一、視頻推廣是指什么

視頻推廣（英文：Video Promotion）主要是指基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導向，利用精細策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是"視頻"和"互聯(lián)網(wǎng)"結(jié)合，具備二者的優(yōu)點；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等；視頻推廣屬于營銷方式的一種形式，成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點。

二、視頻推廣的特點

1、病毒式的傳播速度，以及難以復制的原創(chuàng)優(yōu)勢

從當前各種熱門的短視頻平臺我們就可以看出，比起傳統(tǒng)營銷模式，短視頻營銷病毒式的傳播速度將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。重要的是，短視頻"短"的特點，在快節(jié)奏的生活下尤其受到用戶青睞。只要內(nèi)容好，就能大面積傳播。

2、低成本簡單營銷

相比較傳統(tǒng)廣告營銷的大量投入，短視頻營銷入駐門檻更低，成本也相對減少，這也是短視頻營銷的優(yōu)勢之一。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，可以是企業(yè)也可以是個人，其內(nèi)容制作、用戶自發(fā)傳播及粉絲維護的成本相對較低，但是制作短視頻需要有好的內(nèi)容創(chuàng)意才行。

3、數(shù)據(jù)效果可視化

短視頻營銷比傳統(tǒng)營銷的一個明顯特點，就是可以對視頻的傳播范圍及效果進行數(shù)據(jù)分析，例如多少人關(guān)注、多少人瀏覽、轉(zhuǎn)載多少次、評論多少次、多少人互動等等，可以直觀地看到各項數(shù)據(jù)。同時可以通過數(shù)據(jù)分析、觀察，掌握行業(yè)風向，調(diào)整并及時優(yōu)化短視頻內(nèi)容。

4、可持續(xù)發(fā)展性的傳播時限

短視頻一旦受到了用戶的關(guān)注和喜歡，系統(tǒng)就會持續(xù)不斷地將視頻推送給更多的人，有效地提高短視頻的展現(xiàn)量。

5、高互動性提升短視頻傳播速度和范圍

網(wǎng)絡營銷具有高互動性的特點，而短視頻營銷則很好地利用了這一點，幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流。

6、指向明確，用戶精準

做短視頻運營之前，要先做一件事：賬號定位。根據(jù)賬號的垂直定位制作相關(guān)視頻，針對垂直領(lǐng)域的目標用戶制作視頻，指向性明確。

三、視頻推廣的優(yōu)點

1、靈活性強、傳播范圍廣

在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動也要付出很大的經(jīng)濟代價。而視頻廣告在網(wǎng)絡平臺做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。

2、傳播渠道更加寬廣

作為新興的媒體，視頻廣告平臺的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體。利用視頻廣告平臺進行宣傳，可為客戶節(jié)省更多的成本。網(wǎng)絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格相差很大，像比如在電視臺投放一支10幾秒廣告片，一天的投入至少是幾萬甚至幾十萬都是很正常的事情。網(wǎng)絡視頻相比電視廣告等投入的費用相對少很多，一些草根民眾都可以自制創(chuàng)意短片視頻來免費上傳。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。

3、針對目標明確

視頻營銷比其他傳統(tǒng)媒體的營銷方式更精準。因為把視頻放在視頻平臺上，只要受眾打開網(wǎng)站就很容易欣賞它并在大腦形成清晰印象。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、傳播、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，從而達到思想共鳴，引發(fā)討論，這樣就起到了一定的宣傳效果。

4、互動性強

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻推廣所繼承，在視頻營銷上，受眾是廣告的主人，受眾可以對視頻內(nèi)容進行回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)發(fā)在自己的微博微信或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的"病毒式傳播"，讓視頻大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。

5、受眾數(shù)量可跟蹤監(jiān)測

利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息；而視頻廣告是互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡廣告的一種，通過視頻營銷可以統(tǒng)計出用戶的停留時間和次數(shù)，還有視頻被點擊數(shù)量和轉(zhuǎn)載數(shù)量及評論數(shù)，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標更有把握。

6、感官性強

視頻廣告平臺的載體是視頻或動畫，以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，比其他文字性廣告更能體現(xiàn)出差異化，人們能看到，聽到，感覺到你的存在，比僅僅看你的文字更多了幾分信賴。

四、視頻推廣的模式

1、廣告植入式

營銷通過在視頻中植入廣告的方式進行營銷，比如視頻里的貼片廣告，視頻里的logo露出，視頻里角色的口播等，都是廣告植入式營銷。

2、場景沉浸體驗式

營銷場景沉浸體驗式營銷。改變直接向顧客講述產(chǎn)品特性的方式，轉(zhuǎn)而圍繞消費者關(guān)注的產(chǎn)品特性去塑造特定場景，在增加產(chǎn)品趣味體驗感的同時，消除消費顧慮，激發(fā)購買欲望。

3、社會熱點事件營銷

利用熱點事件來做營銷，容易引起用戶的關(guān)注和情感共鳴，促進視頻的傳播。

4、病毒式營銷

熱度事情營銷是蹭熱點，而病毒式營銷是創(chuàng)造熱點。病毒式營銷中的"病原體"（也就是內(nèi)容）必須有足夠的吸引力，足夠打動用戶，讓用戶過目不忘。制造流行、營造共鳴是激發(fā)用戶參與營銷活動最有效的手段之一。當你的營銷活動與消費者心理進行緊密關(guān)聯(lián)的時候，傳播的話題才能夠在群體里發(fā)酵起來，最后傳播到更廣闊的人群中。

五、視頻推廣的平臺

視頻平臺有很多，要篩選權(quán)威的、關(guān)注高的平臺，比如抖音、火山、西瓜、快手、視頻號、B站、秒拍、梨視頻、微博、優(yōu)酷、愛奇藝等，還有一些行業(yè)細分平臺，可根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)需求選擇視頻平臺進行推廣。

1、抖音、火山、西瓜

這三個都是字節(jié)跳動下的產(chǎn)品。以抖音用戶基數(shù)最大，目前抖音已經(jīng)超過日活5個億，是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。做自媒體視頻，是個不二之選。

2、快手

是一款由快手科技開發(fā)的短視頻應用程序，原名為GIF快手，用戶可以通過它制作和共享短視頻，瀏覽和贊揚其他人在快手，的作品，并與其他短視頻作者互動。主要用戶人群是二，三線以上，日活躍用戶超3億。

3、視頻號

視頻號是目前最大的漲粉賺錢紅利，如果以前錯過了公眾號，后來錯過了抖音，那么現(xiàn)在，一定不要再錯過視頻號。

5、B站

是中國大陸的一家主要關(guān)于動畫、游戲、美食、娛樂等彈幕式視頻分享網(wǎng)站。目前很多90后，二次元小伙伴都在上面，也是一個不錯自媒體平臺。

6、秒拍

2013年上線的秒拍是目前新浪微博官方短視頻應用，擁有大量內(nèi)容創(chuàng)作者以及豐富的內(nèi)容分發(fā)渠道。秒拍主要面向發(fā)布視頻的人，媒體屬性十分突出，明星大V的手機里一定少不了秒拍這一視頻工具。

7、梨視頻

梨視頻有一些記錄片會有十多分鐘的時長，但一般是拍攝幾十秒到幾分鐘之間，梨視頻是由資深人員打造，能全球拍客共創(chuàng)，而且也很適合年輕一代。

8、微博視頻

新浪微博也有一項上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂推廣，這樣更容易引起別人的關(guān)注，新浪視頻優(yōu)點是審核的通過的速度很給力，收錄也不錯。

9、優(yōu)酷視頻

優(yōu)酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內(nèi)就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩(wěn)定，所以說利用優(yōu)酷做外鏈是不錯的選擇，而且優(yōu)酷用戶多，瀏覽和下載的也多。

10、愛奇藝

為用戶提供豐富、高清、流暢的專業(yè)視頻體驗，致力于讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。愛奇藝已成功構(gòu)建了包含電商、游戲、電影票等業(yè)務在內(nèi)，連接人與服務的視頻商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展。

六、視頻推廣的方式

1、發(fā)多平臺，抖音、快手等短視頻平臺都覆蓋

目前可以發(fā)布短視頻的平臺很多很多，比如抖音、嗶哩嗶哩、微博、小紅書、騰訊微視、快手等等，多平臺發(fā)布內(nèi)容，可增加內(nèi)容的曝光率。曝光度高，知名度會自然而然提上去，粉絲自然會來。

2、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群

目前抖音視頻并不能直接分享，可以先下載抖音視頻，然后分享到微信朋友圈或者微博。分享的視頻中會帶有自己的抖音號，這樣也能讓更多人知道你生產(chǎn)的內(nèi)容。發(fā)布到微博比微信朋友圈更好，因為微博比微信朋友圈要開放得多，流量多了不止幾倍。

3、引導粉絲互動、轉(zhuǎn)發(fā)

讓粉絲做你的宣傳員，粉絲分享更代表個體的觀點，往往可以吸引身邊相同的人。

4、活動運營

如常見的粉絲回饋，通過獎勵刺激觀眾的參與熱情。但這類方法比較適合于受眾較廣的IP。如果是垂直類的內(nèi)容，可能給你帶來的只是想要禮品的無效粉絲哦。

5、參加平臺的熱門活動

平臺舉辦的活動通常都會在自己的領(lǐng)地，給出明顯的展現(xiàn)位置。

七、視頻推廣的技巧

1、研究平臺算法和規(guī)則

無論是抖音快手，還是小紅書知乎，每個平臺都有自己的流量算法和推薦機制，利用平臺規(guī)則，你的視頻才能獲得更多的曝光和流量。

2、塑造人設，打造KOL

做短視頻，一定不要忘記個人形象的建立，李子柒、papi醬等一眾網(wǎng)紅，都有鮮明的個人風格。

3、有故事性，易于模仿，便于傳播

曾經(jīng)風靡一時的海草舞讓多少不會跳舞的人突然開始跳起了舞，有故事性或者易于模仿的內(nèi)容，更能激發(fā)用戶的參與度和分享欲。

4、好的標題和描述

看視頻之前，一般都會有比較，先看比較有吸引力的標題，才會激發(fā)想看視頻的沖動，所以說文字的描述如果很新穎，就會很受大家喜歡。所以標題和描述要有自己的特色，可以將關(guān)鍵詞添入標簽。但是要記得描述一定要清晰，不能用違禁詞，不能糊里糊涂。

5、精挑細選一張封面

在看視頻的時候，大多數(shù)是因為第一眼，因為看到的時候是好奇心，搞笑類的一般推廣起來就會特別方便，而且大家都有一個共性，看到喜歡的或者搞笑類的視頻，在或者就是跟自己目前的處境很相似的就會優(yōu)先考慮，推廣給自己的親朋好友，一起來感受視頻給我們帶來了歡樂。

6、堅持天天更新

好的短視頻就像一個網(wǎng)站，網(wǎng)站能帶給客戶什么，短視頻賬號就能為用戶帶來什么。堅持天天更新不僅能讓用戶天天看到你，更能讓系統(tǒng)機器天天看到你，從而提高你的賬號的活躍度。

八、視頻推廣的策略

1、分析目標受眾

想要讓視頻推廣更加有效，需要從潛在客戶進行研究，了解用戶的需求和偏好。因此需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達視頻的信息；用戶有哪些困難或需求，可以為其提供的解決方案等。只有足夠的了解用戶，在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2、融入品牌元素

打造品牌會擴大產(chǎn)品的影響力，無論是在創(chuàng)建實時視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與品牌調(diào)性保持一致。建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

3、明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在制作視頻時，需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚視頻的主題，因為用戶第一眼看見的就是標題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4、使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關(guān)鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策，可以根據(jù)自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入到視頻營銷策略。

5、視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

(1)、像博客文章一樣，為視頻規(guī)劃關(guān)鍵字；

(2)、在標題和描述中添加關(guān)鍵詞；

(3)、保持標題簡短以及提供信息（少于60個字符）；

(4)、包含指向網(wǎng)站的鏈接；

(5)、使用不同關(guān)鍵字變體的標簽；

(6)、使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖。

6、加入引導性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含希望用戶遵循的特定號召性用語，行動呼吁（CTA）是告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

(1)、在評論中提出用戶可以回答的問題；

(2)、將用戶引導到另一個內(nèi)容；

(3)、向用戶建議另一個相關(guān)視頻；

(4)、將用戶發(fā)送到目標網(wǎng)頁；

(5)、將用戶引導到你的網(wǎng)站；

(6)、讓用戶訂閱頻道內(nèi)容；

(7)、讓用戶通過其他社交媒體渠道與主體聯(lián)系；

(8)、提供免費試用。

7、分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析視頻的結(jié)果，可以最大限度地提高視頻的效果，可以根據(jù)不同指標來衡量視頻的推廣指標。

(1)、參與率

首先看一下用戶的參與率，視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

(2)、查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

(3)、播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了視頻播放按鈕，從這個數(shù)據(jù)可以得知受眾對每個網(wǎng)絡的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

(4)、社交分享

社交分享指視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對視頻感興趣或者是認為視頻內(nèi)容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉(zhuǎn)發(fā)。當視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著內(nèi)容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

(5)、評論

當視頻下方收到用戶的評論時，可以利用這些反饋幫助制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：短視頻平臺已經(jīng)有十多億的注冊用戶，視頻推廣是每個商家必須面對的一個營銷方式，視頻推廣絕不是傳統(tǒng)媒介時代下品牌的簡單自我宣揚，而是要進入到短視頻獨有的話語權(quán)體系之中，用娛樂互動、融入新場景、情感化敘事等符合短視頻特性的對話方式。

參考鏈接：

視頻推廣

https://baike.baidu.com/item/%E8%A7%86%E9%A2%91%E8%90%A5%E9%94%80/10025351

短視頻營銷推廣6大特點！ - 簡書

https://www.jianshu.com/p/b204f03aece2

視頻營銷的優(yōu)勢 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/78186896

視頻營銷的模式和渠道有哪些？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/21223378

短視頻推廣平臺哪個好？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/268610295/answer/2318131730

修改于2024-01-13