一個公式：——微通式。

被稱為"史上最簡單的微營銷公式。

一個完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷閉循環(huán)路徑是從鏈接→傳遞→成交→鏈接。

鏈接是和用戶"發(fā)生關(guān)系"的接觸點(diǎn)，這個接觸點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)營銷中常說的入口。需要注意的是，這個接觸點(diǎn)的設(shè)計不要有任何銷售意圖，只需要讓用戶知道你即可。建立好鏈接，就有機(jī)會輸出你的"產(chǎn)品"，這個是傳遞的過程。傳遞的"產(chǎn)品"最好是有價值的內(nèi)容。從鏈接→傳遞(1)，強(qiáng)調(diào)的是"產(chǎn)品"內(nèi)容的分享價值。

"產(chǎn)品"內(nèi)容有價值、有趣或者能引起共鳴，那促成成交的可能性就大。從傳遞→成交(2)，需要持續(xù)提供價值，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，對癥下藥。

成交有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：第一，成交是一個方案。你要考慮成交過程中的阻力，提出能解決阻力的成交方案。第二，成交不是結(jié)束，它可以產(chǎn)生持續(xù)價值。從成交→鏈接(3)，注意服務(wù)和產(chǎn)品交付，設(shè)置機(jī)制引導(dǎo)對方分享鏈接;從成交→傳遞(4)，匯集、總結(jié)、呈現(xiàn)成交和服務(wù)過程，補(bǔ)充傳遞內(nèi)容。

一張圖：——"微信營銷釣魚圖"。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信還是企業(yè)作為鏈接用戶、成交訂單的重要工具，特別是作為接觸點(diǎn)的微信公眾平臺?；谖⑿殴娖脚_，喜業(yè)有一張神奇的"微信營銷釣魚圖"：

基本路徑是：江海里的魚因?yàn)轸~餌咬住魚鉤，被拉起放入魚簍，經(jīng)過篩選，把滿意的魚放到自己的魚池里飼養(yǎng)，給它最好的環(huán)境和飼料，他們非常滿意，見魚就說"這個魚池真好"，其他魚動心，去咬住魚鉤，又進(jìn)到魚池。

用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維解釋是：

1(江海)，是市場環(huán)境。具體來說，可能成為你的微信關(guān)注者的人所分布的地方。找到這樣的地方，你就可以投放魚餌了。

2(魚餌)，通常來說就是二維碼。二維碼是線下到線上的一個重要入口。當(dāng)然也包括一些非二維碼的關(guān)注通道，比如從朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)文章上來的。

3(魚鉤)，是掃碼理由。用戶掃描你的二維碼需要一個驅(qū)動力，也就是超級誘餌。比如：好奇心、禮品優(yōu)惠、有價值信息等。

4(魚簍)，是公眾平臺的運(yùn)營。在這其中有一個重要的內(nèi)容叫："分類精準(zhǔn)推送"，就是把公眾號的關(guān)注者分類，然后根據(jù)各層次粉絲畫像向他們?nèi)喊l(fā)符合其畫像的內(nèi)容。

5(魚池)，是已經(jīng)成交的客戶群。在這個階段要做的是服務(wù)好這些客戶，為他們提供最舒服的環(huán)境，在價值營銷上做文章，讓他們都成為你的腦殘粉。

6(傳播機(jī)制)，這個主要是服務(wù)好5(魚池)中的種子客戶，激發(fā)他們主動出去二次傳播，也就口碑傳播。

一個微通式，一張釣魚圖能讓你輕輕松松換來10倍，甚至100倍的回報!