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以成功營銷案例來陳述網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

近兩年來,社交媒體平臺上出現(xiàn)了許多新的媒體營銷案例,如“軍裝照”、“前青年照”、“個人使用說明書”、“文物戲劇展”、“年度評比”等,已經(jīng)流行一段時間,并成功贏得了眾多用戶的青睞。

以成功營銷案例來陳述網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(圖1)

但你知道他們當(dāng)時是哪個牌子的嗎?或者,還記得是誰爆炸的嗎?

不幸的是,超過80%的參與者可能無法說出這些玩家或制作人的名字。

小編認為各種營銷案例或年終盤點,都花費了大量的時間、人力物力,但經(jīng)過成功的傳播,收獲了大量的好數(shù)字,但終品牌名稱沒有被用戶記住,是不是難為情?

回顧過去,所有品牌、廣告公司,甚至是內(nèi)容制作者都應(yīng)該仔細考慮好什么是好的營銷維度。一個特定廣告的主要焦點應(yīng)該是什么?

內(nèi)容營銷就是講故事,關(guān)鍵不是內(nèi)容本身,而是通過內(nèi)容盡可能與消費者建立信任,然后再與消費者建立聯(lián)系。

內(nèi)容只是一種交流方式。真正抓住用戶的心是內(nèi)容營銷的核心。

這樣,內(nèi)容營銷的目的一下子就明確了——讓用戶“愿意傾聽、理解、產(chǎn)生信任”,達到這一效果,即使?fàn)I銷成功了一半以上。

具體內(nèi)容有很多營銷維度和主要方向,如“品牌推廣”、“商品營銷”、“運動動力”等。主要方向不同,評價結(jié)果的維度也不同。應(yīng)該記住,營銷案例的主要方向往往是足夠的。不要期望通過一個營銷案例同時達到多個宣傳或營銷目的。

以網(wǎng)易云音樂為例。

音樂作為一個國有化的產(chǎn)業(yè),受到了各大巨頭的追捧。目前,國內(nèi)音樂出口主要由QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂和酷我音樂運營商控制。

對于音樂平臺來說,音樂版權(quán)是基本的生存保障。如果沒有版權(quán),音樂背后就不會有用戶流量和后續(xù)服務(wù),甚至用戶組也可能被轉(zhuǎn)移到其他音樂平臺。因此,主要音樂平臺之間的戰(zhàn)爭自然演變?yōu)橐魳分鳈?quán)糾紛。

從購買音樂版權(quán)到一家收購,再到收購與整合,音樂市場充滿了濃煙。

其中,騰訊音樂將酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂整合為三大主流音樂產(chǎn)品,擁有的音樂版權(quán),累計市場占有率達82.4%。

面對嚴峻的競爭壓力,網(wǎng)易云樂找到了一種獨到的方式,弱化了音樂圖書館的競爭量,并開始玩情感牌。

我們知道音樂在很多情況下依賴于一種情感。網(wǎng)易云樂很好地把握了這一重要的主維度,創(chuàng)造了與競爭對手不同的營銷點,然后通過一系列的市場行動,不斷強化其情感屬性,在殘酷的市場競爭對手中牢牢地占據(jù)著一方土地。

2017年,網(wǎng)易云音樂在杭州地鐵1號線以的分數(shù)發(fā)表了5000篇高質(zhì)量的音樂評論。這些UGC文案,一句發(fā)人深省的話,天就在網(wǎng)上朋友圈瘋狂刷屏,從此在廣告行業(yè)掀起了地鐵文案熱。

除了網(wǎng)易云音樂、杜蕾絲、蔣曉白等廣告界的老司機,內(nèi)容營銷行業(yè)實際上還有一位營銷大師,名叫紅星二鍋頭。

紅星二鍋頭是一個古老的中國品牌,是一種50度以上的傳統(tǒng)白酒。紅星二鍋頭已經(jīng)出版了太多的好作品。各種系列的海報副本往往令人心痛,或英雄,或感傷。它們是一瓶烈酒,也是一個品牌。

紅星二鍋頭的每一篇文字,往往給人一種義無反顧的英雄精神。它顯示了那些紅色時代的活力和英雄主義。當(dāng)然,有時它也顯示了漂泊生活的艱辛和無助。

通常很少有數(shù)字,葡萄酒與歲月、過去的事件和感情聯(lián)系在一起。它不僅生動地表達了紅星二鍋頭的消費理念,而且以悠久的歷史和兄弟情誼表達了其品牌理念。

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