ROI是什么意思？詳解ROI作為廣告推廣指標的計算公式及提升方法

2023-10-29 09:41:00

ROI是什么意思

一、ROI是什么意思

ROI是Return On Investment英文首字母的縮寫，中文翻譯為投資回報率，又稱會計收益率或投資利潤率，是指通過投資而應返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在互聯(lián)網(wǎng)推廣中，ROI通常是衡量廣告投放的重要標準，ROI等于廣告主的投人產(chǎn)出比。

ROI除了通常指的投資回報率，在廣告創(chuàng)意中還有一套ROI理論，是指一種實用的廣告創(chuàng)意指南,在20世紀60年代由廣告大師威廉·伯恩克總結(jié)出來的一套創(chuàng)意理論，該理論的基本主張是優(yōu)秀的廣告必須具備三個基本要素，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性(Originality)、震撼力(Impact)，三個原則的縮寫也是ROI。

二、ROI(投資回報率)的計算公式

普遍的ROI計算公式：投資回報率（ROI）=投資利潤÷投資總額×100%，其中投資利潤=投資收入-投資成本。

例如：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為100元，售價為200元。在網(wǎng)絡(luò)上投放200元廣告費，銷售了5個產(chǎn)品，投資收入為200元×5=1000元，投資成本為100元×5+200元=700元，那么投資回報率為=(1000元-700元)÷700元×100%=30%。

在這個案例中，投資成本等于售出所有商品的制造成本加上廣告成本，而總收入就是銷售這些產(chǎn)品獲得的收入。

如果推廣是為了吸引潛在客戶，那么投資成本就是廣告成本，而投資收入就是從平均用戶上賺取的金額，即投資回報率（ROI）=轉(zhuǎn)化率×客單價÷廣告成本×100%。

例如，每100個潛在用戶會產(chǎn)生3次銷售轉(zhuǎn)化，從每個潛在用戶平均賺取金額為50元,那么收入為150元，即獲得一個潛在用戶的收益為1.5元，那么投放廣告的推廣成本高于1.50元每個用戶來源將虧損。

三、ROI（投資回報率）的優(yōu)點

1、ROI的最大好處是它是一個相對簡單的指標；它易于計算且直觀易懂。ROI的簡單性意味著它通常被用作衡量獲利能力的標準。作為一種度量，它不太可能被誤解，因為它在每種情況下都有相同的含義。

2、投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣；此外，投資利潤率可以作為選擇投資機會的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

四、ROI（投資回報率）的缺點

1、ROI計算里沒有考慮投資的持有期，不能正確反映建設(shè)期長短及投資方式不同和回收額的有無等條件對項目的影響，分子和分母計算口徑的可比性較差，無法直接利用凈現(xiàn)金流量信息。只有投資利潤率指標大于或等于無風險投資利潤率的投資項目才具有財務可行性。ROI往往具有時效性，回報通常是基于某些特定年份。

2、投資回報率無法適應風險。眾所周知，投資收益與風險直接相關(guān)：潛在收益越高，可能的風險就越大。

3、如果計算中未包含所有預期成本，則可能會夸大ROI數(shù)據(jù)。最后，像許多獲利能力指標一樣，ROI在考慮投資回報時僅強調(diào)財務收益。它不考慮諸如社會或環(huán)境商品之類的附帶利益。

4、ROI指標的不足之處是缺乏全局觀念，ROI是一個比值，不能表現(xiàn)出一個項目的投資回報的絕對值。

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五、提升廣告推廣的ROI方法

通過ROI，可以得知從廣告投放中獲得的收益，就完全可以根據(jù)ROI投資回報率來進行取舍，下面來看下影響廣告投放ROI的因素：

1、投放時間優(yōu)化

不同的商品，在投放時間上的回報率是不一樣的，需要分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的時間優(yōu)化。一般電商產(chǎn)品下午三點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高，那么就可以在這兩個時間段提高投放力度，在其他時間段降低或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進行投放。

3、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標簽進行高溢價，對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

4、選擇好的投放平臺

當電商在進行推廣時，所選擇的投放平臺應盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

5、提高網(wǎng)站抵達率

抵達率低的原因主要有些網(wǎng)站服務器帶寬低，導致打開速度慢，有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG，頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達率達不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

6、廣告素材創(chuàng)意優(yōu)化

廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會影響到最終的RIO，所以對于廣告素材的設(shè)計就非常關(guān)鍵了，必須充分了解產(chǎn)品和潛在意向客戶屬性，所以還要調(diào)研競品的情況等，才能快速向消費者表達出所推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢。

7、選擇合適廣告形式

可以多種形式展示廣告，如視頻、文字、圖片、組圖等，滿足不同用戶的需求，確保投放的廣告費用不會白白的浪費，提高廣告投放ROI。

8、提升優(yōu)化落地頁的轉(zhuǎn)化

落地頁直接影響著廣告投放ROI，所以想要提高廣告ROI，必須做到廣告素材和落地頁相關(guān)性強，不做標題黨，會產(chǎn)生心理誤差，即廣告宣傳內(nèi)容的實際落地內(nèi)容承接。同時落地頁內(nèi)容有豐富的視覺吸引力，內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，整體轉(zhuǎn)化流程（如注冊）要簡化。