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BAT變成了百度面臨出局,新格局的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

BAT大家都知道,是指國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭,百度、阿里巴巴、騰訊。現(xiàn)在為什么BAT變成AT了?看看三家公司現(xiàn)在的市值你就明白了,阿里巴巴市值4486億美元,騰訊市值3193億美元,而百度市值839億美元,顯然BAT中的B掉隊(duì)了。

如今百度掉隊(duì)了,與我們網(wǎng)絡(luò)營銷有什么關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么影響?今天陳長風(fēng)從百度發(fā)展的過程來討論一下百度在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位。你就明白百度掉隊(duì)對(duì)我們做網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多大影響。

BAT變成了百度面臨出局,新格局的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?(圖1)

1、三巨頭發(fā)展小歷程

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,推廣渠道碎片化。在PC時(shí)代我們要上網(wǎng),必須到電腦旁,上網(wǎng)的第一入口是打開瀏覽器,進(jìn)入瀏覽器后一般是默認(rèn)的導(dǎo)航頁或者是自己設(shè)置的主頁。很多人為了方便使用,也常把搜索引擎設(shè)為首頁,所以在PC時(shí)代形成了百度和hao123(導(dǎo)航網(wǎng)站)這樣的超級(jí)巨無霸流量入口。瀏覽器捆綁導(dǎo)航網(wǎng)站就是最直接獲取流量的辦法。當(dāng)時(shí),360搜索依靠360瀏覽器默認(rèn)搜索引擎和360導(dǎo)航,把搜索引擎市場(chǎng)硬生生搶下來10%。

百度作為當(dāng)時(shí)的流量霸主,還兼并了hao123,進(jìn)一步鞏固地位。依靠霸主地位,百度適時(shí)的推出了以UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)為基礎(chǔ)的各種內(nèi)容平臺(tái),比如百度知道、百度文庫、百度百科、百度貼吧等。這些平臺(tái)大部分內(nèi)容都是由用戶原創(chuàng),百度只建設(shè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)。由于大部分網(wǎng)民打開電腦,打開瀏覽器不自覺的就會(huì)到了百度頁面。這種流量優(yōu)勢(shì),其他平臺(tái)想實(shí)現(xiàn)彎道超車,幾乎不可能。

從這些我們很明顯的感受到百度的強(qiáng)大,而做網(wǎng)絡(luò)營銷就是在百度的某個(gè)頁面謀得一個(gè)曝光的機(jī)會(huì),就會(huì)帶來大量流量。

從PC時(shí)代發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT,百度、阿里巴巴、騰訊,三家分別占據(jù)了信息搜索、電商、社交,這三樣是人們最大的需求。百度作為超級(jí)流量霸主首當(dāng)其沖,陳長風(fēng)在上面也介紹了百度是如何強(qiáng)大。騰訊作為社交領(lǐng)域老大,QQ是其拳頭產(chǎn)品,用戶達(dá)9億之眾。你回想一下,當(dāng)時(shí)你打開電腦是不是馬上就會(huì)登陸QQ?因此騰訊的流量也是不用愁的。這么大的流量騰訊也沒浪費(fèi),順勢(shì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)和游戲,正好順應(yīng)了社交網(wǎng)民的需求,當(dāng)然賺得盆滿缽滿。阿里巴巴在當(dāng)時(shí)稍微尷尬一點(diǎn),雖然貴為電商領(lǐng)域老大,但流量卻一直是其頭疼的問題。沒有自身超級(jí)流量入口,只能通過買流量,這樣自然不能穩(wěn)定長期發(fā)展。阿里巴巴也在努力改變這種狀況,所以有了收購新浪微博的大手筆,只是對(duì)于解決流量入口的效果并沒有想象中那么理想。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員,很明顯你應(yīng)該在這三大巨頭的陣地上使勁推廣。百度系統(tǒng)下,有百度競價(jià),SEO,站外推廣等主要手段。騰訊系統(tǒng)下,主要圍繞QQ進(jìn)行社交營銷。做電商首選在阿里巴巴系統(tǒng)下推廣,直通車,鉆展,聚劃算等。

時(shí)間不長也不短,忽然一夜之間進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。也就在這個(gè)時(shí)段,百度從曾經(jīng)的流量霸主開始掉隊(duì)了。大家試想一下,人們打開手機(jī)以后可以隨時(shí)上網(wǎng),也使得上網(wǎng)門檻更低,以中國的人口基數(shù),這種普及率是多么的恐怖。而上網(wǎng)的動(dòng)作也逐步演化到使用各種APP,而不一定要打開瀏覽器,所以流量入口就成了APP。牛逼的APP就是牛逼的流量入口。

阿里巴巴抓住機(jī)遇,推出了手機(jī)淘寶,支付寶這兩個(gè)APP,以至于人們都離不開的APP,從此流量問題才真正解決。騰訊也適時(shí)的搞到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票,微信的出現(xiàn)幾乎顛覆了人們的社交方式,再配合騰訊擅長的游戲業(yè)務(wù),現(xiàn)在火到爆的王者榮耀就是其代表。

反觀百度卻沒有什么像樣的APP來形成流量入口優(yōu)勢(shì),同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化背景下,其他互聯(lián)網(wǎng)公司也都在攻城拔寨建立自己的流量入口,比如360手機(jī)助手,華為應(yīng)用,小米應(yīng)用等。在社交,電商,音樂,視頻,地圖,瀏覽器等各個(gè)使用場(chǎng)景都有新人涌入。百度現(xiàn)在正全力發(fā)展人工智能這是后話了。

BAT變成了百度面臨出局,新格局的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?(圖2)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷人要怎么做?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,大家的思路是不是就沒有那么清晰了,不是簡單的三家巨頭了,出現(xiàn)了這么多的流量入口,我們網(wǎng)絡(luò)營銷人應(yīng)該從哪里著手呢?陳長風(fēng)認(rèn)為,應(yīng)該要建立自己的流量池。大家會(huì)要噴了,你說起來容易,流量池這么容易建啊?說建就建?是的,你不能把自己與百度它們這些巨頭比,所謂再小的個(gè)體也能發(fā)光,這就是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。那些網(wǎng)紅,意見領(lǐng)袖,自媒體紅人,甚至更小的一些社區(qū)群主不也過得很滋潤嗎。

我們做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該要兼顧PC和移動(dòng)端,兼顧搜索引擎和社交媒體。把品牌,個(gè)人IP推廣和內(nèi)容作為推廣的重點(diǎn),各種APP,流量入口都是我們的工具,合理的整合這些工具,形成推廣的體系,最終形成需要的流量池,這種流量會(huì)比其他流量更有價(jià)值,時(shí)間持續(xù)的更長。

學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,你不可能把每一個(gè)碎片化的場(chǎng)景都用到,要通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)分析找出最有效,最直接的流量入口,加大力度提升效率。

總的來說,現(xiàn)在要改變以往做網(wǎng)絡(luò)營銷的思路,學(xué)會(huì)整合資源,學(xué)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃,學(xué)會(huì)目標(biāo)分解。從整體入手,執(zhí)行落實(shí)到細(xì)處,你的推廣才能產(chǎn)生好的效果。

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