一、網(wǎng)絡(luò)推廣是指什么

網(wǎng)絡(luò)推廣（英文：Web Promotion）是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣好做嗎

從網(wǎng)絡(luò)推廣隨著技術(shù)的發(fā)展，從最初的SEO、SEM、Banner廣告到現(xiàn)在的自媒體推廣、短視頻推廣以及直播推廣有很大的變化，市場(chǎng)上普遍存在兩種聲音，一種說網(wǎng)絡(luò)推廣沒有什么門檻，很好做；一種說網(wǎng)絡(luò)推廣成本越來越高，需要掌握的技能也越來越多，不好做了，下面小編就從這2個(gè)方面為大家分享下網(wǎng)絡(luò)推廣是否好做，以便于你對(duì)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣很好做

說網(wǎng)絡(luò)推廣好做，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣入門門檻低，可以是內(nèi)容的搬運(yùn)工或者有錢的大金子，尚未深入到真正的網(wǎng)絡(luò)營銷中去。

（1）、內(nèi)容的搬運(yùn)工

很多網(wǎng)絡(luò)推廣都只是做內(nèi)容的搬運(yùn)工，粘貼復(fù)制即可，這是屬于入門級(jí)或者初級(jí)水平的網(wǎng)絡(luò)推廣，尚未找到深入了解網(wǎng)絡(luò)推廣的人。

（2）、網(wǎng)絡(luò)推廣很有趣

研究各個(gè)渠道的規(guī)劃，算法，和推廣技巧，并開始嘗試用這些方法進(jìn)行推廣嘗試，在不斷學(xué)習(xí)中優(yōu)化推廣方法并獲得提升。

（3）、網(wǎng)絡(luò)推廣就是花錢

對(duì)于部分甲方金主來說，網(wǎng)絡(luò)推廣就是花錢買廣告資源，確定好投放金額、投放渠道、廣告合作商后，就等著看合作商提供的報(bào)告，好不好全靠合作商報(bào)告。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣越來越難做

網(wǎng)絡(luò)推廣的起點(diǎn)很低，但要做好網(wǎng)絡(luò)推廣非常困難，需要具備足夠多的市場(chǎng)營銷的知識(shí)，足夠了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，因?yàn)樾枰私獾臇|西太多了，具體如下:

（1）、知識(shí)體量大

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道很多，每個(gè)細(xì)分渠道的優(yōu)劣以及操作都需要了解或者學(xué)會(huì)，需要精心盡力掌握，需要時(shí)間。

（2）、推廣渠道新知識(shí)新規(guī)則多

輕車熟路的渠道的規(guī)則隨時(shí)變化，必須要跟隨變化而立馬更新掌握的知識(shí)。才能更加專業(yè)靈活運(yùn)用。

（3）、新的渠道層出不窮

不管從以前的搜索引擎優(yōu)化，再到現(xiàn)在問答、垂直平臺(tái)、視頻、自媒體等等，互聯(lián)網(wǎng)是變化莫測(cè)的，需要你不斷充實(shí)自己，在專業(yè)的道路上越來越精。才能給企業(yè)提供正確合適的推廣方式，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。

（4）、成本越來越高

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣成本比較高，尤其最近幾年疫情的原因，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)流量越來越稀缺，獲客成本越來越高，所以很多企業(yè)在投放廣告的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，以往的時(shí)候平均幾元的成本獲取一個(gè)客戶，現(xiàn)在需要幾十元甚至上百元才能獲取到一個(gè)客戶。

（5）、創(chuàng)意越來越難

在近幾年網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，比較主流的是自媒體和短視頻，而這兩種方式都是比較依賴創(chuàng)意的，對(duì)創(chuàng)意要求也越來越高，而好創(chuàng)意越來越難挖掘，所以導(dǎo)致自媒體閱讀量不高，視頻播放量低，這就加劇了網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在越來越難做。

三、做好網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣

很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，根源是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有改變過來，抱著試一試的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不到哪去。網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)來講應(yīng)該屬于戰(zhàn)略方向的問題，一定是企業(yè)負(fù)責(zé)人牽頭的，否則很難做好。做網(wǎng)絡(luò)推廣并不是當(dāng)天做，次日會(huì)有結(jié)果的，網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的，是需要一兩年的時(shí)間去打磨的，從網(wǎng)站的優(yōu)化，到數(shù)據(jù)的分析，再到訂單的流程跟蹤與分析，每一項(xiàng)的優(yōu)化都需要時(shí)間來沉淀，沒有哪個(gè)公司會(huì)一夜之間把網(wǎng)絡(luò)推廣從零做到一百分的。有的企業(yè)看同行網(wǎng)絡(luò)推廣做的好，專門挖了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)過來，模仿著對(duì)方的方式再做，想幾個(gè)月超過對(duì)方，結(jié)果幾個(gè)月后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)解散了。別人幾年的網(wǎng)絡(luò)推廣的積累，不是用幾個(gè)月時(shí)間超越就能超越的。

2、分析現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。優(yōu)勢(shì)在哪里？哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、ip、PV 等等數(shù)據(jù)查詢。

3、潛在用戶分析

哪些是站長(zhǎng)潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

4、方法策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

5、階段目標(biāo)

預(yù)估每天IP訪問量、PV流覽量、有效轉(zhuǎn)換、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

6、工作執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

7、投入預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到較大化。

8、評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

9、預(yù)備方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的注意事項(xiàng)

1、考慮用戶的需求

從用戶角度進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的推行，文章才能夠真正起到作用。而不是一味地推行產(chǎn)品，這樣比較容易引起用戶的反感情緒，反而會(huì)下降用戶對(duì)網(wǎng)站的信任感。

2、注意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述

宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，通過網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是很不錯(cuò)的，但是這個(gè)推廣方法一定要描述產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品不是很了解的時(shí)候，就不知道該如何去操作，最終的宣傳效果就會(huì)受到影響。所以，一旦企業(yè)在操作網(wǎng)絡(luò)推廣工作的時(shí)候，想要其中的推廣效果更加好，就必須要注意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的描述。

3、選好網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要認(rèn)清自己的產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶，然后再去選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣渠道。只有找到了適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，才有可能以盡可能小的投資，獲得盡可能大的回報(bào)。

4、做好數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估推廣平臺(tái)、方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣去粗取精，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累，就可以獲得較好的推廣效果。

5、如果企業(yè)無法自己做的話，需要找靠譜的團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)浩大的工程，企業(yè)如果想要大獲全勝，就需要成立專門的網(wǎng)絡(luò)推廣部門來負(fù)責(zé)。對(duì)于中小企業(yè)而言，如果沒有足夠的精力來專門做這一塊兒，完全可以委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來對(duì)接企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，這樣可以更加省心、省力。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：網(wǎng)絡(luò)推廣具有傳播速度快，跨空間、跨時(shí)間、跨地域的特點(diǎn)，已成為了企業(yè)推廣不可或缺的營銷方式，不管網(wǎng)絡(luò)推廣是否好做，企業(yè)都需要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不斷探索適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

參考鏈接：

網(wǎng)絡(luò)推廣（把網(wǎng)站展示給網(wǎng)民的推廣方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8E%A8%E5%B9%BF/245485

大家覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的工作有前途嗎？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/21612514

網(wǎng)絡(luò)推廣好做嗎？專家告訴你答案 – 百家號(hào)

https://baijiahao.baidu.com/s？id=1736893157556502083

網(wǎng)絡(luò)推廣的注意事項(xiàng)一般有哪些呢？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/444593120

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的注意事項(xiàng)有哪些_百度營銷

http://so.baidu.com/wiki/yxtg/546.html

修改于2024-03-28