網(wǎng)絡(luò)營銷有奇招,營銷型網(wǎng)站是如何煉成的?
今天網(wǎng)絡(luò)營銷越來越普及,越來越多的企業(yè)從關(guān)注到重視,再到賦予行動。但是從行業(yè)發(fā)展整體水平來說依然處于行業(yè)發(fā)展初級階段,多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作缺乏專業(yè)指導(dǎo)。今天我們來看看營銷型網(wǎng)站是如何煉成的吧。
很多企業(yè)抱著很高期望去做網(wǎng)絡(luò)營銷,結(jié)果卻是:網(wǎng)站做好了,網(wǎng)絡(luò)廣告投放了,微博、微信開通了,錢花了不少,訂單卻沒有幾個(gè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷對于很多企業(yè)來說是沒有效果,放棄網(wǎng)絡(luò)營銷又害怕落后給競爭對手,咬牙跟進(jìn)只會繼續(xù)虧錢,在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。
那么,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有效果,怎么去做才會有效果?
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?簡單地說,可以理解為企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營銷目的在互聯(lián)網(wǎng)上展開市場營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷,網(wǎng)絡(luò)只是營銷載體或工具。
真正的營銷型網(wǎng)站,是具備網(wǎng)站清晰的目標(biāo)。只有目標(biāo)清晰、明確,我們才能有效地組織網(wǎng)站內(nèi)容,將說服力的知識和創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入其中。
網(wǎng)站就如同一個(gè)線上銷售或廣告平臺,我們做一個(gè)能說服客戶購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站,首頁要弄清楚:跟誰說,說什么,怎么說,如何為自己的內(nèi)容找到證據(jù),怎么幫助說服對象解決決策壓力,如何促使他采取行動。
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要做好以下七條規(guī)范:
1、清晰轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo)
2、明確客戶群體——定位網(wǎng)站目標(biāo)訪客
3、高度信息相關(guān)——給用戶想要的信息
4、簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的解決方案
5、清晰的社會證據(jù)——增強(qiáng)網(wǎng)站可信度
6、明確的承諾保障——解決用戶決策壓力
7、有力的行動力號召——主動號召用戶采取行動
二、常見的營銷型網(wǎng)站目標(biāo)有:
1、說服用戶采取行,如:電話咨詢、在線即時(shí)溝通、注冊會員、訂閱新聞、在線下單、下載資料,參與活動等;
2、實(shí)現(xiàn)某種目的,如:減少印刷成本、降低客服成本、增加廣告收入、推廣品牌形象、市場調(diào)研等;
對于營銷型網(wǎng)站來說,第一屏承擔(dān)著吸引用戶注意,引發(fā)用戶興趣的重要職責(zé)。比如,當(dāng)我們決定網(wǎng)站上放一個(gè)"公告"欄時(shí),我們應(yīng)該思考"這個(gè)欄目對于吸引用戶的注意和激發(fā)用戶的興趣有幫助嗎?能最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)么?"
或許到最后,你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)"公告"對實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)一點(diǎn)也沒作用。反而占據(jù)了首頁第一屏最重要的位置,而這個(gè)位置應(yīng)該放那些用來吸引用戶注意力的內(nèi)容。
其實(shí)說到底,互聯(lián)網(wǎng)營銷,著重的不止是渠道,也不止是傳播,關(guān)鍵是思維,思維是道,策略是術(shù)。只有真正理解消費(fèi)者的企業(yè)才能精準(zhǔn)營銷,精準(zhǔn)營銷的企業(yè)才可能有未來!
網(wǎng)絡(luò)營銷需要分析用戶群體,整合最合適的網(wǎng)絡(luò)平臺,使用最有效的推廣手法,通過專業(yè)的推廣把控能力,將渠道、文案、推廣、曝光、關(guān)鍵詞、用戶體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率有效運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量的提升。
網(wǎng)絡(luò)營銷重在策略,好的推廣想法和營銷創(chuàng)意能在互聯(lián)網(wǎng)快速打開品牌知名度,在行業(yè)中體現(xiàn)差異化賣點(diǎn),提升企業(yè)市場開拓業(yè)務(wù)量,完成企業(yè)市場目標(biāo)。
這次就分享到這里,希望大家能把以上這些知識點(diǎn)拿去活學(xué)活用,大家如果能從里面找到一兩句有用的,以幫助自己的人生過得更好些,便是你我的福分。
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