網(wǎng)絡(luò)推廣（英文：Web Promotion）是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

一、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，正如網(wǎng)絡(luò)推廣定義一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣包括免費(fèi)或收費(fèi)渠道兩種方式，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣過程中兩者要綜合應(yīng)用起來(lái)，方可做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢，接下來(lái)先看看網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，從不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中找到方法。

1、免費(fèi)推廣方式——長(zhǎng)營(yíng)銷

這些方法在各平臺(tái)推廣方面免費(fèi)，需要的周期比較長(zhǎng)，但效果穩(wěn)定并且具有可持續(xù)性，例如SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、私域營(yíng)銷等。這些是企業(yè)建立長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)推廣所要建立的推廣方式，因見效慢，不能快速為企業(yè)帶來(lái)效果，需要有足夠的耐心。

（1）、搜索引擎優(yōu)化（SEO）推廣法

搜索引擎優(yōu)化（英文：Search Engine Optimization，英文縮寫：SEO）是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的技術(shù),也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)通過了解各種搜索引擎怎樣進(jìn)行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。SEO采用易于被搜索引用的手段，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：搜索引擎優(yōu)化

（2）、軟文推廣法

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：軟文推廣

（3）、問答推廣法

問答推廣（英文：Q&A Promotion）是根據(jù)問答平臺(tái)的發(fā)問與回答規(guī)則，策劃問題與回答的圖文方案，在客觀地呈現(xiàn)用戶最關(guān)心的內(nèi)容中植入企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，達(dá)到第三方平臺(tái)營(yíng)銷的目的和效果，以及更好的展現(xiàn)形象，獲得品牌收益。問答推廣屬于互動(dòng)營(yíng)銷，既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是以口碑營(yíng)銷為主的一種營(yíng)銷方式。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：問答推廣

（4）、友情鏈接推廣法

友情鏈接又叫友鏈、朋友鏈接或交換鏈接（英文：Friendly links）, 是指互相在自己的網(wǎng)站上放對(duì)方網(wǎng)站的鏈接，必須要能在網(wǎng)頁(yè)代碼中找到網(wǎng)址和網(wǎng)站名稱，而且瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候能顯示網(wǎng)站名稱，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

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（5）、自建自媒體推廣法

自媒體推廣（英文：We Media Promotion）是指企業(yè)或個(gè)人利用自媒體進(jìn)行的營(yíng)銷。主要利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺(tái)，或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。這類推廣方式的好處是，可以隨時(shí)隨地根據(jù)企業(yè)的需要進(jìn)行推廣，在沒有大型推廣活動(dòng)時(shí)，還可以與自己的用戶培養(yǎng)感情，提升品牌忠誠(chéng)度，而且也不需要支付大筆的硬廣或軟文的推廣費(fèi)用。

如果要建立一個(gè)全媒體的自媒體矩陣，同時(shí)還要保持一個(gè)比較高質(zhì)量和高頻率的互動(dòng)，一般需要一個(gè)比較厲害的內(nèi)容營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，綜合算下來(lái)，成本也不低，而且這是一個(gè)需要投入多年，才能夠見到效果的、比較慢的方式。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：自媒體推廣

2、付費(fèi)推廣方式——短營(yíng)銷

付費(fèi)推廣方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是花錢買廣告，這種方式見效快，但是費(fèi)用停止支付后可持續(xù)的效果有限，企業(yè)需要持續(xù)購(gòu)買廣告方可維持現(xiàn)狀。

（1）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）推廣法

搜索引擎營(yíng)銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡(jiǎn)稱為搜索營(yíng)銷，是指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。SEM利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的目的在于推廣網(wǎng)站，通過搜索引擎帶來(lái)用戶，從而增加知名度或潛在銷售。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：搜索引擎營(yíng)銷

（2）、信息流廣告推廣法

信息流廣告（英文：News Feed Ads）是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

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3、私域流量營(yíng)銷

私域流量是相對(duì)于公域流量來(lái)說(shuō)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號(hào)等，也就是KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）可輻射到的圈層。私域流量是可以進(jìn)行二次以上鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)客戶數(shù)據(jù)，是一個(gè)社交電商領(lǐng)域的概念。

私域流量是指品牌或運(yùn)營(yíng)方從公域流量平臺(tái)、它域獲取，可以長(zhǎng)期反復(fù)觸達(dá)、持續(xù)影響、具有標(biāo)簽屬性、可精細(xì)運(yùn)營(yíng)、具備商業(yè)價(jià)值或長(zhǎng)期品牌價(jià)值的用戶流量，本質(zhì)是可以低成本甚至是免費(fèi)持續(xù)挖掘價(jià)值的用戶群體。根據(jù)品牌或機(jī)構(gòu)對(duì)用戶影響力不同，可以分為廣義私域平臺(tái)和狹義私域平臺(tái)，基于公域平臺(tái)體系規(guī)則辦法，依靠相應(yīng)平臺(tái)內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)、轉(zhuǎn)化及裂變；狹義私域平臺(tái)支持品牌與用戶建立深度觸達(dá)與響應(yīng)，品牌自主運(yùn)營(yíng)空間大，且轉(zhuǎn)化效率與用戶運(yùn)營(yíng)效果更佳。

用戶運(yùn)營(yíng)是私域流量的核心。需要把用戶的需求作為核心要點(diǎn)，除了做好用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，相應(yīng)也要把內(nèi)容、服務(wù)、用戶關(guān)系做的更好更精細(xì)，才會(huì)有效降低營(yíng)銷成本，解決用戶留存問題，提升用戶價(jià)值。

二、做好網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、了解產(chǎn)品

首先你必須要弄清楚自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的受眾，什么樣的人會(huì)需要自己的產(chǎn)品，這樣展開推廣才會(huì)更加有效。

2、了解市場(chǎng)

在了解了產(chǎn)品之后，就應(yīng)該對(duì)你的產(chǎn)品市場(chǎng)做一個(gè)深刻的調(diào)研，從各方面抽取數(shù)據(jù)，找到市場(chǎng)的潛在價(jià)值，有針對(duì)性地開展推廣面積。

3、了解團(tuán)隊(duì)

在了解熟悉產(chǎn)品之后，就應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行一個(gè)合理的分配，什么樣的人適合什么樣的工作，合理分配才能實(shí)現(xiàn)資源最大化。

4、推廣方式

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里學(xué)習(xí)一些實(shí)用的推廣方式，這將會(huì)讓你的推廣效果達(dá)到最佳，畢竟在沒有比這更好的學(xué)習(xí)例子。

5、突出優(yōu)勢(shì)

在了解對(duì)手的產(chǎn)品后，一定要盡量地突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要模仿或者直接復(fù)制對(duì)手的內(nèi)容，這樣效果反而不好。

6、數(shù)據(jù)分析

在每一次的推廣后，都要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)整理和分析，這樣才能幫助自己找到推廣的不足之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能將企業(yè)的品牌形象推廣的更遠(yuǎn)。

三、做好網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟

任何工作的出色完成，都有內(nèi)在的緊密聯(lián)系，如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣也必然有它的步驟邏輯，下面小編分享9個(gè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟，一起來(lái)看看吧。

1、正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣

很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，根源是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有改變過來(lái)，抱著試一試的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不到哪去。網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)來(lái)講應(yīng)該屬于戰(zhàn)略方向的問題，一定是企業(yè)負(fù)責(zé)人牽頭的，否則很難做好。做網(wǎng)絡(luò)推廣并不是當(dāng)天做，次日會(huì)有結(jié)果的，網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的，是需要一兩年的時(shí)間去打磨的，從網(wǎng)站的優(yōu)化，到數(shù)據(jù)的分析，再到訂單的流程跟蹤與分析，每一項(xiàng)的優(yōu)化都需要時(shí)間來(lái)沉淀，沒有哪個(gè)公司會(huì)一夜之間把網(wǎng)絡(luò)推廣從零做到一百分的。有的企業(yè)看同行網(wǎng)絡(luò)推廣做的好，專門挖了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)過來(lái)，模仿著對(duì)方的方式再做，想幾個(gè)月超過對(duì)方，結(jié)果幾個(gè)月后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)解散了。別人幾年的網(wǎng)絡(luò)推廣的積累，不是用幾個(gè)月時(shí)間超越就能超越的。

2、分析現(xiàn)狀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。優(yōu)勢(shì)在哪里？哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

3、潛在用戶分析

哪些是站長(zhǎng)潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

4、方法策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網(wǎng)站目錄、信息流廣告、PBN、短信群發(fā)(SMS)等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

5、階段目標(biāo)

預(yù)估每天IP訪問量、PV流覽量、有效轉(zhuǎn)換、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

6、工作執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

7、投入預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到較大化。

8、評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

9、預(yù)備方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

四、做好網(wǎng)絡(luò)推廣的注意事項(xiàng)

1、考慮用戶的需求

從用戶角度進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的推行，文章才能夠真正起到作用。而不是一味地推行產(chǎn)品，這樣比較容易引起用戶的反感情緒，反而會(huì)下降用戶對(duì)網(wǎng)站的信任感。

2、注意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述

宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，通過網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是很不錯(cuò)的，但是這個(gè)推廣方法一定要描述產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品不是很了解的時(shí)候，就不知道該如何去操作，最終的宣傳效果就會(huì)受到影響。所以，一旦企業(yè)在操作網(wǎng)絡(luò)推廣工作的時(shí)候，想要其中的推廣效果更加好，就必須要注意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的描述。

3、選好網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要認(rèn)清自己的產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶，然后再去選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣渠道。只有找到了適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，才有可能以盡可能小的投資，獲得盡可能大的回報(bào)。

4、做好數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估推廣平臺(tái)、方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣去粗取精，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積累，就可以獲得較好的推廣效果。

5、如果企業(yè)無(wú)法自己做的話，需要找靠譜的團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)浩大的工程，企業(yè)如果想要大獲全勝，就需要成立專門的網(wǎng)絡(luò)推廣部門來(lái)負(fù)責(zé)。對(duì)于中小企業(yè)而言，如果沒有足夠的精力來(lái)專門做這一塊兒，完全可以委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)接企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，這樣可以更加省心、省力。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)系統(tǒng)方法，需要企業(yè)各部門的協(xié)同來(lái)完成，同時(shí)也需要營(yíng)銷推廣部門做好戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)有效的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，并在執(zhí)行過程中通過數(shù)據(jù)分析，不斷的優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣方法，從而做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

參考鏈接：

網(wǎng)絡(luò)推廣（把網(wǎng)站展示給網(wǎng)民的推廣方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8E%A8%E5%B9%BF/245485

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作（介紹做網(wǎng)絡(luò)推廣的8個(gè)步驟）

https://www.wwshidai.com/59028.html

怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)推廣？做好網(wǎng)絡(luò)推廣的6個(gè)方法 - 秦志強(qiáng)筆記

https://www.qinzhiqiang.com/archives/113103.html

如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？勤奮，思考和砸錢，一個(gè)都不能少 – 百家號(hào)

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1720365949954803806

如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/543842375

修改于2024-03-30