根據(jù) Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準報告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營銷優(yōu)先事項，但沒有一個比通過培養(yǎng)漏斗中/底部來提高轉化率更高。

當被要求將各種舉措進行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評級時，約18%的受訪者將提高轉化率列為"最高"優(yōu)先級。另有40%的人將其評為"高"。即58%的人將其評為"最高"或"高"優(yōu)先級，這也代表了最廣泛的共識。

根據(jù)報告，實現(xiàn)這一目標的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡研討會。約40%的受訪者表示，在過去的一年中，網(wǎng)絡研討會對他們來說是最成功的，因為他們在漏斗中部產生或發(fā)展?jié)撛诳蛻?，網(wǎng)絡研討會之后是現(xiàn)場/虛擬活動 (35%)。

質量和數(shù)量

除了提高轉化率，B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶的數(shù)量和質量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶數(shù)量列為"頭等大事"，僅次于提高轉化率；14%的人將關注潛在客戶質量而非數(shù)量列為"頭等大事"。

營銷對銷售和渠道的影響

根據(jù)報告，衡量B2B企業(yè)的主要指標是收入；82%的受訪者 表示他們是根據(jù)啟動的銷售渠道來衡量的，這是報告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預計將啟動至少30%的渠道，而66%的受訪者預計將啟動至少20%。

與此同時，78%對受訪者表示他們是根據(jù)有影響力的銷售渠道來衡量的，1/3的人預計將影響至少一半的渠道。

令人鼓舞的是，每10 名受訪者中約有8名聲稱實現(xiàn)了目標，盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。

營銷科技的障礙

有趣的是，最大比例（40%）的受訪者認為技術是推動渠道和收入的主要障礙，超過了預算（37%）和人才（33%）。