這是一個物質與內容供應越來越充裕的時代，也是消費者對生活品質、精神消費要求越來越高的時代。而「內容營銷」就是連接興趣內容與品牌產品的紐帶，對于內容營銷來說，不變的主題是：讓好內容與好產品融合為好的生活靈感以真正觸動消費者。

小紅書靈感營銷攜手引力傳媒聯(lián)合發(fā)布《讓靈感乘風而行——小紅書「KFS 內容營銷組合策略」解讀報告》，共同演繹小紅書獨特生態(tài)下的內容營銷組合策略，幫助品牌乘風而行，科學高效種草，開辟內容營銷新藍海。

01：不變的命題，如何真正進入用戶心智？

隨著供需升級和媒介演變，內容營銷也一直在進化迭代：從 1.0 的品牌硬廣、2.0 的內容植入、3.0 的社交話題，衍生出 4.0 達人種草的形態(tài)。

「內容」是內容營銷的軸心。在碎片化的觸媒環(huán)境中，用戶注意力「轉瞬即逝」，營銷越來越需要以優(yōu)質內容為基石，UGC 與 PUGC 極大地顛覆了傳統(tǒng)的品牌內容生產方式，擴充了內容營銷的市場機會。

內容營銷激發(fā)著用戶的「潛在欲望」與「直接需求」。當內容場、社交場、購買場之間的界限越來越模糊，用戶從產品認知、互動到產品購買的鏈路越來越短，內容營銷則發(fā)揮著越來越關鍵的作用，直接驅動著用戶行為：一邊隨手逛瀏覽興趣內容，一邊被種草；一邊搜索對比產品賣點，一邊購買安利成為品牌的代言人。

內容種草雖是營銷利器，但只是堆達人、鋪筆記并不總是行之有效。* 超過 80% 的消費者會感到「信息過載」，品牌方也會遭遇管理難題：規(guī)模產出難、協(xié)同擴大難、度量評估難。所以，現(xiàn)在除了優(yōu)質內容外，更需要精準地觸達、科學地評估，以深度有效地介入消費者決策。

02：小紅書內容營銷的探索與技術實現(xiàn)

互聯(lián)網平臺數字化的基礎設施已日益完善，營銷技術產品、數據工具和度量手段，讓內容營銷不再是一種經驗，而具有更多科學性和確定性。內容技術化已滲透進所有互聯(lián)網內容營銷載體中，從內容洞察、創(chuàng)意生成、匹配分發(fā)、內容管理、資源助推、效果度量等各個流程給予營銷人新的武器。

小紅書作為年輕人的「生活方式社區(qū)」，承載著真實、專業(yè)、有趣、有用的全生活場景內容，* 平臺上 55% 的用戶傾向于沉浸式瀏覽，45% 的用戶則會主動進行深度搜索。也正是基于平臺的場域特性，小紅書正成為越來越多的品牌、明星、達人的內容營銷主戰(zhàn)場。讓用戶滿意、讓好品牌、好產品成功，釋放內容的更大價值，提升營銷的確定性，是小紅書靈感營銷一直在探索的重要命題。

小紅書目前已完整構建了商業(yè)產品全景，有效打通內容全流域，提供營銷全鏈路的解決方案，為提升種草效率保駕護航。通過「靈犀」平臺完成前期數據洞察、「蒲公英」平臺聯(lián)合達人實現(xiàn)口碑種草、「聚光」平臺打通瀏覽和搜索兩大決策場景進行效果加速、「星羅」平臺對生意效果進行度量分析。產品矩陣的全面打通融合，能夠顯著地提升商業(yè)化效率，讓品牌方的內容營銷有的放矢，陣地經營有數可依。

基于小紅書以「真誠分享」為底色的社區(qū)內容生態(tài)，小紅書靈感營銷推出 KFS 內容營銷組合策略，即 Kol（創(chuàng)作者）優(yōu)質內容引爆 + Feeds（信息流廣告）精準觸達提效 + Search（搜索廣告）強化搜索攔截的核心策略組合。KFS 內容營銷組合策略遵循著用戶瀏覽與決策邏輯，能夠讓優(yōu)質內容借勢商業(yè)產品，更精準地觸達用戶、影響決策、卡位轉化。

KFS 內容營銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產品，形成了「內容 +」的協(xié)同效應，讓品牌方從用戶需求出發(fā)，以資產經營為始終：

K（Kol）：借助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對人，找到產品的翻譯官，讓種草深入人心。

F（Feeds）：精準觸達人群，規(guī)模放大效益，提升經營效率，幫助品牌降本增效。

S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導內容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向。

03：以行踐言，KFS 內容營銷組合策略案例

伊利作為家喻戶曉的乳飲品牌，依然不懈地通過內容營銷來貼近年輕群體生活場景。金典娟姍有機純牛奶高端新品上市之際，伊利贊助了《乘風破浪的姐姐 3》，想要在小紅書站內延續(xù)熱度，深度對話年輕一代并實現(xiàn)心智種草和口碑裂變。在小紅書站內，用戶對于娟姍的「高蛋白」產品價值點認知幾乎空白，需要結合內容趨勢熱點，綁定產品賣點，輸出體系化內容營銷策略。

通過小紅書靈感營銷數據洞察發(fā)現(xiàn)，今年夏天畊宏女孩、露營、夜跑等健康生活內容在小紅書持續(xù)走紅，伊利篩選站內高熱「姐姐」（Kol），產出健身操、露營、早餐等生活場景筆記，建立產品高端的認知；在信息流（Feeds）投放上，錨定「娟姍」、「有機」等核心關鍵詞，定向觸達高凈值人群，完成精準高效追投，加速流量流轉；輔以互動產品及搜索產品（Search）承接用戶主動搜索需求。最終娟姍新品收獲了用戶的強認知，品牌沉淀大量優(yōu)質筆記內容，在品類賽道中形成壓倒性的優(yōu)勢。

結語

當內容以用戶感興趣的方式適時出現(xiàn)，品牌信息以貼近用戶需求的姿態(tài)娓娓而來，品牌才能根植用戶消費決策，真正走進消費者生活。在小紅書，讓好靈感乘風而行，以靈感點亮更多好產品、成就更多好品牌。