長期以來，銷售和營銷缺乏一致性一直是B2B企業(yè)的障礙。盡管更好地與銷售保持一致是B2B營銷人員進入市場的最大優(yōu)先事項之一，但似乎許多企業(yè)在這一領域都做得不夠，Copper and Outfunnel 的一份報告顯示，只有大約4/10的高級B2B銷售和營銷領導者將其組織中的銷售和營銷一致性評為非常好。

似乎公司規(guī)模對銷售和營銷一致性有一些影響。在員工人數(shù)為 2-50 人的公司中有近一半（47%）認為其公司的銷售和營銷之間的一致性好或非常好，而來自大公司（101-150）的受訪者中只有約1/3（34%）有相同評價。

協(xié)調銷售和營銷的一些最常被提及的挑戰(zhàn)包括溝通不暢（42%）、缺乏關于潛在客戶和客戶的準確數(shù)據(jù)（34%）以及缺乏責任感（30%）。29%的受訪者提到的另一個挑戰(zhàn)是潛在客戶或客戶數(shù)據(jù)分散在多個工具和系統(tǒng)中。

這是一個明顯的挑戰(zhàn)，因為8/10的受訪者表示他們的銷售團隊使用多個包含潛在客戶和客戶信息的銷售軟件工具，并且87%的受訪者表示他們的營銷團隊使用多個包含潛在客戶和客戶信息的軟件工具。

最后，為了重申協(xié)調銷售和營銷的重要性，調查發(fā)現(xiàn)，與超過收入目標的公司相比，未能實現(xiàn)2021年收入目標的公司將其銷售和營銷協(xié)調評為非常好或優(yōu)秀的可能性要小得多（9% vs 70%）。