零售行業(yè)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)狀越來越難以滿足消費(fèi)者日益增長的需求，營銷工具的多樣化與企業(yè)產(chǎn)品的場景化結(jié)合，成為企業(yè)保持產(chǎn)品銷量的重要手段之一。差異化營銷模式，組成創(chuàng)新性全網(wǎng)在線營銷，打破傳統(tǒng)營銷思路。

營銷工具選擇需要考慮的因素比較復(fù)雜：企業(yè)產(chǎn)品，品牌，客戶群體，企業(yè)規(guī)模，投入資金，投放地域，投放目的等，不同的營銷目的，所需要選擇的營銷工具也是因情況來定。就營銷方式來講，行業(yè)內(nèi)熟知的大概有十二大營銷方式；從直銷，一對一營銷，互動營銷到全網(wǎng)營銷、品牌營銷等；形式多樣，種類不一，所達(dá)到的效果也是良莠不齊。因此如果想要喜人的營銷數(shù)字，在營銷工具種類選擇上，需要三思而后行。

營銷工具的選擇有成千上萬中，適合自己企業(yè)的營銷方式就這么幾種，幾個(gè)選擇題就可以幫你解鎖適合你的營銷方式：

1.產(chǎn)品用戶群體集中在哪個(gè)年齡階段

2.是需要做產(chǎn)品推廣還是公司品牌推廣

3.產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)行業(yè)還是新零售等行業(yè)

4.拓展渠道線上還是線下

5.同行業(yè)或同類型的產(chǎn)品有哪些營銷方式

以上五個(gè)問題基本上可以決定哪些營銷方式和營銷工具為合適。下面剖析一下這五個(gè)問題到底能獲取到哪些信息：

第一個(gè)問題：產(chǎn)品用戶群體集中在哪個(gè)年齡階段。

其實(shí)這個(gè)問題很多企業(yè)管理者都能想得到，因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品的時(shí)候都會給產(chǎn)品做定位。往往在后期推廣的時(shí)候，被眼花繚亂的營銷模式和著急的心情給覆蓋，忽略了這一點(diǎn)。用戶群體可以決定產(chǎn)品的銷售方式或銷售渠道和營銷工具，其實(shí)目前主要的營銷工具和營銷模式都是環(huán)環(huán)相扣，營銷工具是需要根據(jù)營銷渠道來定制，營銷渠道需要根據(jù)用戶群體來決定，用戶群體的定位決定公司產(chǎn)品是否能夠達(dá)到市場份額。青年人群體是流量的載體和gdp的生力軍，他們是推動社會不斷進(jìn)步的積淀。所以青年人為依托的產(chǎn)品永遠(yuǎn)離不開互聯(lián)網(wǎng)。中年人雖然也是互聯(lián)網(wǎng)載體的重要成分之一，但是相比較來說，他們更偏向于社會價(jià)值的創(chuàng)造，往往不能影響一個(gè)產(chǎn)品的走向。就近舉一個(gè)火的營銷工具案例：抖音。抖音的爆火不是沒有原因的，首先他的受眾全體就已經(jīng)為他奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其次才是他的內(nèi)容和他的營銷形式。所以產(chǎn)品用戶群體決定了營銷工具和營銷方式，甚至是營銷結(jié)果。

第二個(gè)是產(chǎn)品推廣公司品牌推廣。

對于這個(gè)問題很多人有誤解，覺得產(chǎn)品推廣出去了，公司的品牌不也就推廣出去了嘛。其實(shí)不然，產(chǎn)品推廣可能是針對單一的某款商品或者某一系列的商品，企業(yè)賣得是銷售量，用戶買的是產(chǎn)品質(zhì)量。單一產(chǎn)品質(zhì)量的好壞很難對生產(chǎn)公司產(chǎn)生品牌方面的影響，所以在選擇營銷工具的時(shí)候，所傾斜的側(cè)重點(diǎn)就有所偏差，針對點(diǎn)也會對應(yīng)變化。公司品牌的推廣，往往涵蓋的不僅僅是公司的產(chǎn)品，側(cè)重點(diǎn)更是傾向于公司的口碑，服務(wù)態(tài)度甚至是公司企業(yè)文化等多個(gè)方面。在對公司進(jìn)行推廣的時(shí)候，推廣的側(cè)重點(diǎn)區(qū)別于產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)，所以兩者的區(qū)別是蠻大的。

第三點(diǎn)傳統(tǒng)行業(yè)還是新零售行業(yè)。

目前不少傳統(tǒng)行業(yè)在往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)靠攏，希望通過轉(zhuǎn)型來開拓新市場，但是往往忽略了一點(diǎn)，不是所有的傳統(tǒng)行業(yè)都適合轉(zhuǎn)型的。特定的傳統(tǒng)行業(yè)有他們特定的銷售渠道和營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)是趨勢不錯(cuò)，但不是的趨勢，他是一種載體，是一種介質(zhì)，用來傳播消息的介質(zhì)。

其實(shí)就是為了讓企業(yè)對自身有一個(gè)更好的定位，對企業(yè)自身產(chǎn)品有一個(gè)更深的了解。清楚的知曉企業(yè)未來的發(fā)展走向，營銷方式只是手段，營銷工具也只是幫助企業(yè)更好發(fā)展的一款產(chǎn)品，選擇怎樣的營銷工具，更多在于企業(yè)自身。