渠道營(yíng)銷行業(yè)的變革時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3/4的渠道營(yíng)銷人員同意他們當(dāng)前的解決方案對(duì)銷售產(chǎn)生積極影響，并認(rèn)為擁有正確的解決方案是一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但只有大約一半的受訪者（51%）認(rèn)為渠道營(yíng)銷工作會(huì)產(chǎn)生與其他營(yíng)銷計(jì)劃相同的收益。

他們也敏銳地意識(shí)到做得不好的風(fēng)險(xiǎn)，90%的受訪者認(rèn)為這會(huì)損害品牌的聲譽(yù)。盡管如此，預(yù)算（平均 57 百萬(wàn)美元）并未受到威脅，40%的受訪者預(yù)計(jì)未來(lái)12個(gè)月的支出將增長(zhǎng)5-7%。

最大的挑戰(zhàn)通常與工具和系統(tǒng)相關(guān)：可見性受到分析的限制；流程需要大量繁重的工作；并且ROI無(wú)法使用當(dāng)前方法進(jìn)行優(yōu)化。

渠道營(yíng)銷行業(yè)正在發(fā)生變化。

該行業(yè)已經(jīng)成熟到優(yōu)化投資回報(bào)率和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策與需求產(chǎn)生同樣重要的程度。目前，只有1/3的受訪者表示他們的跨項(xiàng)目支出得到了優(yōu)化，很少有受訪者（38%）從少量分析中獲得除了基本輸出之外的任何東西。

因此，企業(yè)正在采取行動(dòng)：57%的企業(yè)在過(guò)去12個(gè)月中做出了"根本性改變"。端到端解決方案似乎將從這種轉(zhuǎn)變中顯著受益，71%的受訪者更喜歡端到端解決方案而不是多個(gè)解決方案。這在很大程度上是因?yàn)閮?yōu)化分配的重要性，84%的受訪者認(rèn)為這非常重要。77%的受訪者會(huì)選擇可以實(shí)時(shí)模擬支出分配的供應(yīng)商。

90%的受訪者認(rèn)為糟糕的渠道營(yíng)銷策略會(huì)損害品牌聲譽(yù)

渠道營(yíng)銷人員了解擁有正確解決方案的好處，但他們也敏銳地意識(shí)到擁有一個(gè)糟糕的解決方案的后果。

76%的受訪者相信正確的戰(zhàn)略是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是，一半的受訪者（49%）表示渠道營(yíng)銷不會(huì)產(chǎn)生與其他營(yíng)銷工作相同的影響。