近年來(lái)，汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn)，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，躍居大眾關(guān)注熱門(mén)話題之一。新能源汽車一片向好的發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的是新機(jī)遇，也是新挑戰(zhàn)。逢此契機(jī)，百度營(yíng)銷研究院聯(lián)合昌榮精準(zhǔn)，以洞察新能源汽車用戶需求為切入點(diǎn)，發(fā)布《新能源汽車行業(yè)百度營(yíng)銷白皮書(shū)》，多維度分析與探討新能源汽車行業(yè)營(yíng)銷之道。

2022年上半年，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷量保持高速增長(zhǎng)。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月新能源汽車產(chǎn)銷分別完成266.1萬(wàn)輛和260萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)1.2倍，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.6%。新能源汽車賽道火熱，浮沉之間，品牌如何突出重圍？

PART ONE 借勢(shì)

新能源汽車行業(yè)趨勢(shì)

新能源汽車正在加速滲透、迅速普及，成為一個(gè)高確定性的成長(zhǎng)賽道。

趨勢(shì)一：新能源產(chǎn)業(yè)由政策扶持進(jìn)入市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

整體乘用車市場(chǎng)，自主品牌新能源汽車個(gè)人所有權(quán)占比從19年的74%增長(zhǎng)至93%。伴隨個(gè)人用戶的積累和新能源研發(fā)技術(shù)的迭代，中國(guó)品牌新能源汽車經(jīng)歷市場(chǎng)諸多考驗(yàn)，日益成為大眾汽車消費(fèi)的選擇。 

趨勢(shì)二：市場(chǎng)開(kāi)始向下拓展

1-2線城市新能源普及率領(lǐng)先全國(guó)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，新能源車企向下沉渠道邁進(jìn)，新能源汽車下沉市場(chǎng)銷量占比由2018年的28.2%逐步增長(zhǎng)至2021年的39.2%，催生消費(fèi)新活力。

趨勢(shì)三：細(xì)分賽道仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間

考慮研發(fā)成本、動(dòng)力儲(chǔ)備時(shí)長(zhǎng)、政策導(dǎo)向等因素，國(guó)內(nèi)新能源以插電混合和純電動(dòng)力為主，其中以純電汽車為主且占比提升。自主品牌在微小和緊湊型市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，利好市場(chǎng)吸引更多主體入場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。 

趨勢(shì)四：品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)

新能源車品牌熱度變動(dòng)頻繁，紛爭(zhēng)激烈；頭部尚未穩(wěn)坐，頭部撕入空間加大。

PART TWO 明道

新能源汽車營(yíng)銷機(jī)會(huì)洞察

百度廣泛連接10億+用戶，百度APP、百度地圖等深度覆蓋億級(jí)汽車人群，影響汽車用戶學(xué)車-看車-買(mǎi)車-用車-養(yǎng)車-賣車的消費(fèi)決策全鏈路。

新能源行業(yè)搜索需求高漲，品牌引領(lǐng)增長(zhǎng)，用戶關(guān)注度更聚焦在新能源品牌及車型等深入探索環(huán)節(jié)中。

關(guān)注新能源品牌消費(fèi)新高地，新能源汽車在25-34歲年輕用戶群體中需求更旺盛；女性在新能源汽車購(gòu)買(mǎi)中決策更重，參與度更高。

外觀獨(dú)特、智能好用、續(xù)航耐用需求釋放，新能源汽車行業(yè)向消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品關(guān)注模式趨近。

全鏈路決策階段- AWARENESS看車：百度平臺(tái)擁有新鮮有趣和豐富的新能源汽車相關(guān)行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，32%用戶看內(nèi)容后將相關(guān)品牌新納入考慮集。

全鏈路決策階段-INTENTION搜車：消費(fèi)者依然精打細(xì)算探究細(xì)節(jié)；配置專業(yè)度門(mén)檻降低，搜索則往鏈路后端延展（口碑/測(cè)評(píng)/售后）。90%以上用戶進(jìn)行多品牌搜索與對(duì)比。

全鏈路決策階段- ACTION買(mǎi)車：豐富搜索與篩選維度給予用戶充分自主空間，詳細(xì)車系車型信息幫助用戶建立系統(tǒng)認(rèn)知，參配細(xì)節(jié)與真實(shí)口碑幫助用戶堅(jiān)定選擇，89%用戶留資來(lái)自對(duì)比研究過(guò)的品牌考慮集。

全鏈路決策階段- ACTION到店：消費(fèi)者到店體驗(yàn)的同時(shí)，線上行為并沒(méi)有停止，仍會(huì)在線上獲取相關(guān)品牌或車型相關(guān)更詳細(xì)的信息。

全鏈路決策階段- SERVICE用車：百度平臺(tái)新能源汽車購(gòu)車后需求猛增，新能源汽車購(gòu)車后市場(chǎng)全周期服務(wù)崛起，售后服務(wù)、功能升級(jí)乃至品牌文化相關(guān)需求廣泛。

PART THREE 求術(shù)

百度新能源汽車智能營(yíng)銷玩法

汽車品牌注重"營(yíng)銷傳播范圍"，如品牌曝光量、銷售線索轉(zhuǎn)化、進(jìn)店成交率，且對(duì)線索質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率也有一定的要求，實(shí)現(xiàn)品銷合一，打通線上線下鏈路是百度新能源汽車智能營(yíng)銷場(chǎng)景的重要策略。

百度營(yíng)銷將持續(xù)深入探索數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，拓展數(shù)智化營(yíng)銷場(chǎng)景，全方位助力客戶釋放品牌價(jià)值，贏得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。