“健康養(yǎng)生”已經(jīng)成為時(shí)下年輕人之間交流的高頻詞匯，越來越多的“功能零食”開始出現(xiàn)在社交平臺(tái)及電商渠道，備受“后浪”追捧。數(shù)據(jù)顯示：2020年國內(nèi)休閑食品規(guī)模預(yù)估在1.3萬億，超過三分之一的消費(fèi)者在尋找更健康的零食替代品。與此同時(shí)功能食品未來幾年有望達(dá)到5000億市場(chǎng)，其中功能零食預(yù)計(jì)占到1500億。

   起步于日本的功能性食品品牌JOLIYOYO，主打休閑零食功能化、以能夠?yàn)橄M(fèi)者來帶舒適情緒的功能性食品為目標(biāo)。2021年，JOLIYOYO實(shí)現(xiàn)品牌全新升級(jí)，定位于打造“潮流零食，情緒養(yǎng)生”的品牌理念，并正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。日前《快消品》專訪了JOLIYOYO喬治和喬晉兩位創(chuàng)始合伙人。

   今年6月JOLIYOYO獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金領(lǐng)投，寶頂創(chuàng)投跟投。這是JOLIYOYO一年內(nèi)完成的第二次融資，在去年9月JOLIYOYO就獲得了由UpHonest Capital威誠資本領(lǐng)投的種子輪資金。創(chuàng)始人喬治告訴《快消品》，新一輪融資資金將用于媒體投放、新產(chǎn)品開發(fā)及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。同時(shí)有了資本的加持，也讓JOLIYOYO更有信心在功能性食品領(lǐng)域成為引領(lǐng)者。

   目前，JOLIYOYO在國內(nèi)市場(chǎng)上線了GABA睡眠系列、GABA緩壓系列、乳酸菌酵素果凍等產(chǎn)品，接下來每個(gè)月將會(huì)有兩款新品上線，如益生菌軟糖、白蕓豆氣泡含片。JOLIYOYO瞄準(zhǔn)一、二線城市的95后女性，因?yàn)樗齻兘】狄庾R(shí)更強(qiáng)、樂于分享，且主導(dǎo)著家庭健康消費(fèi)的場(chǎng)景。JOLIYOYO主打“休閑零食的功能化”，以豐富口感、高顏值包裝、明確標(biāo)識(shí)的公知成分為賣點(diǎn)切入市場(chǎng)，讓零食在美味的同時(shí)減少負(fù)擔(dān)或兼具更多營養(yǎng)功能。

   談及功能性食品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬治表示，目前功能零食正處在從“泛功能”向“減負(fù)擔(dān)”、“強(qiáng)益處”進(jìn)行轉(zhuǎn)型的階段，以更多細(xì)分功能，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)者的訴求。而JOLIYOYO強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的情緒價(jià)值，將產(chǎn)品作為溝通的載體，核心是與消費(fèi)者需求達(dá)成共情、共感和共鳴。希望不僅用產(chǎn)品調(diào)節(jié)情緒，也從精神層面帶給消費(fèi)者美好療愈，真正倡導(dǎo)情緒價(jià)值理念，為海內(nèi)外年輕消費(fèi)者們開啟養(yǎng)生零食新時(shí)代。

   以高品質(zhì)、健康化、高顏值為代表，中國正迎來新一波消費(fèi)升級(jí)浪潮。在注重健康、功能、時(shí)尚以及消費(fèi)者分化的當(dāng)代，已有越來越多的品牌以品類顛覆者、跨界創(chuàng)新者的姿態(tài)入局零食賽道，尋找年輕人市場(chǎng)下的新國貨機(jī)會(huì)。隨著健康生活方式的普及，零食已不再僅僅是為了滿足充饑解饞，而是作為一種功能性的食品成為三餐外獲取營養(yǎng)的便捷方式。JOLIYOYO的出現(xiàn)不僅承載了休閑果腹的使用價(jià)值，更承載著解壓社交的情緒價(jià)值。

   目前JOLIYOYO已經(jīng)入駐了天貓、抖音、小紅書、拼多多、快手等多個(gè)電商平臺(tái)，通過旗艦店正式運(yùn)營，最新一款酵素果凍剛上市一周，銷量已經(jīng)破5萬單，全網(wǎng)月銷售額超過100萬元。線下則入駐日本最大連鎖藥妝店可開嘉來。接下來，JOLIYOYO還將持續(xù)發(fā)力線下銷售渠道建設(shè)，在羅森、便利蜂、KKV、盒馬等更多線下渠道會(huì)看到JOLIYOYO陸續(xù)上架，真正實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道協(xié)同運(yùn)營，持續(xù)探索養(yǎng)生零食的最完美形態(tài)。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬治稱，配合線下渠道的鋪市，未來還將會(huì)選擇媒體廣告精準(zhǔn)投放，跨界營銷，后期也會(huì)在電視劇植入，代言人等方面探尋更多品牌露出，從而深化品牌形象，用“好內(nèi)容撬動(dòng)流量”?，F(xiàn)在，JOLIYOYO已經(jīng)同步推出了品牌IP情緒治愈官——Joli&Yoyo兩個(gè)小星靈，在未來Joli&Yoyo將把內(nèi)容傳達(dá)、獲客創(chuàng)新和購物體驗(yàn)作為產(chǎn)品之外的品牌延伸集體，成為品牌與消費(fèi)者內(nèi)心的情感鏈接，治愈并帶來美好的情緒狀態(tài)。

   JOLIYOYO總部位于杭州，目前在蘇州、大阪均有辦事處。JOLIYOYO創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有上游原材料、研發(fā)合作、線下渠道等全方位資源。在國內(nèi)已與旺旺食品、親親食品等一線食品品牌企業(yè)進(jìn)行深度合作，擁有一套完整的供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系，并且建立了JOLIYOYO美味產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家原料配方和萃取，再由代工廠量產(chǎn)的模式，打破了傳統(tǒng)OEM同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，與其他競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化。

   同時(shí)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官喬晉強(qiáng)調(diào)，JOLIYOYO有一套自己的產(chǎn)品上新、測(cè)試和迭代策略，會(huì)通過自己的強(qiáng)大會(huì)員體系做真實(shí)產(chǎn)品測(cè)試，然后根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，通過這種C2B的模式，能夠更加精準(zhǔn)和有效的將產(chǎn)品做到極致，真正的滿足客戶所需。未來，JOLIYOYO將繼續(xù)保持推陳出新的迭代策略，建立全方位、多品類產(chǎn)品體系，覆蓋體重管理、睡眠緩壓、女性美容等細(xì)分領(lǐng)域。做一個(gè)有“用戶思維”的品牌，從需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供解決方案。

   最后，在被問及近階段的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬治告訴《快消品》，首先會(huì)繼續(xù)找投資人，希望能找有長(zhǎng)期主義，和品牌一起成長(zhǎng)的合適投資人和團(tuán)隊(duì)人才。而未來新一輪Pre-A輪融資，將會(huì)用于加速新品的孵化量產(chǎn)和營銷。第二，就是為團(tuán)隊(duì)找到更多志同道合的伙伴，亦或是外部?jī)?yōu)秀的合作伙伴，協(xié)同發(fā)展。最后，則是回到產(chǎn)品本身，要堅(jiān)持創(chuàng)新，以“美味+健康+悅己”為永遠(yuǎn)主題，用高端的產(chǎn)品和親民的性價(jià)比吸引消費(fèi)者，以產(chǎn)品+價(jià)格的物超所值讓消費(fèi)者能持續(xù)回購。