很多傳統(tǒng)的商家以為，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)、產品等相關信息發(fā)送出去就已經實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)、產品與客戶聯(lián)系起來，實現(xiàn)銷售的真實增長。

想要做好網(wǎng)絡營銷，僅僅把傳統(tǒng)的營銷搬到網(wǎng)上是不夠的，這種營銷很快會被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)海量信息中。營銷環(huán)境和消費者行為的變化是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的動力，將20世紀工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4P要素與互聯(lián)網(wǎng)技術有機的結合起來才是網(wǎng)絡營銷的基礎，才是借助網(wǎng)絡發(fā)展的關鍵。

具體網(wǎng)絡營銷如何同傳統(tǒng)營銷結合：

首先，企業(yè)應該了解自己的產品。

不是什么樣的產品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣，正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有了解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然，產品銷售出去后也并不是營銷的結束，而恰恰是營銷開始。

其次，需要了解目標市場的消費者特征。

在網(wǎng)絡上并不是任何人都可能成為企業(yè)的客戶。由于網(wǎng)絡用戶結構的復雜性，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特征對網(wǎng)絡用戶進行分類，進而實現(xiàn)把握目標市場消費群體的主要特征。

再次，網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略推廣。

網(wǎng)絡的好處之一就是有多種資源可以使用，企業(yè)可以根據(jù)自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業(yè)的營銷內容。在面對海量信息的網(wǎng)絡，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標消費者是不現(xiàn)實的。付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支持減少，效果就會立即減弱。非付費的方式非常多，其目的是擴大信息傳播面，使目標消費者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產品等信息，實現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節(jié)約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當?shù)脑拝s能夠帶來負面影響。所以網(wǎng)絡營銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達到營銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡營銷的核心，是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡有機結合的體現(xiàn)。

最后，網(wǎng)絡營銷效果評估。

雖然網(wǎng)絡營銷是一個新的營銷方向且還處于發(fā)展階段，不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以通過在線系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集，進行投入產出比的計算，實現(xiàn)效果評估。非付費方面主要通過網(wǎng)絡瀏覽量、轉發(fā)情況、互動情況等細分項目進行評估，從而實現(xiàn)效果評估。結合兩種方式，在實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的同時，也能夠為企業(yè)提供及其豐富的市場數(shù)據(jù)，好的網(wǎng)絡營銷活動是企業(yè)一舉多得的戰(zhàn)略舉措。

互聯(lián)網(wǎng)有著信息傳遞迅速、信息量大、用戶群體復雜、網(wǎng)民互動效率高以及基本不受地域限制等特點，這就要求想做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)能夠慎重的考慮網(wǎng)絡的特點，結合營銷策略，使每一次營銷動作能夠真正的通過網(wǎng)絡贏得消費者，贏得市場。