正確的營銷方式幫助你擇選合適的創(chuàng)業(yè)招商項目
在傳統(tǒng)的營銷模式中,招商和營銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實際的營銷推廣工作中,投入了很多成本,卻收不到效果,工作做了不少,并沒有增加多少意向咨詢,代理名單少之又少。這是為什么呢?
首先招商確實和營銷推廣密不可分,因為想做好招商加盟,要提升品牌有名度,將產(chǎn)品宣傳出去,從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上,營銷推廣分很多種,長期的、短期的,直接的獲客效果,間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接,那就是代理名單,是獲客。想要做好招商,和營銷工作是否有效確實緊緊相連,但也遠遠不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作,缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果,的原因是將招商等同于營銷,而沒有一個系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
一、選對平臺,找對渠道
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索SEO優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展,準(zhǔn)確度也越來越低。也許在以往,這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取準(zhǔn)確流量更加容易,而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量,可能表面看起來很美,但實際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得準(zhǔn)確流量,創(chuàng)建項目招商體系,一定要找對渠道,找到一個細分垂直化的準(zhǔn)確渠道。這里所說的細分垂直化準(zhǔn)確渠道,是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項目,如電銷機器人、小程序開發(fā)、共享紙巾,他們想做招商,拓展加盟代理渠道,就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站,并不是這類平臺不好,而是這類平臺更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項目,和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點,其用戶也不是這些項目的潛在意向者。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目可以選擇像青年創(chuàng)業(yè)項目這樣的平臺,因為平臺定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主,也會幫這些項目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案,更準(zhǔn)確更細分。
二、活動要有創(chuàng)意嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后,活動無疑是項目招商有效也是直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做活動,往往都是以降價、配合各種優(yōu)惠模式來推,一開始可能有一定的效果,但是時間長了,用戶會疲勞,自己做活動也會感到缺乏創(chuàng)業(yè),很難再進一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進一步吸粉。比如借助事件營銷,引爆話題?;蛘邍L試線下線上活動相結(jié)合的模式。而在活動方式上,也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案,比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者,在活動中要突出引導(dǎo)作用,讓他們了解為什么要選擇你的項目,為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,對你的行業(yè)又比較了解,一定要在活動中突出收益,比較同行競爭對手,從你的活動中,相同的投入能獲得更大的收益,是這類用戶想得到的。
三、眼界放遠定制長期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項目招商方案時,往往只重視短期的引流吸粉,并沒有一個有效的長遠計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事,需要長期的積淀,比如做好市場調(diào)研,數(shù)據(jù)分析,完善產(chǎn)品體系和用戶體驗,優(yōu)化營銷活動方案,這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來,并且學(xué)會站在用戶的角度去思考問題,為什么選擇你的項目,能獲得哪些收益,在續(xù)費的時候,有哪些可以打動我繼續(xù)合作,這些都需要把眼界放寬,定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。
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