全面解讀數(shù)字營銷四大策略,利用各自優(yōu)勢提升網(wǎng)絡(luò)營銷
數(shù)字營銷在很多場合都要被提及和深入討論的概念,他是實際上就是借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)以及數(shù)字交互媒體來實現(xiàn)營銷的一種方式,它以有效、省錢的方式為企業(yè)謀求新的市場、開拓新的客戶,在網(wǎng)絡(luò)營銷方向帶來更多的發(fā)展機遇。不僅如此,數(shù)字營銷借助于數(shù)據(jù)庫,通過數(shù)字化多媒體,實現(xiàn)營銷準確化、可量化,完成高層次的營銷活動。數(shù)字營銷的營銷策略一共有四種,分別是廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)以及水軍,而這四種不同的營銷策略有著不同的優(yōu)勢特點:
一、廣告是各種營銷的重要組成部分
這種由傳統(tǒng)廣告衍生出來的互動廣告派是當今國內(nèi)外廣告巨頭的熱愛,隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,很多廣告公司都開始推行這種業(yè)務(wù),成為各大網(wǎng)站廣告來源的重要組成部分,也是各大網(wǎng)絡(luò)公司的保護對象。
二、公關(guān)為數(shù)字營銷提供策略導向
公關(guān)派看重的就是策略,他們熟悉國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀,在公關(guān)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和處理經(jīng)歷,同時積攢了大量的客戶,有一定的市場人脈。在本土公關(guān)公司收入方面,數(shù)字營銷收入已經(jīng)超越所有的收入渠道成為重要來源。而業(yè)內(nèi)人士也表示,在未來,公關(guān)公司有關(guān)數(shù)字營銷方面的發(fā)展必然會投入更大的力度,甚至會成為公司業(yè)務(wù)的頂梁柱。不過,公關(guān)派面臨的巨大問題就是人才缺失,很多企業(yè)都是將傳統(tǒng)的公關(guān)手段復制到互聯(lián)網(wǎng)上,缺乏完整的策劃和執(zhí)行,這就導致部分數(shù)字營銷雖然名義上是數(shù)字營銷,實際上并未脫離傳統(tǒng),所以效果不甚明顯。
三、網(wǎng)絡(luò)是數(shù)字營銷的橋梁
如今,很多網(wǎng)絡(luò)名人、推手在出名之后都會成立數(shù)字營銷公司,從制造熱點開始,借助熱點迅速發(fā)起,同時成為網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點。這類公司或者是個人的行為多不正規(guī),接單也多是一些同行的惡意競爭,沒有科學理論基礎(chǔ),沒有穩(wěn)定長期客戶,沒有充足的資金,人才方面也是極度缺乏,終很容易被市場淘汰。
四、水軍是數(shù)字營銷的助推劑
水軍容易見到的地方就是娛樂圈,而對于企業(yè)來說,水軍也是不錯的助力,用得好會讓企業(yè)迅速火起來。水軍的組成多是在校大學生或者是兼職,缺乏統(tǒng)一的安排,沒有穩(wěn)定性,很容易造成網(wǎng)絡(luò)的混亂。
面對以上四點問題,作為企業(yè)該如何應對呢?在這里為大家推薦幾點:
點:完善培訓機制
數(shù)字營銷缺乏人才,直接的解決方法就是不斷的學習和培訓,企業(yè)可以先對內(nèi)部人員進行挖掘,然后在組織二中網(wǎng)絡(luò)熱門話題進行探討。
第二點:從實踐中總結(jié)經(jīng)驗
培養(yǎng)數(shù)字營銷方面的人才必須要堅持實踐,多發(fā)帖子、多頂頂帖子、多上論壇、多寫博客、多寫軟文,親身體驗,看看哪些地方不完善,哪些地方有問題,根據(jù)自己的策劃出現(xiàn)的問題去解決,去實踐,這樣才能讓數(shù)字營銷做的更好。
第三點:與傳統(tǒng)營銷模式分開
現(xiàn)在很多企業(yè)根本分不清傳統(tǒng)還是新型,這樣很容易混淆視聽,也容易讓想要在這方面發(fā)展的人走入誤區(qū)。合理的方法是結(jié)合現(xiàn)實特點,了解數(shù)字營銷策略,將傳統(tǒng)營銷發(fā)揮到淋漓盡致,將數(shù)字營銷領(lǐng)悟透徹。
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