是一個(gè)事實(shí),越強(qiáng)調(diào),越少的權(quán)力。你越強(qiáng)調(diào)某件事,你就越少暴露出來。喜歡大聲說話的人,往往是沒有自信的人。

例如,“好,好,非常好,非常好,非常好,非常好,非常好,非常好”糞便,除了散發(fā)出難聞的氣味,還非常善于在其中找到營養(yǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷語言技能少用專業(yè)詞匯、高級(jí)詞匯

詞匯量越高、越專業(yè),受眾越小,認(rèn)知水平越低。當(dāng)然,說服力太弱了。

例如,談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維,反式脂肪酸,不可抗力,頻繁使用英語詞匯和古典漢語語法,要么會(huì)讓人昏昏欲睡,要么會(huì)讓醫(yī)生發(fā)瘋。

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