一個(gè)好的產(chǎn)品，不能只靠?jī)?nèi)在，還要靠外力，要形成影響力。時(shí)代下的我們，每天接觸的信息太多，真正的好東西如果不宣傳，永遠(yuǎn)都不會(huì)被人知道，好產(chǎn)品不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，酒香也怕巷子深。

一、要想形成影響力，就得具備以下三個(gè)特征：

1.易傳播

2.自傳播

3.社交屬性(相互傳播)

爆品產(chǎn)品的誕生，除了產(chǎn)品本身，還需要再推廣和營(yíng)銷(xiāo)上面下功夫，但往往錢(qián)、精力、時(shí)間都花進(jìn)去了，結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

這種情況是普遍的，畢竟不是什么產(chǎn)品都能成為爆品。我身邊的很多產(chǎn)品朋友都深有體會(huì)，他們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：為什么做一次成功的推廣那么難啊?

這個(gè)時(shí)代，一個(gè)能影響別人的信息絕對(duì)有金子般的價(jià)值，有了影響力，就可以實(shí)現(xiàn)與用戶的深層次互動(dòng)，推廣和營(yíng)銷(xiāo)自然就會(huì)水到渠成。

從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，都需要借助于良好的營(yíng)銷(xiāo)手段。在這個(gè)高速發(fā)展的信息化社會(huì)，市場(chǎng)的蛋糕那么大，而分蛋糕的人卻越來(lái)越多。

在商品質(zhì)量同樣過(guò)硬的前提下，好的宣傳策略、營(yíng)銷(xiāo)手法，便成為了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力靠著這種競(jìng)爭(zhēng)力，出身茅廬的廈門(mén)西服也以打開(kāi)市場(chǎng)而忽略了這種競(jìng)爭(zhēng)力，百年老字號(hào)王麻子也會(huì)以破產(chǎn)告終。

由此可見(jiàn)，如何讓自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被人了解，是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該把握的重要環(huán)節(jié)。

在前幾年，獲得流量的成本還很低，而這幾年，流量成本已經(jīng)高到了令人發(fā)指的地步，甚至有些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者直接作出判斷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，即將贏來(lái)門(mén)檻更高，競(jìng)爭(zhēng)更殘酷的下半場(chǎng)。流量紅利，已經(jīng)是昨日的美好，一去不復(fù)返。

你有沒(méi)有想過(guò)，像可口可樂(lè)這樣歷史悠久、馳名全球的公司，每年花在廣告上的投入，都占公司日常支出的很大一部分，在各個(gè)平臺(tái)打廣告，做營(yíng)銷(xiāo)方案?

原因就是：花錢(qián)打廣告未必有多大效果，但不花錢(qián)去宣傳則后果很?chē)?yán)重。

甚至嚴(yán)重到連巨頭都無(wú)法承受的地步，你不打廣告，不傳播，用戶就沒(méi)有熟悉感，很快就把你給遺忘了，如果沒(méi)有持續(xù)新鮮的刺激，再?gòu)?qiáng)的品牌，也會(huì)逐漸衰落。

蘋(píng)果公司早已聲名大噪，無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑、設(shè)計(jì)，都是冠絕全球，但今天打開(kāi)電視，還是能經(jīng)?？吹絠Phone的廣告，原因就在于，蘋(píng)果公司只有通過(guò)一次次的文案策劃、廣告宣傳，才能讓旗下的產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)用戶心智，不至于讓用戶在不知不覺(jué)間對(duì)其陌生甚至是遺忘。

蘋(píng)果公司是全球最大的科技公司，他的產(chǎn)品一直都是業(yè)界標(biāo)桿，出什么，人家模仿什么，設(shè)計(jì)工藝更是業(yè)界一流，并擁有一群忠誠(chéng)度極高的粉絲，但人家還是在不斷地做廣告宣傳，不斷地做好文案策劃，才能持續(xù)地占據(jù)用戶的心智，不至于讓用戶在不知不覺(jué)中遺忘。

二、影響力的構(gòu)建，主要有兩個(gè)方面：

1.曝光度，別人要知道。

2.接受度，別人能接受。

在自媒體時(shí)代，信息的發(fā)布是簡(jiǎn)單的、低成本的，任何人都可以通過(guò)手機(jī)，發(fā)布豐富多彩，形式各樣的信息，簡(jiǎn)稱UGC。

寫(xiě)了差不多一個(gè)月的公眾號(hào)文章，也認(rèn)識(shí)了一些專門(mén)做新媒體的朋友，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們文章寫(xiě)得很精彩，卻并沒(méi)有獲得多少閱讀量、評(píng)論數(shù)、關(guān)注量。

建立特色企業(yè)網(wǎng)站，凸顯企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。

1)彰顯企業(yè)形象，突出網(wǎng)站特色、產(chǎn)品特色。企業(yè)有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有個(gè)性化、有特色的宣傳才能彰顯個(gè)性、凸顯品牌;可突出企業(yè)關(guān)鍵詞，可突出"企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色"，可突出產(chǎn)品的特色，如王老吉的"不上火"及其紅色，可口可樂(lè)的"終端體驗(yàn)店"特色。

2)樹(shù)立品牌形象，注重知名度提升、美譽(yù)度打造和忠誠(chéng)度培育。與實(shí)體傳播相配合，多角度彰顯品牌，以"品牌形象塑造"作為網(wǎng)站的重點(diǎn);同時(shí)，配合實(shí)體渠道的活動(dòng)開(kāi)展，在網(wǎng)站上造勢(shì)，多角度展現(xiàn)"活動(dòng)狀況"，發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的"信息傳播"作用。

3)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)凸顯品牌，特色鮮明。產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，以品牌為核心，同時(shí)兼顧賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出品牌特色，以特色更好的表現(xiàn)"品牌內(nèi)涵"，可用"標(biāo)準(zhǔn)色"統(tǒng)一展現(xiàn)，可用"關(guān)鍵詞"相互配合，可多次呈現(xiàn)"品牌形象"。如達(dá)利的"可比克"就是品牌區(qū)隔，以多產(chǎn)品、多口味等進(jìn)行展現(xiàn)。

有些產(chǎn)品確實(shí)很好，就是沒(méi)有一個(gè)鮮明的、直接觸動(dòng)用戶的價(jià)值點(diǎn)，傳播起來(lái)十分費(fèi)事，用戶很難去主動(dòng)關(guān)注一長(zhǎng)串的參數(shù)，迷失于沒(méi)有足夠辨識(shí)度的定位，在這種情況下，想要讓用戶主動(dòng)的向身邊人推薦，基本是癡人說(shuō)夢(mèng)。

你得具備一定的辨識(shí)度，讓用戶一眼就能認(rèn)出你，有一個(gè)鮮明的特性，占據(jù)用戶心智。

三、要想傳播成本低，你需要設(shè)計(jì)一條容易傳播的文案。

當(dāng)年腦白金推出的那條洗腦廣告，"今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"，就具備了影響力的三個(gè)特征，迅速切中了過(guò)節(jié)送禮給長(zhǎng)輩這個(gè)場(chǎng)景，為許多人的痛點(diǎn)直接提供了簡(jiǎn)單易行的解決方案：購(gòu)買(mǎi)這種保健品。

正是由于精準(zhǔn)切中了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，廣告信息簡(jiǎn)單易懂，朗朗上口，十分便于傳播。

想要形成影響力內(nèi)在的三個(gè)特征，就必須讓產(chǎn)品信息做到畫(huà)面感、參與感、具體化。

小米的參與感是小米成功的關(guān)鍵因素，也是國(guó)內(nèi)打造參與感的標(biāo)桿企業(yè)。

所謂和用戶打好關(guān)系，實(shí)際上就是參與感。

讓用戶也變成某種意義上產(chǎn)品的主人，形成主人翁意識(shí)，只有這樣，才能快速引爆產(chǎn)品的影響力。

所謂具體化，就是說(shuō)，產(chǎn)品的宣傳、定位一定要言之有物，一針見(jiàn)血，不要玩虛的，不要玩高深，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)產(chǎn)品最直觀的認(rèn)知。

iPod以前的音樂(lè)播放器，功能全面，質(zhì)量也很好，但就是沒(méi)法讓用戶記住這個(gè)播放器的核心價(jià)值在哪里，喬布斯在推廣iPod時(shí)，用了一句神級(jí)廣告語(yǔ)，"將1000首歌裝進(jìn)你的口袋"，短短幾個(gè)字，就快速讓用戶感知到這款全新音樂(lè)播放器的特點(diǎn)：容量大、易攜帶、輕薄。

要想實(shí)現(xiàn)影響力，除了具備三個(gè)基本特征外，還要認(rèn)識(shí)到傳播環(huán)境所起的重大作用，傳播環(huán)境包括傳播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，傳播的條件、傳播的地點(diǎn)以及傳播的人群等等。

傳播的關(guān)鍵是讓人接受，只考慮自身，不我考慮外在，往往是不行的。