在如今爆款頻出的時代，爆款成為一個高頻詞匯。什么是爆款？顧名思義爆款是指在商品銷售中，銷量高的產(chǎn)品。通俗來講就是賣的多、人氣高、最受市場歡迎的產(chǎn)品。能夠直接帶來流量，快速引來新客戶成交，積累老客戶的產(chǎn)品。爆款的產(chǎn)生涉及到包括市場、消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、渠道在內(nèi)的等多方面因素。而在大家驚嘆爆款爆發(fā)式流行的時候，了解其背后的故事可能會產(chǎn)生事半功倍的效果。爆款的產(chǎn)生是否有據(jù)可循？是否可以復(fù)制打造出下一個爆款？是否可以成為流行品而不是曇花一現(xiàn)？

在"遠(yuǎn)大前程——益普索2021中國品牌出海高峰論壇"上，益普索中國戰(zhàn)略咨詢服務(wù)線合伙人成迦從解碼、定義、交付等方面與大家分享《爆款智造的5D策略》，闡述了益普索對于通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)市場突破的理解。

成迦認(rèn)為，除了從傳播力、影響力和爆發(fā)力來定義爆款以外，爆款的實(shí)質(zhì)依然是產(chǎn)品、品牌對消費(fèi)者需求的深層洞察，對其情感訴求的賦能，這個才是爆款真正核心的內(nèi)容。在他看來，爆款的出現(xiàn)并非偶然，而是讓本就生根在每一個消費(fèi)者內(nèi)心的種子發(fā)芽的過程。

益普索提出了爆款智造5D 方法論，將打造爆款的流程拆解為了爆款解碼（DECODE）、機(jī)會洞察（DISCOVER）、爆品定義（DEFINE）、方案開發(fā)（DEVELOP）和敏捷交付（DELIVER）等5個環(huán)節(jié)組成的循環(huán)式鏈路。全鏈路可以總結(jié)為三個步驟，分別為洞察、共創(chuàng)和裂變。

成迦認(rèn)為解碼作為爆款智造的第一步也是關(guān)鍵的一步，這關(guān)系到品牌能否找到合適的賽道并確定一直走下去。同時，也需要了解消費(fèi)者的需求洞察趨勢是否合理，是否有真正成為爆款的可能性。而在結(jié)尾的交付階段，其實(shí)是完成0到1的一步。爆款不應(yīng)該只是存在于PPT上的一張圖，或者一段文字，更多應(yīng)該是一個產(chǎn)品的原形，無論這個產(chǎn)品是有形的還是無形的。當(dāng)有了原形的產(chǎn)出后，才能真正產(chǎn)生裂變的效果。

除此之外，益普索創(chuàng)新指標(biāo)（Innoindex）從共情力、溢價力、獨(dú)特力和故事力（REDB）對客戶進(jìn)行賦能，保證品牌的爆款智造的方向能始終指向消費(fèi)者的核心訴求。益普索積累的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)以及人工智能和數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域的能力在爆品打造中將發(fā)揮重要的作用，而益普索的擬真原型Explototype則能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為準(zhǔn)確的成品原型測試，進(jìn)一步增加爆款出現(xiàn)的幾率。

5D方法論并不是一個從解碼到交付就結(jié)束的過程，而是一個循環(huán)往復(fù)，以始為終的過程。只有這樣的動態(tài)過程，才能真正產(chǎn)生洞察的累積和迭代。每一次交付，都是下一次解碼的開始。緊隨市場情況、市場現(xiàn)狀和市場的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)生良性循環(huán)。

在論壇上，成迦也提出了爆款智造創(chuàng)新錦囊，助力爆款的產(chǎn)生。爆款不全是革命性的，大部分是站在巨人的肩膀上，或融合了已有產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)后的再升華。不同于常規(guī)產(chǎn)品，爆款在于極致的重點(diǎn)。爆款不一定是完美的產(chǎn)品，但優(yōu)勢足夠突出才是王道。同時，爆款的產(chǎn)生離不開市場，品牌應(yīng)通過市場與消費(fèi)者雙透鏡視角，洞察真實(shí)市場需求。在這個過程中，盡量多得少失，爆款不一定是得到最多的那一個，但一定是失去最少的那個。