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邏輯性營(yíng)銷思維解決你的品牌營(yíng)銷推廣難題

營(yíng)銷推廣到底有什么難以捉摸的邏輯?讓很多營(yíng)銷人員總是與正確的方向背道而馳。簡(jiǎn)要回顧了四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的新思路。無論怎么說,始終認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)沒有改變,洞察人性的道路已經(jīng)改變。然而,如果你不能通過現(xiàn)象看到本質(zhì),你如何才能洞察營(yíng)銷背后的真正邏輯呢?我們不多說,下面分析三種營(yíng)銷思維背后的邏輯問題。

邏輯性營(yíng)銷思維解決你的品牌營(yíng)銷推廣難題(圖1)

一、產(chǎn)品的思考  

產(chǎn)品思維是營(yíng)銷的鉆石。俗話說,“沒有鉆石,就沒有瓷器”,這是真理,高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)發(fā)揮其社會(huì)價(jià)值的主要途徑,任何產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說,都必須滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。馬克思說,只有產(chǎn)品具有使用價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣的那驚人的飛躍。一個(gè)成功的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?

1、比市場(chǎng)上的產(chǎn)品要好。

為什么要和市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品比較呢?因?yàn)槲覀冃枰茝V新產(chǎn)品來取代消費(fèi)者目前的選擇。任何新產(chǎn)品的出現(xiàn),如果沒有很好的理由讓消費(fèi)者改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣,他們就不會(huì)輕易做出改變消費(fèi)習(xí)慣的決定。

2、比消費(fèi)者想要的多一點(diǎn)。  

“消費(fèi)者不知道他們想要什么,直到我們推出我們的產(chǎn)品,”喬布斯曾經(jīng)說?!八麄冎肋@就是我想要的?!弊鳛橐幻a(chǎn)品經(jīng)理,我們比消費(fèi)者更了解他們自己。在蒸汽機(jī)出現(xiàn)之前,當(dāng)我們問他們?nèi)绾尾拍芘艿酶鞎r(shí),他們說:“我可能需要一匹跑得更快的馬?!?

共享單車的出現(xiàn)解決了人們出行后一公里的痛點(diǎn)。然而,在共享單車出現(xiàn)之前,人們是如何解決這個(gè)問題的呢?步行、公交車、出租車,甚至一些摩托車、三輪車等,這些解決方案可以解決后一公里的出行問題,但也面臨著很多問題,消費(fèi)者往往被動(dòng)地接受解決方案,把尋找解決方案的任務(wù)交給創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人員。你需要更好地了解消費(fèi)者,給他們比他們想要的多一點(diǎn)的東西。

3、比他們以前的產(chǎn)品要好。  

如果**上有一種產(chǎn)品不需要改變,那就是可口可樂。而其他產(chǎn)品必須不斷進(jìn)行迭代升級(jí),以換取消費(fèi)者自己的選擇。這是為什么呢?其邏輯在于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下,每個(gè)廠商都在努力通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,從而創(chuàng)造新的消費(fèi)空間。消費(fèi)者不容易滿意。消費(fèi)者不喜歡改變,更厭倦一成不變。

你有沒有注意到,你手機(jī)上的所有應(yīng)用都是不定期更新的,所有的產(chǎn)品每年都有新的包裝,讓消費(fèi)者覺得“你看,我一直在改變”?這樣的舉動(dòng),目的是點(diǎn)燃消費(fèi)者的好奇心,“我已經(jīng)換了一個(gè)新的模式,選擇我吧,你會(huì)得到更好的體驗(yàn)哦!”

只要你做到以上三點(diǎn),我相信你的產(chǎn)品至少98%是一樣的產(chǎn)品是不一樣的,有一個(gè)成功營(yíng)銷的先決條件。

二、用戶的思維  

用戶思維,即有用戶在心里,一切營(yíng)銷工作,都是為了用戶的利益而進(jìn)行的。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常抱怨市場(chǎng)不好。公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,經(jīng)銷商和消費(fèi)者不再購(gòu)買,產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題。問題在于缺乏用戶思維,從企業(yè)的角度盲目營(yíng)銷。如果消費(fèi)者不能引起他們的注意,他們就無法占據(jù)他們的思想。

1、用戶思維體現(xiàn)在溝通中。

作為區(qū)域性白酒品牌,江小白已于2017年成為網(wǎng)紅級(jí)白酒品牌。作為一名出色的產(chǎn)品文案,江小白已經(jīng)成為消費(fèi)者情感交流的紐帶。有人說“沒有復(fù)制,就沒有現(xiàn)在的蔣小白”,說得不無道理。

江小白作為一個(gè)以年輕人為目標(biāo)群體的利基品牌,目前正處于年輕人的情感世界。一些90后剛剛進(jìn)入職場(chǎng),一些已經(jīng)結(jié)婚生子。面對(duì)社會(huì)的壓力,他們需要一個(gè)品牌來為他們說話,釋放他們被壓抑的情緒。蔣小白剛剛成為這個(gè)群體的代言人,不偏不倚,雙方都在產(chǎn)品包裝文案中找到了情感共鳴,所有消費(fèi)者在超市看到文案的酒瓶身上,可能會(huì)想“這個(gè)文案講的故事,就是我!”。

這是江小白營(yíng)銷的成功,成功的輸出了自己的價(jià)值,也開拓了這個(gè)集團(tuán)的市場(chǎng)。

2、用戶思維也體現(xiàn)在服務(wù)中。  

很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中往往忽略了客戶管理工作,認(rèn)為產(chǎn)品銷售出一切,其實(shí)產(chǎn)品銷售出只是營(yíng)銷工作的步,后續(xù)的客戶服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。

海爾76臺(tái)冰箱在上世紀(jì)80年代被張瑞敏淘汰后,開始了一場(chǎng)質(zhì)量大戰(zhàn)。在接下來的幾十年里,海爾一直堅(jiān)持其特色服務(wù)。到目前為止,我們想到海爾電器的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“售后服務(wù)”??系禄?、麥當(dāng)勞、海底撈、京東等國(guó)內(nèi)外大品牌都將服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

三、市場(chǎng)的思考  

市場(chǎng)思維:做生意,要一只眼盯政策,一只眼盯市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大部分風(fēng)險(xiǎn)并非來自政策,而是來自市場(chǎng)的突發(fā)奇想。

微軟董事長(zhǎng)比爾?蓋茨曾經(jīng)說過:“微軟離永遠(yuǎn)破產(chǎn)只有18個(gè)月了。”沒有不變的宇宙,也沒有停滯不前的市場(chǎng)。企業(yè)只有時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,迎接消費(fèi)者的變化,不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者的需求,才會(huì)被懶惰的戰(zhàn)略打敗。

因此,企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤:用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。這么多眼花繚亂的營(yíng)銷策略,消費(fèi)者早已熟記在心。

1、樹立正確的市場(chǎng)觀念,尊重市場(chǎng)。  

要相信市場(chǎng)配置資源的主導(dǎo)作用,不要認(rèn)為每個(gè)市場(chǎng)都是簡(jiǎn)單的、獨(dú)立的、沒有變化的市場(chǎng),你的產(chǎn)品和服務(wù)一定是市場(chǎng)所缺乏的,而不是認(rèn)為市場(chǎng)是缺乏的。華與華表示:“良好的市場(chǎng)行為必須解決市場(chǎng)問題?!蔽覀儬I(yíng)銷的每一個(gè)行動(dòng)都是營(yíng)銷工作的一部分。無論是解決問題還是制造問題,營(yíng)銷人員在制定政策時(shí)都要考慮清楚。

2、找到市場(chǎng)參與者的正確定位,合理調(diào)動(dòng)市場(chǎng)參與者的參與功能。  

對(duì)于消費(fèi)者來說,他有權(quán)選擇和評(píng)論產(chǎn)品和服務(wù)。你的品牌是由消費(fèi)者來計(jì)算的,消費(fèi)者是營(yíng)銷工作中的后一個(gè)環(huán)節(jié),也是個(gè)環(huán)節(jié)。

調(diào)動(dòng)這三個(gè)環(huán)節(jié),形成一個(gè)健康有序的閉環(huán),需要每個(gè)營(yíng)銷人員不斷的思考和實(shí)踐。

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