一、流量互換是指什么

流量互換（英文：Flow interchange）是指各品牌企業(yè)或商家，可以自主發(fā)布合作需求、尋找合作資源，以共贏模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站、app、微信公眾號(hào)等平臺(tái)的互相引流和推廣，從而實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和流量的低成本獲取。一些互換互推平臺(tái)，可以和幾百上千的應(yīng)用之間通過(guò)智能引擎互換流量，有的還可以實(shí)現(xiàn)更具個(gè)性化的兩兩互換，組圈互換。

流量互換的本質(zhì)是跨界和共贏。不同行業(yè)、不同地域的品牌商家，以廣告互推、共同舉辦活動(dòng)、贈(zèng)送對(duì)方用戶合作品牌的優(yōu)惠券等形式，幫助合作方將各自用戶流量進(jìn)行導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)雙方用戶流量的共同增長(zhǎng)、更高的用戶活動(dòng)參與度。

二、流量互換的優(yōu)點(diǎn)

1、信息公開(kāi)透明

解決了傳統(tǒng)商業(yè)合作資源的信息不透明，破除了高度依賴人脈關(guān)系的合作壁壘。傳統(tǒng)的商業(yè)合作，過(guò)度依賴于人際關(guān)系，合作需求也受到地域、行業(yè)、所在的圈子等因素制約，難以被知曉而無(wú)從談合作，這類信息的不透明也會(huì)被中間商所利用并以此獲利。而一個(gè)流量互換平臺(tái)，則能夠讓所有品牌商家發(fā)布、展示自己的推廣與合作需求，公開(kāi)、公平、透明。

2、降低了用戶獲取成本

一個(gè)app新用戶的獲取成本現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到20元左右，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)甚至達(dá)到200、300＋，而通過(guò)流量互換，流量的獲取不再是以投廣告、刷單、刷榜等高費(fèi)用投入的方式獲取，而是互換的低成本甚至免費(fèi)的方式獲得，極大降低了獲客成本。

3、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作

除了跨行業(yè)、跨地域，同一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，并不是強(qiáng)制性的1+1的捆綁銷售，而是更貼合用戶使用需求的服務(wù)升級(jí)。對(duì)旅游或商旅出行的用戶來(lái)說(shuō)，同時(shí)提供機(jī)票＋行程周邊酒店預(yù)訂服務(wù)，是省時(shí)、省力的好服務(wù)，如果機(jī)票代理平臺(tái)A和酒店訂購(gòu)平臺(tái)B合作互推，開(kāi)展機(jī)票＋酒店促銷活動(dòng)，其活動(dòng)推送用戶量將是2個(gè)平臺(tái)的總和，而活動(dòng)效果則比單個(gè)平臺(tái)推廣獲得加倍的效果。

三、流量互換的方式

1、友情連接

先說(shuō)大家最熟悉的一種，早期的友情連接，很多站長(zhǎng)就是希望能從對(duì)方的網(wǎng)站換得流量。一般選擇同類或相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，流量會(huì)來(lái)得更多，也更有針對(duì)性。和比自己好很多網(wǎng)站做友情連接，還有提升PR值，更容易被搜索引擎及時(shí)抓取等好處。

2、廣告互換

每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時(shí)候，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。

3、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

如果能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁(yè)面注明內(nèi)容來(lái)源，同時(shí)還要加上網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于內(nèi)容方來(lái)說(shuō)，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

4、活動(dòng)合作

活動(dòng)推廣的效果固然好，但是實(shí)施起來(lái)也較為麻煩，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織，到活動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力、物力和精力的事情?；顒?dòng)的合作模式大概有三種：一是活動(dòng)協(xié)辦。以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來(lái)完成這個(gè)活動(dòng)。二是活動(dòng)支持，通過(guò)媒體支持、內(nèi)容支持或廣告位支持等形式合作。三是以活動(dòng)贊助。這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。

5、API合作

基于其它平臺(tái)(比如網(wǎng)站等)開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌、人氣來(lái)提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。

6、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運(yùn)營(yíng)權(quán)開(kāi)放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)，并共享利潤(rùn)空間。

四、流量互換的注意事項(xiàng)

1、數(shù)據(jù)監(jiān)控

首先，需要明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，尋找匹配自身用戶畫(huà)像的渠道，因?yàn)楦懈吒怕食蔀檗D(zhuǎn)化用戶。其次，關(guān)注業(yè)務(wù)結(jié)果數(shù)據(jù)及用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果是僵尸用戶的多，可能是徒勞而返，還需要花精力維護(hù)渠道，不太值得。最后，需要建立過(guò)程指標(biāo)監(jiān)控，對(duì)互換帶來(lái)的流量進(jìn)行監(jiān)控并分析。

2、合作機(jī)制

首先，內(nèi)部統(tǒng)籌統(tǒng)一對(duì)外策略政策，可以提升商務(wù)合作的效率，也減少各渠道的維護(hù)成本（特殊情況特殊處理）。其次，日維度關(guān)注渠道來(lái)源數(shù)據(jù)，多與合作伙伴進(jìn)行溝通，掌握平臺(tái)動(dòng)向和資源分配規(guī)則。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：流量互換，需要互相引流、等價(jià)互換，只有這樣才會(huì)達(dá)到利益平衡并形成可持續(xù)的互換行為，流量互換從目前形勢(shì)來(lái)看，還可以跨行業(yè)互換，品牌商家之間通過(guò)品牌調(diào)性形成用戶互利。

參考鏈接：

流量互換_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E6%B5%81%E9%87%8F%E4%BA%92%E6%8D%A2/8228162

私域流量互換的本質(zhì)是什么？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/449378033

互聯(lián)網(wǎng)流量合作方式有哪些？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/20674483

修改于2024-01-17