萬里匯&支付寶:2023新興市場出海白皮書
上半年,隨著疫情"陰云"褪去,政府助力企業(yè)出海搶單,新興電商平臺海外布局動作不斷,不少跨境電商賣家認為這是在"奪回失去的三年",跨境電商的形勢已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)好。
但是,在過去的5個月,跨境電商賣家們也遇到諸多切實挑戰(zhàn):主流歐美市場經(jīng)濟增速放緩,持續(xù)通貨膨脹引發(fā)消費力恢復不足等,使得企業(yè)利潤進一步被壓縮。
據(jù)觀察,2023年許多新興市場對跨境商品和服務的需求日益增長,疊加入場賣家數(shù)量少,藍海品類較多,對于賣家來說,反倒會是一個全新的增長機會!
為了給跨境電商賣家,提供一個全新增長思路,萬里匯發(fā)布了《2023新興市場出海白皮書》(下文簡稱"白皮書"),旨在助力賣家解鎖跨境電商增長新賽道!
為助力出海商家進一步把握新興市場增長機遇,白皮書對東南亞、拉美、中東及非洲四大區(qū)域進行深入洞察,從市場特點、用戶偏好、電商增速、熱銷品類、所遇挑戰(zhàn)等維度為商家詳細呈現(xiàn)各市場差異及增長潛力。
東南亞市場
東南亞市場電商增速領跑全球,預計到2025年電商市場規(guī)模將增長至2340億美元;其中,印尼預計成為最大電商市場,年市場規(guī)模將突破千億。
拉美市場
拉美地區(qū)電商規(guī)模不斷提升,巴西及墨西哥實力最強,占據(jù)整個拉美電商市場的60%,可作為搶占拉美市場的重要跳板。
中東市場
中東及非洲是2022年全球線上消費者增速最快的地區(qū),發(fā)展?jié)摿薮螅话⒙?lián)酋和沙特阿拉伯人均GDP位居全球前列,產(chǎn)品客單價達150美元,購買力強勁。
阿聯(lián)酋及沙特電商發(fā)展現(xiàn)狀
非洲市場
2025年非洲電商收入預計達722.4億美元,電商資源向主要國家傾斜;進口產(chǎn)品依賴強,性價比產(chǎn)品需求旺盛,可利用爆品快速打開非洲市場。
伴隨電商業(yè)務高速發(fā)展,四大新興市場熱門電商平臺不斷涌現(xiàn),其中:
東南亞,Shopee和Lazada實力雄厚市占率最高;
拉美,消費者多熱衷于本土電商平臺,美客多平臺遙遙領先;
中東,亞馬遜與本土Noon平臺形成兩強局面,90%產(chǎn)品依賴進口;
非洲,本土電商平臺更受歡迎,其中Jumia月訪問量最大,Jumia還是除亞馬遜、京東之外,全球第三家擁有末端自配送物流的電商企業(yè)。
與此同時,智能手機普及率提高帶動社交電商崛起,新興市場消費者熱更衷于社交媒體和網(wǎng)紅帶貨,其中:
東南亞,分別有47.9%及45.8%的商家在Instagram 及TikTok兩大平臺上進行社交及視頻內(nèi)容推廣;
拉美地區(qū)網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達130億美元,60%+消費者在網(wǎng)紅推薦下購物;
中東地區(qū)人均擁有8.4個社交賬戶,73%+受訪者會在KOL種草后購買產(chǎn)品;
非洲社交媒體用戶數(shù)量超過3.75億,占全球8.2%。
科學選品,有貨為王是根基
"七分靠選品,三分靠運營",成功的選品策略有利于提高商品銷量,提升商家盈利能力。
本土化經(jīng)營,尊重信仰和文化
本地化不應流于表面,需要深入每一個國家和用戶,提供貼合當?shù)?quot;入鄉(xiāng)隨俗"的產(chǎn)品和服務并與用戶產(chǎn)生更多化學反應。
構建站內(nèi)外營銷矩陣,促進流量轉(zhuǎn)化
站外付費廣告適合商家新品上市、爆款打造、促銷活動預熱或清庫存等關鍵動作。
聚焦支付體驗,保證資金安全
伴隨跨境電商市場規(guī)模不斷擴大,海外市場環(huán)境挑戰(zhàn)增多,資金安全、交易成本、用戶體驗及衍生服務是商家選擇最優(yōu)跨境支付的四大維度。
適配物流方式,實現(xiàn)高效交付
跨境商家需要針對出口目的國、產(chǎn)品、運費、清關、時效、物流服務等因素綜合評估服務商。
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