很多企業(yè)在投放競價廣告時都會糾結(jié)：廣告要排在第幾位好？關(guān)鍵詞買多少，買哪些合適？關(guān)鍵詞怎么匹配轉(zhuǎn)化更高？這涉及到SEM的競價策略，太多的朋友，在競價策略這一塊犯下了很多錯誤，導(dǎo)致自己百度做了推廣卻毫無作用。那么SEM如何做推廣？下面和小編一起來看看你吧。

1、市場分析

不做市場調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道，怕是會賠錢賠得底朝天吧!所以在制定推廣策略之前，要先摸清對手都有誰、他們的投放實(shí)力、他們的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。如果實(shí)在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務(wù)名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。

為什么搜核心詞?

因?yàn)楹诵脑~競爭最大，出價最高，一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實(shí)力，預(yù)算最為充足。除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競爭對手。因?yàn)橛行κ仲Y金預(yù)算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。找出對手并確認(rèn)其實(shí)力之后，還要搞清楚其特點(diǎn)和賣點(diǎn)是什么，怎么做?

當(dāng)然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。

觀創(chuàng)意：看對手著重突出哪些點(diǎn)，是品牌實(shí)力?還是技術(shù)實(shí)力?看對手用了哪些吸睛手段，是高級樣式?還是限時、限免?看看哪些點(diǎn)能為我所用，能與公司的資源、技術(shù)特點(diǎn)相匹配，打造差異化的競爭。

查頁面：進(jìn)頁面是不可能不進(jìn)頁面的，畢竟有時點(diǎn)對手的競價鏈接也不是為了惡點(diǎn)，而是為了學(xué)習(xí)。進(jìn)入對手的著陸頁后，首先看焦點(diǎn)大圖，是突出品牌實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢?還是突出優(yōu)惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)?是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續(xù)往下看?再看頁面內(nèi)容，用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊?是否強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)?是否能循序漸進(jìn)引導(dǎo)訪客入套?

最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口，轉(zhuǎn)化入口是否有在頁面內(nèi)容中插入?是否讓人有點(diǎn)擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗(yàn)?這就是市場分析，摸清競爭對手的數(shù)量，還要預(yù)估他們的實(shí)力及呈現(xiàn)給用戶的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以此再來制定我們的推廣策略。

2、策略制定

對市場的情況大致有一個了解后，就可以著手定制推廣策略。制定策略并非無腦制定，要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，要結(jié)合公司的資源實(shí)力和推廣預(yù)算來制定。一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預(yù)算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但預(yù)算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名，接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，預(yù)算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時應(yīng)該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長尾詞，降低平均點(diǎn)擊價格的同時也能提升效果。

制定完推廣策略就完事了嗎?不，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒完，在日后的推廣過程中還會涉及到地域優(yōu)化、時段優(yōu)化、項(xiàng)目優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等瑣碎的細(xì)節(jié)性工作，本文就先不一一展開。