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落地頁是什么意思？詳解落地頁的特征、作用以及設(shè)計原則

2023-06-08 08:59:14

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落地頁是什么意思

一、什么是落地頁

落地頁又叫著陸頁（英文：Langding Page），是用戶點擊搜索推廣、信息流或其他形式廣告打開的第一個頁面，這個頁面會顯示所點擊廣告相關(guān)的擴展內(nèi)容，是廣告主想呈現(xiàn)給用戶的信息。所有需要點擊進一步了解的互聯(lián)網(wǎng)廣告都有一個對應(yīng)的落地頁，落地頁的設(shè)計制作任務(wù)就是為了將訪客轉(zhuǎn)化為用戶。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，落地頁的概念延伸到了每一個網(wǎng)絡(luò)營銷的角落。微信、抖音每一個有流量和用戶的平臺都有承載廣告的落地頁。

二、落地頁的類型

1、參考型落地頁

參考型落地頁（reference landing page）提供相關(guān)參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動態(tài)的相關(guān)鏈接或其他元素。參考型引導頁對滿足協(xié)會、機構(gòu)或公共服務(wù)組織的目標來說是非常有效的。對于很多參考型落地頁來說，是否達到效果可以通過頁面上所顯示廣告的產(chǎn)出來衡量。

2、交易型落地頁

交易型引導頁（transactional landing page）試圖說服訪問用戶完成一次交易行為，比如填寫某個表單、與某個廣告進行互動或者引導頁上的其他目標，而交易型引導頁的最終目的是盡量能使用戶立即購買某個產(chǎn)品或服務(wù)。此類網(wǎng)頁一般會確保得到用戶的信息，至少也要得到用戶的聯(lián)系方式，典型的比如郵件地址，可能的話還有名字和電話號碼，直到有足夠的信息能保證用戶能"收到推銷信息"，將來這些用戶信息可以被用作郵件列表的地址。

訪問用戶在交易型引導頁進行一次交易的行動被叫做一次"轉(zhuǎn)化"。落地頁的效率或質(zhì)量可以通過"轉(zhuǎn)化率"來衡量，也就是完成所期望的行動訪問用戶百分比。因為許多互聯(lián)網(wǎng)營銷項目的經(jīng)濟效應(yīng)都是由轉(zhuǎn)化率來決定的，市場營銷人員通常會不斷地選擇、測試和改進他們的引導頁。這些測試中，經(jīng)常使用的有A/B測試和多變量測試（multivariate testing）。

3、壓縮型落地頁

壓縮型引導頁（Squeeze page）：通常用于直接營銷（Direct Marketing），這種落地著眼于獲取用戶的信息，并且收集到的信息將來可用于電郵或直接聯(lián)系營銷。

三、優(yōu)秀落地頁的特征

1、有針對性的受眾群

將你的客戶群體分為不同的群組將有助于你更加有針對性的開展面向不同人群的營銷活動。如果你的客戶群對某些只對某些內(nèi)容或優(yōu)惠感到敏感的話，落地頁也可以作為區(qū)分他們的工具，幫助你更加有效地去滿足不同需求。

2、誘惑力強

落地頁的全部網(wǎng)頁頁面需要有一定的邏輯性構(gòu)造，而且還必須確保內(nèi)容詳細，有一定的撞擊力，落地頁中應(yīng)用的照片應(yīng)當是清楚而且有誘惑力的；創(chuàng)意文案敘述也應(yīng)當言簡意賅，能讓客戶看過之后能尋找重中之重，落地頁中的重要內(nèi)容最好在最顯而易見的部位，假如是文圖融合更加最好是。

3、內(nèi)容有關(guān)

落地頁的內(nèi)容必須跟用戶對商品/服務(wù)項目的定位有關(guān)，并維持落地頁跟商品/服務(wù)內(nèi)容密不可分有關(guān)。假如落地頁內(nèi)容和商品/服務(wù)項目不一致，將會導致較高的跳出率。

4、簡約高效率

大部分用戶也沒有時間和耐心仔細看落地頁的內(nèi)容，因此落地頁的內(nèi)容維持在3屏就行，落地頁的內(nèi)容都必須突顯商品/服務(wù)項目的閃光點和重中之重，讓用戶容易記住。

5、美觀大方舒服

落地頁的總體設(shè)計風格應(yīng)當具備一定的藝術(shù)美，終究美麗的網(wǎng)頁頁面才可以給客戶留有優(yōu)良的第一印象，客戶也會對有藝術(shù)美的著陸頁有好感度。

6、給予用戶反饋

當用戶完成提交表單信息后，一個簡單的致謝反饋信息不僅僅能夠向用戶展現(xiàn)你對于他們的重視，也幫助用戶確認他們完成了提交的動作。

7、為活動/優(yōu)惠提供歸屬

如果活動/活動沒有關(guān)聯(lián)到落地頁上，那么這些活動/優(yōu)惠的效用就大大降低了。

8、幫助訪客通往其他的營銷頁面

通過落地頁成功滿足用戶的需求之后，你也可以通過落地頁將訪客引導至其他的營銷頁面，并由此進一步滿足他們其他的需求或獲取更多的信息。

四、落地頁的設(shè)計原則

著陸頁的設(shè)計只有一個重點目標 - 稱為行動呼吁（CTA）。這種簡單性使落地頁成為提高廣告轉(zhuǎn)化率的最佳選擇，在設(shè)計落地頁時需要傳遞以下信息。

1、清晰地定義價值主張

當用戶訪問落地頁時，你只有不到 8 秒的時間來吸引他們的注意力。設(shè)計落地頁的第一步，是明確這個頁面是用來做什么的，并盡可能簡明有效地傳遞這個信息，簡單的說就是向用戶傳遞價值主張，即解決什么問題（或者提供什么服務(wù)）？如何做到？

價值主張同時體現(xiàn)了所提供的服務(wù)和服務(wù).jpg

*Skype 的價值主張同時體現(xiàn)了所提供的服務(wù)和服務(wù)方式

2、明確行為召喚

每個落地頁都需要明確的行為召喚：你希望用戶做什么?為了讓你的落地頁聚焦，提升用戶操作的幾率，你要克制住設(shè)置過多行為召喚的沖動。比如，引導用戶在社交媒體上關(guān)注你的同時，也會分散他們完成主行為召喚的注意力。

3、理解用戶異議

商品/服務(wù)類型落地頁提供免費送貨或退款保證，理解或消除用戶異議。如果無法消除，也要盡可能在頁面的文案中有相應(yīng)的反饋。

4、塑造品牌個性

網(wǎng)站的品牌和風格塑造了我們對實際產(chǎn)品的印象。這說明了風格的重要性，但更重要的是，我們要清楚地意識到我們想傳達的第一印象是什么，然后確保我們的設(shè)計能夠做到這一點。

5、創(chuàng)建你的視覺層級

為落地頁建立清晰的視覺層級可以確保用戶在正確的時機看到正確的信息，并且不會因無關(guān)或次要的內(nèi)容而分心。

五、落地頁的作用

企業(yè)通常都會建立專屬的官方網(wǎng)站，但官網(wǎng)在承接廣告和營銷活動的時候存在一些問題，官網(wǎng)首頁設(shè)計一般比較復雜，用戶進入后轉(zhuǎn)化率低，如果想提升競價頁、廣告投放頁的線索轉(zhuǎn)化，不妨嘗試落地頁。通過使用落地頁傳播促銷活動，可以提升交易商品的用戶轉(zhuǎn)化率或者獲取用戶的聯(lián)系方式。一個合格的落地頁應(yīng)該要具備說服訪客轉(zhuǎn)化為用戶的能力。落地頁應(yīng)該可以通過搜索引擎找到、官網(wǎng)或其他頁面跳轉(zhuǎn)進入，并以此提高信息獲取的能力。

1、讓用戶訪問網(wǎng)站（并點擊網(wǎng)站的其他頁面）；

2、讓用戶購買產(chǎn)品或服務(wù)；

3、讓用戶允許你跟進聯(lián)系（通過電郵、電話或其他方式）。這樣的引導頁會有一個需要用戶注冊的流程；

4、讓用戶告訴其他人；

5、讓用戶了解某些內(nèi)容，最好能得到用戶的反饋，比如寫一條評論或其他方式的反饋。

六、落地頁SEO優(yōu)化重點

1、網(wǎng)頁標題和描述

用戶是通過搜索關(guān)鍵字，點擊搜索結(jié)果頁的列表，找到感興趣的內(nèi)容進行點擊，那么必須先寫標題，確定目標關(guān)鍵詞，撰寫想要的標題詞的組合，以獲得更多的搜索排名與西印度，再通過描述說明，進一步的信息創(chuàng)建讓用戶加深印象以及進行目標關(guān)鍵詞的疊加。

文字：文本標題與頁面標題的規(guī)則是相同的，同樣要注意一個相關(guān)的關(guān)鍵詞組合策略，標題字體大小要適當，顯眼，并使用H1標簽。

2、文本內(nèi)容

內(nèi)容必須是清晰的，最好附有插圖，通過插圖更直觀地理解表達的信息。

3、開放式的評論

評論說明一個頁面用戶的活躍度，一個頁面上有越來越多的評論，將引導其他用戶的參與度或轉(zhuǎn)化率，大部分用戶是遵循心理，根據(jù)其他用戶的行為作出決策。

七、落地頁的常見問答

1、h5和落地頁是一個意思嗎？

狹義上的H5是一種編程語言，是html5的簡略寫法。而廣義上H5是指用手機端看到的很多頁面，比如網(wǎng)站、微信很多頁面都是H5頁面。而落地頁主要是指在網(wǎng)絡(luò)營銷中引導用戶轉(zhuǎn)化的頁面。

2、落地頁和官網(wǎng)有什么區(qū)別？

在營銷領(lǐng)域中，落地頁通常是一個區(qū)別于網(wǎng)站官網(wǎng)或其他頁面的獨立頁面。落地頁的目的十分的單純，那就是營銷轉(zhuǎn)化。落地頁是實現(xiàn)內(nèi)容營銷策略的承載工具。簡單來說，落地頁是幫助你將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的高效工具。大約68%的B2B企業(yè)通過落地頁獲取線索，為未來的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

首頁和落地頁的區(qū)別