軟文營銷是目前流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，以其性價比高，贏得了企業(yè)的青睞，它已成為SEO營銷后的又一主流營銷模式。但軟文營銷也會存在一定的誤區(qū)，如果不了解細(xì)節(jié)，就會產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而影響推廣效果。

第一，大量的軟新聞，質(zhì)量太低  

新聞軟文營銷是一種低成本的營銷方式，也是一種跟進(jìn)式的推廣方式，軟文一旦發(fā)布，總是不出意外，而且是在不斷地發(fā)揮自己的光和熱。意識到這一點后，許多企業(yè)錯誤地認(rèn)為軟文新聞的數(shù)量越多越好。一些企業(yè)甚至發(fā)布了幾十篇文章，但效果并不明顯。

第二，軟文營銷等同于發(fā)送軟文

軟文營銷是需要發(fā)送軟文而不是虛假的，但認(rèn)為軟文營銷是發(fā)布軟文有些不妥。如果廣告營銷比做一頓飯，那么廣告投放就是一籃子蘿卜、蔬菜、豬肉等原料。軟文發(fā)布軟文發(fā)布給媒體,媒體資源是可以做到的,但比這更軟文營銷成功的軟文營銷需要一個總體規(guī)劃,根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點規(guī)劃軟文營銷解決方案,根據(jù)企業(yè)市場背景的媒體計劃,文文軟拷貝創(chuàng)意規(guī)劃案例等等。

第三，是貪圖便宜，包括出版平臺太差  

企業(yè)也想做軟文營銷，但是想把成本壓力放得足夠低，這個想法是可以理解的，但是市場上沒有一點沙粒，一個價格一個商品，一個好的營銷服務(wù)就不會太便宜。明確幾點，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站上就能有效果的，有些是不包括在內(nèi)的，媒體是沒有流量的，發(fā)上去也是孤立的，雖然便宜但沒有價值，跟我們買一些打折的食品，但食品是不能吃的真理。

第四，只有大型門戶網(wǎng)站，沒有細(xì)分市場  

一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力要優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域性門戶網(wǎng)站，但媒體策劃是根據(jù)實際市場來確定的，并非所有發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果都是好的。例如，有客戶進(jìn)行化妝培訓(xùn)。眾所周知，化妝品培訓(xùn)營銷具有很強的地域性，區(qū)域門戶更適合于化妝品培訓(xùn)的推廣。當(dāng)然,我們不反對投資在一些門戶網(wǎng)站權(quán)重高,文章的內(nèi)容應(yīng)該是有限時,目標(biāo)用戶組也可以有針對性的,但企業(yè)不能盲目地追求門戶,不抓住市場的實際需求。

第五，釋放頻率太低，不夠持久  

對于軟文新聞營銷，有的企業(yè)堅持每日投放，也有的企業(yè)一年一次，兩次。究其原因在于有的企業(yè)覺得軟文可以做一些口碑，但直接帶來客戶的還是少之又少，只有在工作不忙的時候，才會發(fā)幾篇文章。對此，小編認(rèn)為:軟文推廣并不是直接針對客戶，而是提升企業(yè)形象、提高目標(biāo)客戶率的途徑。因為客戶往往是通過廣告來了解企業(yè)的，而決定購買的卻是催化文本?！叭齑螋~兩天曬網(wǎng)”對企業(yè)沒有好處。